¿Qué es al análisis de la competencia y cuál es el propósito de llevarlo a cabo?

Análisis de la competencia de Semrush

Hay varias cosas que puede examinar en un análisis de la competencia. Puede que sólo quiera examinar el marketing de sus competidores. Tal vez quiera examinar la oferta de productos o la estrategia de precios. Pero tanto si se trata de una parte específica del negocio de sus competidores como si se trata del sector en su conjunto, le conviene seguir estos cuatro pasos.

En primer lugar, comience con una simple búsqueda en línea para su tipo de negocio y ubicación. Por ejemplo, si está iniciando un negocio de venta al por menor en Los Ángeles, querrá pensar en cómo un cliente podría buscar su negocio (o uno como el suyo). Podrían buscar “tienda minorista de Los Ángeles”, “tienda de ropa en Los Ángeles” y “tienda de ropa de Los Ángeles”. Cree una lista de los negocios que aparecen en los resultados de la búsqueda (y tome nota de los que frecuentan los tres primeros resultados).

Si su cliente objetivo es un angelino que busca ropa, es posible que quiera ir a una tienda local, pero también mirará las grandes marcas y los minoristas online. Así que es importante incluirlos también en tu lista.

Modelo de análisis de la competencia

Cuando se está en un mercado competitivo, es fundamental realizar este tipo de análisis. Esto se debe a que es muy fácil quedarse atrás en términos de marketing y desarrollo de productos. El análisis de su posición actual en el mercado competitivo le proporcionará una hoja de ruta para saber hacia dónde tiene que ir.

¿Cuáles son los precios de sus productos y servicios? ¿Existe una diferencia de precios entre los socios del canal y los clientes? ¿Cuál es su política de descuentos? ¿Puede darme una estimación de su presupuesto?

Examine su presencia en la web en comparación con los competidores examinando las palabras clave de la competencia. Realiza un análisis de palabras clave para determinar qué palabras clave orgánicas son las más eficaces para dirigir el tráfico a su sitio web. Examinar las palabras clave de pago que utilizan para ver qué términos están pagando para promocionar.

El objetivo final de un análisis de la competencia es posicionar mejor su propio producto frente a la competencia. Dirija su atención a su propia marca o producto una vez que haya identificado a sus competidores y lo que están haciendo.

Marco de análisis del mercado

Este artículo necesita citas adicionales para su verificación. Por favor, ayude a mejorar este artículo añadiendo citas de fuentes fiables. El material sin fuente puede ser cuestionado y eliminado.Buscar fuentes:  “Análisis de la competencia” – noticias – periódicos – libros – scholar – JSTOR (abril de 2013) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].

El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina “impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente”. En consecuencia, la exploración tradicional del entorno pone a muchas empresas en riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4] Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].

Cómo hacer un análisis de la competencia

Un análisis de la competencia es una forma de identificar a los competidores y de comprender sus puntos fuertes y débiles en relación con los suyos. Le ayuda a calibrar cómo frenar a los competidores y perfeccionar su estrategia.

Si vende en un mercado con docenas de competidores, no es realista recoger y mantener información sobre cada uno de ellos. En este caso, sería ineficaz analizar a cada uno de sus competidores. Ahorre tiempo aplicando la regla del 80/20.

Antes de empezar a buscar sus fuentes, tenga en cuenta la información que busca para poder distribuir su tiempo de la forma más eficaz posible. Para empezar, hágase las siguientes preguntas sobre sus competidores:

Las fuentes secundarias son información elaborada con un propósito específico, pero que posteriormente se pone a disposición del público para usos alternativos, como la evaluación de la competencia. En el vídeo anterior explico estos recursos, pero algunos ejemplos de grandes fuentes secundarias son:

Una vez que haya identificado lo que sus competidores están tratando de lograr, tendrá que determinar qué tipo de estrategia han empleado para que pueda eventualmente contrarrestar con una estrategia propia. Algunas estrategias posibles son: