¿Qué es el marketing de contenidos?

Creador de contenidos

¿Qué es el marketing de contenidos? El marketing de contenidos es el proceso de crear y compartir contenido valioso y gratuito para atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes. El objetivo es educar, entretener e inspirar a la gente para ganar su confianza y crear conciencia de marca.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos? El marketing de contenidos como estrategia de marketing puede ser valioso para educar a su público objetivo y ayudarles a entusiasmarse con su negocio. También es una buena manera de mantenerse en contacto con los clientes existentes y de volver a captarlos.

El marketing de contenidos es una forma escalable de atraer clientes y clientes potenciales a su sitio web a través de cada una de estas etapas. Puede crear contenido que se dirija a los que están en la fase de conocimiento, consideración o compra. Siempre que el contenido esté optimizado y ofrezca lo que la audiencia busca, tiene el potencial de seguir atrayendo clientes potenciales mucho tiempo después de su creación.

Ejemplos de marketing de contenidos: Empiece con el contenido aprendiendo de las empresas que ya tienen una estrategia de contenido exitosa. Aquí cubriremos 3 ejemplos, incluyendo (1) una estrategia de contenido que funciona a escala, (2) una campaña que genera confianza mientras atrae tráfico orgánico, y (3) contenido generado por el usuario que se centra en las redes sociales.

Mejores ejemplos de marketing de contenidos 2020

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing digital que implica la creación y distribución de vídeos, gráficos y materiales escritos. Una agencia de marketing de contenidos produce y comparte estos materiales en nombre de otras empresas, ayudándolas a generar clientes potenciales y cerrar ventas.

Sin embargo, llegar a ese punto requiere algo más que escribir unas cuantas entradas de blog y poner fotos en las redes sociales. Algunas partes del marketing de contenidos son bastante técnicas. Pero todas las empresas pueden utilizar el marketing de contenidos para conseguir más clientes.

El marketing de contenidos es una forma de marketing entrante, que se centra en atraer a los clientes a través de medios que no sean interruptores. En lugar de bombardear a su público con anuncios en su sala de estar, les permite llegar a usted en su propio tiempo. Esto suele ocurrir cuando están investigando en línea.

Las agencias de marketing de contenidos surgieron para cubrir una necesidad específica. Las empresas querían dedicarse al marketing de contenidos, pero necesitaban ayuda con la dirección y la implementación. Crear contenidos puede llevar tiempo y adquirir todo el software necesario para seguir una estrategia de contenidos puede resultar caro. Al trabajar con una agencia de marketing de contenidos, las empresas pueden externalizar el esfuerzo y reducir los costes.

Universidad de marketing de contenidos

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El marketing de contenidos es una forma de marketing centrada en la creación, publicación y distribución de contenidos para un público objetivo en línea.[1] A menudo es utilizado por las empresas con el fin de lograr los siguientes objetivos: atraer la atención y generar clientes potenciales, ampliar su base de clientes, generar o aumentar las ventas en línea, aumentar el conocimiento de la marca o la credibilidad, e involucrar a una comunidad de usuarios en línea. El marketing de contenidos atrae a nuevos clientes creando y compartiendo contenidos valiosos y gratuitos. Ayuda a las empresas a crear una lealtad de marca sostenible, proporciona información valiosa a los consumidores y crea la voluntad de comprar productos de la empresa en el futuro[2].

El marketing de contenidos comienza con la identificación de las necesidades del cliente. Después, la información puede presentarse en diversos formatos, como noticias, vídeos, libros blancos, libros electrónicos, infografías, boletines de noticias por correo electrónico, estudios de casos, podcasts, guías de instrucciones, artículos de preguntas y respuestas, fotos, blogs, etc.[3].

Estrategia de contenidos

El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenidos útiles y relevantes -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.

El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su público piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elija a usted cuando llegue el momento de comprar.

Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.

En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.