Presupuesto de marketing para pequeñas empresas
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En su presupuesto, asegúrese de detallar si va a optar por la facturación mensual o anual. La facturación anual a menudo puede reducir el coste total, pero, por supuesto, consume más presupuesto de marketing por adelantado.
Si está planeando unirse a ellos, entonces definitivamente tendrá que tener en cuenta el gasto de la creación de contenido, ya sea que esté creando videos, blogs, infografías, seminarios web o cualquier otro tipo de contenido.
La hoja de cálculo no sólo es improductiva y consume mucho tiempo (además de chupar el alma), sino que no ofrece el mismo tipo de precisión, funcionalidad de datos y capacidades de visualización que una herramienta de software de presupuestación para startups de pleno derecho.
A la hora de preparar el presupuesto de marketing, no sólo hay que pensar en cómo será el gasto de marketing en los próximos 12 meses, sino también en cómo repercutirá el gasto en el crecimiento de la empresa en los próximos años. Una herramienta de planificación financiera es la mejor manera de hacerlo.
Decida un intervalo regular para reevaluar el presupuesto. La periodicidad trimestral puede ser adecuada para las empresas en fase de crecimiento, mientras que las revisiones mensuales pueden ser más inteligentes para las empresas en fase inicial, en las que el presupuesto es especialmente ajustado (y, por lo tanto, es más importante asignarlo de forma inteligente).
Plantilla de presupuesto de marketing de Hubspot
Nueve de cada diez veces, cuando preguntamos al propietario de una tienda: “¿Cuál es su presupuesto anual para marketing?”, escuchamos grillos al otro lado del teléfono. Muy pocos negocios pequeños tienen un presupuesto formal de marketing, porque la verdad es que pocos saben cuánto gastar en marketing. Y para complicar aún más las cosas, hay una puerta giratoria de consideraciones para fijar un presupuesto de marketing: ¿qué es lo normal para su sector? ¿Cuánto gastan sus competidores en marketing? ¿Y qué es exactamente un presupuesto de marketing? ¿Incluye un sitio web? ¿Correo impreso? ¿Medios de comunicación social? Es suficiente para volverse loco.
Normalmente, todas estas preguntas y la investigación que requieren llevan a tirar la toalla a la hora de establecer un presupuesto de marketing y, en su lugar, a adoptar un enfoque aleatorio e incoherente del marketing. Pero, sin tener algún tipo de presupuesto de marketing, se corre el riesgo de tomar decisiones de marketing impulsivas que no generan los resultados que se buscan.
La Administración de la Pequeña Empresa de EE.UU. recomienda gastar entre el 7 y el 8% de los ingresos brutos en marketing y publicidad, si se generan menos de 5 millones de dólares al año en ventas y el margen de beneficio neto se sitúa entre el 10 y el 12%.
Costes de comercialización
La planificación del presupuesto es mucho más que decidir cuánto gastar y dónde. Para algunos, se trata de establecer una inversión de tamaño adecuado en marketing que se ajuste a sus objetivos de crecimiento. Para otros, se trata de optimizar sus presupuestos de marketing desplazando los recursos hacia lo que mejor funciona actualmente, es decir, los canales online. Este cambio implica un enfoque más amplio en la captación de clientes potenciales a través de sitios web, redes sociales específicas, blogs regulares, suscriptores de correo electrónico, etc.
Con tanta “investigación de soluciones” en el espacio digital, dominar -o al menos liderar- la conversación en línea es fundamental para su éxito a largo plazo. Por ello, animamos a nuestros clientes a destinar más presupuesto a actividades de marketing de entrada o marketing de contenidos, una estrategia para ayudar a los clientes a encontrarte y crear valor y fidelidad, incluso antes de la venta.
El gasto en marketing para las pequeñas y medianas empresas tecnológicas suele representar entre el 1 y el 6% de los ingresos previstos. Para asegurarse de que está asignando la cantidad correcta de su presupuesto al marketing, es importante tener en cuenta tanto los grandes esfuerzos como los compromisos y objetivos más pequeños que podrían afectar a sus necesidades. ¿Va a realizar un cambio de marca o una adquisición? ¿Iniciará el lanzamiento de un nuevo producto? ¿Actualizar su infraestructura? ¿Qué planes tiene para la publicidad, las ferias o los estudios de mercado? Todas estas inversiones influirán en su plan y en el equilibrio entre el marketing tradicional y el inbound.
Qué es el presupuesto de marketing
En primer lugar, toda empresa necesita un sólido plan de marketing. Un plan que describa todos los esfuerzos para elaborar estrategias, desarrollar y comercializar un producto o servicio. Con cada nuevo año, hay nuevos clientes, nuevos objetivos y nuevas oportunidades para hacer crecer su negocio.
Esto hizo que las empresas se centraran en las diferentes etapas del embudo de marketing, desde la adquisición de nuevos clientes hasta la retención de los existentes. Además, hizo que invirtieran más en las redes sociales (47%), en el marketing de sitios web/contenidos (44%) y en la publicidad en aplicaciones y sitios web para minoristas (43%), según Criteo.
Esto puede ser devastador. Podrías estar condenando tu estrategia de ventas a la ruina. Además, podrías acabar gastando demasiado en esfuerzos desperdiciados sólo para poner las cosas en marcha. Al tener un presupuesto de marketing digital, la empresa puede centrarse en objetivos específicos para que las cosas funcionen a largo plazo.
Si planea aumentar sus ingresos en un 30%, pero sólo quiere gastar un 10% más en marketing, los resultados podrían decepcionarle. Hoy en día, muchas empresas siguen funcionando sólo con un presupuesto maestro, sin ningún plan que acompañe a su estrategia.
