¿Cuánto gana un representante de ventas?

Salario de representante de ventas en California

Los profesionales de las ventas, dependiendo de su función, venden productos y servicios a los clientes o directamente a las empresas. Los especialistas en ventas son excelentes comunicadores, seguros de sí mismos, resistentes, motivados y competitivos, y saben establecer relaciones, investigar y, por supuesto, vender. Las horas de trabajo suelen ser largas, pero la remuneración puede ser muy gratificante.

La carrera de ventas puede ofrecer muchas oportunidades. Las competencias y habilidades básicas de un profesional de las ventas pueden traducirse en diversas funciones. Las carreras de ventas, rápidas y dinámicas, están disponibles en la mayoría de los sectores industriales. El salario medio de los vendedores en el Reino Unido varía enormemente en función del nivel del puesto, la industria y la región en la que se encuentre.

Además de la variedad de sectores industriales y lugares en los que se pueden encontrar puestos de trabajo de ventas, los tipos de puestos de trabajo que puede desempeñar un profesional de las ventas son también muy amplios. Puede trabajar como representante de ventas internas/ejecutivo de ventas, representante de ventas externas, gestor de cuentas, ingeniero de ventas o director de ventas, por nombrar algunos. La forma de remuneración también varía según las funciones y las organizaciones. El salario puede consistir en un pago directo basado en comisiones o en un salario más una comisión, por lo que es muy difícil determinar el salario medio global de un profesional de las ventas.

Salario de representante de ventas 2020

El salario de los representantes de ventas varía en función de las habilidades, la experiencia y el tipo de trabajo que realizan.  Los representantes de ventas también pueden ganar bonificaciones basadas en el cumplimiento de los objetivos de ventas.Fuentes:  Hays; Michael Page; Robert Walters; y Trade Me, 2018.

Poner al cliente en primer lugarPara Emma Hutchinson, satisfacer las necesidades de sus clientes es tan importante como conseguir contratos de venta. “Soy competitiva y me resulta gratificante alcanzar los objetivos y conseguir los contratos, especialmente los multimillonarios”, dice Emma. “Pero las bonificaciones económicas sólo se consiguen con un buen servicio y atendiendo a los clientes”. Estaba al teléfono en el servicio de atención al cliente y me dijeron: “Te necesitamos en la carretera, no entre bastidores”. “Conoce bien tu productoAhora vende unidades de ventilación, bombas de calor y aire acondicionado a constructores de viviendas nuevas y comerciales. “Hay que investigar el producto antes de reunirse con los clientes, pero también hay preguntas a las que hay que dar respuesta. Sin embargo, nunca estás solo, ya que el equipo técnico está detrás de ti”. Suele ser por causas ajenas a tu voluntad, como los descuentos de la competencia o los inviernos suaves”, dice Emma. “Es entonces cuando tienes que ser adaptable y comunicar a tu jefe de ventas los retos a los que te enfrentas”.  Con 10 años de experiencia, Emma dice que su siguiente paso podría ser dirigir un equipo de ventas o vender otro producto. “¡Si tienes habilidades de venta puedes vender cualquier producto en cualquier lugar!”.

Salario de representante de ventas en Chicago

En promedio, los representantes de ventas para mayoristas y fabricantes de productos técnicos y científicos ganan 84.360 dólares en salario base y comisión, según una encuesta de la Oficina de Estadísticas Laborales que refleja los datos salariales de mayo de 2010. Eso es casi el doble de lo que gana el estadounidense medio (44.410 dólares), y es aún mejor para algunos vendedores superestrella.

El BLS describe este grupo concreto de vendedores como aquellos que venden productos para mayoristas o fabricantes en los que se requieren conocimientos técnicos o científicos, en áreas como la biología, la ingeniería, la química y la electrónica. Normalmente tienen al menos dos años de estudios postsecundarios. Y resulta que pueden ganar más de 200.000 dólares al año.

Glassdoor.com, una comunidad de empleos y carreras donde la gente comparte información sobre salarios y opiniones sobre el lugar de trabajo, analizó en profundidad las empresas que pagan a estos representantes de ventas por encima de la media. Glassdoor descubrió que los vendedores del proveedor de software empresarial SAP America ganan dos veces y media más que la mayoría de los representantes de ventas, de media.

Salario de representante de ventas en Nueva York

Si su organización de ventas está luchando por conseguir un equilibrio entre los requisitos de la empresa y las necesidades de compensación de los empleados, es probable que sea el momento de reevaluar su plan de compensación y la estructura de comisiones.

La comisión de ventas es un aspecto clave de la compensación de ventas. Es la cantidad de dinero que gana un vendedor en función del número de ventas que ha realizado. Se trata de un dinero adicional que a menudo complementa un salario estándar.

En su libro “The High-Velocity Sales Organization”, el estratega de ventas Marc Wayshak habla de la importancia de la compensación y las comisiones para la infraestructura de ventas. Ofrece algunos consejos para tener en cuenta a la hora de crear una estructura de comisiones:

Poner un tope a los salarios disminuye el potencial de ingresos de los vendedores. La dirección de ventas debe apoyar a su equipo y querer que los individuos ganen lo máximo posible a cambio de su duro trabajo.

Deje claro su plan de compensación y comisiones. Esto no sólo hará que la estructura de comisiones sea más fácil de aplicar, sino que también garantizará que no haya lagunas en el plan. Un vendedor debe ser capaz de rellenar los espacios en blanco: Si hago X, ganaré Y.