¿Cómo funciona el marketing de Amazon?

Preguntas frecuentes sobre la publicidad en Amazon

Amazon está expandiendo rápidamente su negocio de publicidad y las marcas lo están amando. Casi la mitad de las marcas que venden en Amazon gastan más de 40.000 dólares en publicidad al mes, normalmente a través de Amazon Marketing Services o Amazon AMS.

Amazon AMS (Amazon Marketing Services) es el conjunto de herramientas publicitarias diseñadas para ayudar a los vendedores a ejecutar y gestionar sus anuncios en la plataforma de Amazon. El AMS se llama ahora Amazon Advertising Console, pero muchos siguen refiriéndose a él como AMS, por lo que utilizaremos ambos nombres en este artículo.

En la siguiente sección, encontrarás todo lo que hay que saber sobre las herramientas que ofrece Amazon Marketing Services – con un enfoque particular en los Productos Patrocinados y las Marcas Patrocinadas (conocidos colectivamente como Anuncios Patrocinados).

El posicionamiento en la fila superior de la página de resultados de búsqueda (SERP) – y el titular personalizado – realmente llaman la atención del comprador. Sin embargo, el verdadero poder de las marcas patrocinadas reside en el conocimiento de la marca: El logotipo grande y llamativo en la parte delantera del banner lleva a los compradores a una tienda de marca exclusiva o a una página de aterrizaje personalizada.

Qué es la publicidad en amazon

Amazon es una de las plataformas más destacadas, con más de 300 millones de usuarios activos que buscan comprar productos diariamente. Amazon puede ser su pavimento para dar visibilidad a su marca. ¿Sabías que Amazon es el tercer motor de búsqueda del mundo?

El marketing de Amazon es una nueva forma de hacer negocios. Ha convertido a todas las empresas en comercializadores y a los comercializadores en vendedores. Uno de los canales de más rápido crecimiento en la India hoy en día, el marketing de Amazon demuestra ser una oportunidad para que las marcas lleguen a millones de clientes.

Amazon está creciendo en términos de ingresos, y pronto será la mayor tienda online del mundo. Amazon está formado por una plétora de marcas con productos para todos los presupuestos, y la mitad de las decisiones de compra en línea comienzan con una “búsqueda” en Amazon. La empresa está ganando impulso en la última década.    Las marcas que no están presentes en Amazon están perdiendo clientes potenciales, ventas e ingresos.

Guía de marketing de Amazon

Los consumidores se han decantado de forma natural por Internet para realizar gran parte de sus compras. Es probable que esta tendencia no cambie ni siquiera cuando la pandemia desaparezca y el mundo “vuelva a la normalidad”: los consumidores se acostumbrarán a la comodidad del comercio electrónico.

En este universo de comercio electrónico en expansión, la marca que se ha convertido prácticamente en sinónimo de comercio electrónico es Amazon. Es el mayor minorista del planeta: ¡generó 280.500 millones de dólares en ingresos solo en 2019!

Lo que diferencia a Amazon de otras plataformas es que sus usuarios están abiertos a la posibilidad de realizar una compra. Las personas que aterrizan en su página están preparadas para comprar aunque solo estén investigando productos.

Los recién llegados suelen desanimarse cuando sus productos no se sitúan en los primeros puestos de la página de resultados de Amazon. Aunque pueda parecer un reto al principio, seguir en Amazon merece la pena porque los consumidores acuden instintivamente a este minorista para realizar sus compras.

La publicidad en Amazon no difiere de cualquier otro tipo de actividad de marketing digital: hay que empezar con un plan. ¿Quiere dar a conocer la marca o aumentar las ventas? Por ejemplo, si quiere centrarse en la promoción de su marca, su estrategia de marketing en Amazon utilizará las impresiones como métrica de éxito.

Palabras clave de publicidad en Amazon

Los productos patrocinados en Amazon son anuncios de pago por clic (PPC) que aparecen en lugares estratégicos de Amazon, lo que da a sus productos más visibilidad y oportunidades de compra. Usted selecciona los productos que desea potenciar, establece su puja y su presupuesto diario, y redacta un anuncio para incitar a los compradores a hacer clic.

La única diferencia visible entre los resultados patrocinados y los no patrocinados es la etiqueta gris “Patrocinado” que aparece encima del título del producto. También verás que los productos patrocinados pueden aparecer por encima del resto de los resultados.

Imagina que tienes el producto perfecto y el anuncio perfecto. Entonces, imagine que gasta demasiado de su presupuesto de marketing en palabras clave irrelevantes. Por otro lado, también podrías pujar por palabras clave demasiado amplias y competitivas cuando hay palabras clave más baratas y más adecuadas.

Es su responsabilidad, al anunciarse en Amazon, optimizar continuamente el rendimiento de sus anuncios. Utilice “palabras clave negativas” para excluir el tráfico irrelevante (y minimizar el gasto inútil). Pruebe diferentes estrategias de palabras clave y asegúrese de crear campañas y grupos de anuncios bien estructurados dentro de su cuenta publicitaria. Por último, no tenga miedo de experimentar y descubrir qué es lo que mejor le funciona.