¿Qué es la estrategia de fusión y adquisición empresarial?

Fusiones y adquisiciones

Las fusiones y adquisiciones (M&A) son actos de consolidación de empresas o activos, con el objetivo de estimular el crecimiento, obtener ventajas competitivas, aumentar la cuota de mercado o influir en las cadenas de suministro.

Una fusión describe un escenario en el que dos empresas se unen y una de ellas deja de existir tras ser absorbida por la otra. Los consejos de administración de ambas empresas deben obtener primero la aprobación de sus respectivas bases de accionistas.

Una consolidación da lugar a la creación de una empresa completamente nueva, en la que los accionistas de ambas empresas aprueban la consolidación y reciben acciones de capital común en la entidad recién formada. Por ejemplo, en 2018, Harris Corp. y L3 Technologies Inc. se unieron bajo el nuevo nombre de L3 Harris Technologies Inc. y se convirtieron en el sexto mayor contratista de defensa del país.

Una oferta pública de adquisición describe una oferta pública de adquisición, en la que una empresa adquirente (también conocida como el oferente), se pone en contacto directamente con los accionistas de una empresa que cotiza en bolsa y ofrece comprar un número específico de sus acciones, por un precio específico, en un momento específico. La empresa compradora pasa por alto a la dirección y al consejo de administración de la empresa objetivo, que pueden aprobar o no la operación.

M&a sverige

¿Quiere hacer crecer su negocio con una operación de fusión y adquisición? Las fusiones y adquisiciones (M&A) son una importante estrategia de reestructuración empresarial que los empresarios adoptan para consolidar los beneficios o mejorar la cuota de mercado.

Una fusión es cuando dos empresas se integran en una empresa unificada con control, beneficios y propiedad compartidos, mientras que una adquisición es cuando una empresa adquiere otra entidad. En una adquisición, la empresa adquirente compra los activos de una empresa objetivo u obtiene la propiedad a través del capital pagado.

En 2018, se registraron 12.688 transacciones de fusiones y adquisiciones en Estados Unidos, mientras que 375 de ellas tuvieron un valor total que superó los mil millones de dólares. Ya sea que esté adquiriendo una empresa o buscando una fusión, la clave para una transacción exitosa es un plan de negocios de fusión y adquisición integral.

Un plan de negocio de fusiones y adquisiciones es una herramienta eficaz que es de inmensa importancia tanto para el vendedor como para el comprador en la transacción de fusiones y adquisiciones. Dado lo mucho que está en juego, una transacción de fusión y adquisición puede ser estresante tanto para el vendedor como para el comprador.

Significado de las adquisiciones

Aunque puede haber mucho en juego, una fusión o adquisición (M&A) puede ser una oportunidad demasiado grande para ignorarla. Comprender las razones personales y empresariales para emprender una puede ayudarle a mantener su compromiso y mejorar sus probabilidades de éxito.

Los acuerdos empresariales pueden tener muchos puntos de fracaso y la mayoría de los acuerdos acaban en fracaso. En el caso de las empresas medianas, una fusión o adquisición puede ser uno de los movimientos más inciertos que puede hacer un ejecutivo o propietario de una empresa.

Un caso de negocio bien construido capta la razón para iniciar una fusión o adquisición. Haga que ese caso de negocio sea tanto el motor como la métrica para aumentar los ingresos, retener a los clientes y mejorar la oferta de productos.

La secuencia de los planes de los proyectos convierte el caso de negocio en una realidad, por lo que deben ser multifuncionales y de gran colaboración. Y lo que es más importante, los resultados del caso de negocio tienen que ser incorporados a los beneficios y pérdidas para garantizar que los ejecutivos sigan comprometidos.

Una fusión o adquisición se diseña para cubrir un vacío o una necesidad clave en la empresa. Aunque ninguna adquisición llenará ese vacío por completo, es importante ser consciente de cómo esta transacción fomenta los objetivos generales, qué inversiones siguen siendo necesarias y cómo la transacción ayudará a su organización a ser más competitiva en su mercado.

Diferencia entre fusión y adquisición

No existe una fórmula mágica para que las adquisiciones tengan éxito. Como cualquier otro proceso empresarial, no son intrínsecamente buenas o malas, como tampoco lo son el marketing o la I+D. Cada operación debe tener su propia lógica estratégica. Según nuestra experiencia, los adquirentes de las operaciones más exitosas tienen ideas de creación de valor específicas y bien articuladas. En las operaciones menos exitosas, las razones estratégicas -como la búsqueda de una escala internacional, llenar los vacíos de la cartera o construir una tercera pata de la cartera- suelen ser vagas.

El análisis empírico de las estrategias de adquisición específicas ofrece una visión limitada, en gran parte debido a la gran variedad de tipos y tamaños de las adquisiciones y a la falta de una forma objetiva de clasificarlas por estrategia. Además, es posible que la estrategia declarada ni siquiera sea la real: las empresas suelen hablar de todo tipo de beneficios estratégicos de las adquisiciones que, en realidad, tienen que ver exclusivamente con la reducción de costes. A falta de investigaciones empíricas, nuestras sugerencias de estrategias que crean valor reflejan nuestro trabajo sobre adquisiciones con empresas.