Ejemplos de marcas fuertes
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Los clientes están abrumados de opciones y quieren entender rápidamente qué es lo que hace que un producto o una marca sean diferentes de otros. Saber posicionarse correctamente y posicionar sus productos puede suponer la diferencia entre destacar o pasar desapercibido.
Una propuesta de venta única, más conocida como USP (unique selling proposition), es lo que hace que su negocio sea mejor que el de la competencia. Es un beneficio específico que hace que su empresa destaque en comparación con otras empresas de su mercado.
La formación de una USP deliberada y con opinión ayuda a centrar su estrategia de marketing e influye en los mensajes, la marca, la redacción de textos publicitarios y otras decisiones de marketing. En esencia, una USP debe responder rápidamente a la pregunta más inmediata de un cliente potencial cuando se encuentra con su marca:
La PUE juega con sus puntos fuertes y debe basarse en lo que hace que su marca o producto tenga un valor único para sus clientes. Ser “único” no suele ser una fuerte propuesta de valor añadido en sí misma. Tiene que diferenciarse en torno a algún aspecto que interese a su público objetivo, de lo contrario su mensaje no será tan eficaz.
Ejemplos de personalidad de marca
El posicionamiento de la marca es la forma de diferenciarse de sus competidores y de que los consumidores se identifiquen y conecten con su marca. Está compuesto por las cualidades y valores clave que son sinónimos de su empresa.
El posicionamiento de su marca ayuda a informar a los consumidores de por qué deberían elegirle a usted en lugar de a sus competidores y es una de las pocas cosas que puede poseer completamente de su empresa. Los competidores pueden tener características y aspectos similares a los de su producto o servicio; por ejemplo, en New Breed, no somos dueños del inbound marketing. Pero sí somos dueños de New Breed y de cómo la gente conecta con nosotros. Nuestros competidores pueden ofrecer servicios similares a los nuestros, pero no pueden replicar nuestra marca.
Tesla es una marca de lujo que es más cara que sus competidores. Por eso, dejan el precio fuera de su marca y se centran en la calidad de sus vehículos. Los coches Tesla son de larga autonomía, ecológicos y eléctricos, además de ser vehículos de lujo.
Tesla se diferencia de otros vehículos de lujo con motor de gasolina porque sus coches son eléctricos. Se diferencian de los vehículos eléctricos estándar porque sus coches son de mayor calidad y tienen una mayor autonomía.
Ejemplos de imagen de marca
Hoy en día los creadores de contenidos tienen que ser narradores de historias. Relatar una historia que venda es un sueño o cree una reacción emocional en el oyente o espectador siempre va a funcionar mejor que una lista de características. Pero no todos los contenidos interactivos son iguales. Si trabaja en un sector aburrido, estará de acuerdo en que convertir algo mundano en una historia conmovedora es todo un reto.
Según el Instituto de Marketing de Contenidos, el 93% de las organizaciones empresariales confían en el marketing de contenidos para la creación de marca y la generación de demanda. Con el 87% de los compradores declarando que el contenido digital tiene un gran impacto en sus decisiones de compra este año, está claro que el marketing de contenidos está en alza.
En el ámbito del marketing, existe un término llamado “efecto de anclaje”. Se trata de una forma de sesgo cognitivo que hace que las personas se centren en la primera pieza de información disponible (el “ancla”) que se les presenta a la hora de tomar decisiones.
Antes de los años 50, la publicidad de los cigarrillos se basaba en las estadísticas. Se educaba al consumidor sobre la supuesta seguridad de los cigarrillos, incluyendo el consejo de un médico “real” que recitaba un festival de bostezos de estadísticas.
Marcas únicas
Como se ha mencionado anteriormente, una marca es un activo intangible que ayuda a la gente a identificar una empresa concreta y sus productos. Esto es especialmente cierto cuando las empresas necesitan diferenciarse de otras que ofrecen productos similares en el mercado, incluidas las marcas genéricas. Advil es una marca común de ibuprofeno, que la empresa utiliza para distinguirse de las formas genéricas del medicamento disponibles en las farmacias. Esto se denomina valor de marca.
La gente suele confundir los logotipos, eslóganes u otras marcas reconocibles de las empresas con sus marcas. Aunque estos términos suelen utilizarse indistintamente, son distintos. Los primeros son herramientas de marketing que las empresas suelen utilizar para promocionar y comercializar sus productos y servicios. Cuando se utilizan conjuntamente, estas herramientas crean una identidad de marca. Un marketing exitoso puede ayudar a mantener la marca de una empresa en el centro de la mente de la gente. Esto puede suponer la diferencia entre que alguien elija su marca y la de su competidor.
La marca se considera uno de los activos más valiosos e importantes de una empresa. De hecho, muchas empresas son conocidas por su marca, lo que significa que a menudo son inseparables, convirtiéndose en una sola. Coca-Cola es un gran ejemplo, donde el popular refresco se convirtió en sinónimo de la propia empresa. Esto significa que tiene un enorme valor monetario, que afecta tanto a los resultados como, en el caso de las empresas públicas, al valor de los accionistas
