¿Qué es un lead en Inbound Marketing?

Definición de clientes potenciales entrantes

Los consumidores de hoy en día son increíblemente inteligentes y no les gusta sentir que se les vende. La información en línea les permite sortear a los anunciantes y conocer los productos y servicios en sus propios términos. Este nuevo panorama del marketing ha obligado a las empresas a buscar métodos más inteligentes y menos invasivos para atraer a los consumidores. Por eso, sus esfuerzos de generación de leads deben incluir métodos y estrategias de inbound marketing.

Si me permites ponerme en plan zen por un minuto, hay un principio budista que dice algo así: sólo si te apartas del camino y dejas que las cosas sucedan, podrás finalmente realizar tu destino. ¿Y qué tiene que ver esto con el marketing? Cuando desarrolle su estrategia de marketing, no confíe únicamente en las tácticas tradicionales de marketing de salida, tratando de hacer que las cosas sucedan con llamadas en frío, anuncios emergentes, correo directo y anuncios de televisión. En su lugar, intente “dejar que las cosas sucedan” creando una presencia en línea que le permita ser encontrado por nuevos clientes potenciales cuando y donde estén buscando la solución que usted proporciona.

Generación de clientes potenciales

Debido a la forma en que la transformación digital ha dado a los consumidores la capacidad de investigar y encontrar soluciones que se ajusten a sus valores, su proceso de ventas tiene que adaptarse. Esto es imprescindible porque el 57% del proceso de toma de decisiones de un comprador ya se ha completado antes de que un cliente potencial decida hablar con su equipo de ventas.¿Cómo se adapta su empresa a la nueva forma de vender? Evoluciona con ella, alineando su equipo de ventas y de marketing para ofrecer una mejor experiencia al cliente mediante el uso del marketing entrante.Cuando se trata de marketing en canales digitales, el marketing entrante es el enfoque más eficaz para convertir el tráfico web en clientes fieles. Si desea obtener los mejores resultados y conducir más clientes potenciales calificados en su embudo de ventas de sus campañas digitales – entonces usted tiene que asegurarse de incluir estas 7 tácticas esenciales de marketing entrante en su estrategia.

En primer lugar, debes entender que el inbound marketing es un enfoque diseñado para comprometerse con un buyer persona y atraer a esa audiencia específica hacia tu marca a través de la creación de contenido de calidad que les aporte valor. Se trata de potenciarles a lo largo del embudo de ventas y seguir deleitándoles mediante el uso de contenidos incluso después de que se hayan convertido en clientes.

Significado de la entrada

Es innegable que la generación de leads outbound se ha vuelto, en general, menos efectiva, especialmente en el marketing B2B. El inbound es ahora la estrategia líder para el éxito a largo plazo. Sin embargo, las tácticas de generación de leads outbound siguen teniendo un papel que desempeñar en el marketing mix.

Los compradores ahora realizan la mayor parte de su investigación previa a la compra y la selección de proveedores en línea y a su discreción. Sin depender de los anuncios, los correos electrónicos y las llamadas en frío para resolver sus problemas, no es de extrañar que hayamos visto un descenso en la eficacia de los métodos de generación de contactos salientes.

Al hacer que su marca sea más descubrible en línea, en los motores de búsqueda y en las plataformas de medios sociales, y al utilizar contenido valioso para involucrar a los visitantes en un intercambio de información: su información de contacto para su conocimiento, para comenzar una conversación continua.

El inbound permite a los compradores controlar el momento y el lugar (canal) del compromiso y el intercambio de información, eligiendo hacerlo o no. El valor, en forma de contenido, se utiliza para generar confianza, ganarse la atención y establecer una relación.

Inbound marketing hubspot

Atraer clientes potenciales y generar clientes potenciales de calidad es la base de cualquier estrategia de Inbound Marketing B2B de éxito, sin embargo, muchos profesionales del marketing B2B están luchando por implementar estrategias eficaces de generación de clientes potenciales.

Según un estudio del Content Marketing Institute, el 85% de los profesionales del marketing B2B afirman que la generación de clientes potenciales es una de sus principales prioridades, pero el 44% de ellos califican sus esfuerzos de marketing en general como “neutrales”, lo que significa que se encuentran en un punto intermedio entre muy eficaces y nada eficaces.

La generación de clientes potenciales es simplemente el proceso de captar el interés en un producto, servicio o información con el fin de desarrollar una línea de ventas, después de haber atraído inicialmente a sus clientes potenciales a su sitio web.

La generación de clientes potenciales es una parte crucial de su estrategia de Inbound Marketing, y un paso esencial en el viaje del comprador de sus buyer personas. Entonces, ¿cómo puede su empresa generar nuevos clientes potenciales? Aquí hemos enumerado sólo siete de las principales técnicas:

El marketing de contenidos es la forma de atraer a los clientes potenciales a su sitio web, pero también es un componente crucial para generar clientes potenciales. El contenido puede utilizarse para guiar a los visitantes a las páginas de aterrizaje a través de CTA, donde se convierten en clientes potenciales a cambio de piezas más sustanciales de contenido cerrado sobre el tema que les interesa (como un libro electrónico, una infografía, un libro blanco, un seminario web, etc.).