¿Qué son las audiencias con intencion de compra?

Sinónimo de intención de compra

Anteriormente, podía crear segmentos personalizados de intención o de afinidad. Con los nuevos segmentos personalizados esta elección ya no es necesaria: basándose en los objetivos de su campaña y en las palabras clave, los nuevos segmentos personalizados interpretarán todas estas señales entre bastidores para afinar hacia el Alcance, la Consideración o el Rendimiento, aportando eficiencia a la gestión de su cuenta. Si previamente ha seleccionado segmentar por intención y afinidad personalizada, no necesita hacer nada. Esos segmentos se migrarán automáticamente. (Tenga en cuenta que no hay impacto en el rendimiento ni pérdida de funcionalidad en los segmentos existentes una vez que se produce la migración a segmentos personalizados).

La configuración de los segmentos personalizados es por defecto para todos los tipos de campaña, el idioma y la ubicación. Después de editar “Audience insights” para los segmentos personalizados y guardarlo, al volver a abrir el segmento, es posible que aparezcan de nuevo los ajustes anteriores. Estos ajustes no se guardan y no afectan al rendimiento del segmento.

Los segmentos personalizados eligen automáticamente la audiencia adecuada para adaptarse a las necesidades de su campaña. Basándose en los objetivos de su campaña y en la estrategia de puja, el sistema interpretará todas esas señales y elegirá un público que se centre en uno de los siguientes aspectos:

Pregunta de intención de compra

Por ello, nos hemos asociado con el mayor sitio de comparación de precios de servicios financieros de Dinamarca para introducir una nueva serie de segmentos de intención de compra, segmentos que se basan en los datos de comportamiento generados por el tráfico en el sitio de comparación de precios.

Combinando estos datos de comportamiento con nuestro motor de predicción y ecosistema de datos propios, hemos podido construir una serie de sólidos segmentos de intención de compra basados en personas que están en el mercado de un producto específico.

De este modo, puede utilizar los segmentos para llegar a las personas que tienen un interés real en su producto, así como una intención de compra real, y así utilizar los segmentos para optimizar sus campañas basadas en el rendimiento.

Al igual que el resto de nuestros segmentos de intención de compra, la nueva serie de segmentos de intención de compra se basa en predicciones y no en el típico enfoque de retargeting. Las predicciones garantizan que las personas dentro de los segmentos de intención de compra tienen el mismo comportamiento general que los usuarios que han comparado los precios de un producto concreto, lo que significa que estamos más allá del típico problema de retargeting, en el que los usuarios son perseguidos por un producto concreto desde que le echaron un vistazo o lo compraron.

Ejemplo de preguntas de la encuesta de intención de compra

Una vez que una empresa empuja a los clientes potenciales hacia el embudo de marketing, comienza la verdadera tarea de convertirlos en clientes. Los datos de intención de compra pueden hacer que este proceso sea más eficiente al ayudar a los equipos a dirigirse a los clientes potenciales de la manera correcta, en el momento adecuado.

Todos los profesionales del marketing B2B saben que los clientes potenciales deben ser alimentados y mantenidos en calor para que continúen relacionándose con la empresa hasta que estén preparados para realizar una compra. Lo que quizá no sepa todo vendedor es que es tan importante entender qué clientes potenciales hay que priorizar y mantener calientes como nutrirlos con una campaña de marketing.

Una buena forma de evaluar y calificar a los clientes potenciales es puntuarlos. La puntuación de clientes potenciales es una metodología compartida de ventas y marketing que puede ayudar a clasificar a los clientes potenciales en función de múltiples factores, como el interés que muestran en los productos, su posición actual en el ciclo de compra y su adecuación a un personaje comprador específico.

Una buena manera de empezar es examinar todos los atributos históricos de los clientes potenciales que se convirtieron rápidamente y explorar los rasgos comunes entre ellos. Del mismo modo, evalúe los clientes potenciales que no se convirtieron en absoluto para conocer los factores comunes que hay que evitar.

Alta intención de compra

Somos una agencia de marketing digital en Maine que crea estrategias de marketing, campañas, sitios web, contenidos y creatividades para clientes de buen nivel, tanto cercanos como lejanos. Somos 100% propiedad de los empleados y estamos totalmente integrados con Ethos, una agencia de branding de servicio completo y multiplataforma.

Al repasar la lista de opciones de audiencia disponibles en el mercado, puede que encuentre algunas que encajen perfectamente con su negocio… o puede que no. Si te dedicas a la educación superior, estás de suerte. Sin embargo, si vende suministros bancarios para empresas, sus opciones son muy limitadas. En la mayoría de los casos, este puede ser el punto en el que uno diría: “¡Me rindo! Ninguno de estos públicos del mercado se ajusta a mi negocio”. Pero no debería rendirse tan fácilmente. Deje que los datos decidan por usted. Los datos pueden indicarle a qué audiencias del mercado debe dirigirse.

Aunque una estrategia de público dentro del mercado puede parecer sencilla, le recomendamos encarecidamente que investigue a fondo qué público dentro del mercado está convirtiendo en su sitio web antes de utilizar la segmentación dentro del mercado. Los datos probablemente le sorprenderán. Utilícelos para guiar sus decisiones de segmentación de audiencias dentro del mercado y continúe probando en las búsquedas, en las pantallas y en YouTube. La segmentación dentro del mercado y la segmentación por intención personalizada son excelentes formas de aprovechar los datos en tiempo real para llegar a los clientes potenciales adecuados en el momento oportuno.