¿Cómo se hace el mercado objetivo?

Grupo objetivo

Julian Binder es verificador de hechos, investigador e historiador. Ha recibido el Premio del Libro de Estudios Norteamericanos (2016, 2017), y tiene experiencia previa como asistente de investigación. También han trabajado como escritores y editores para varias empresas, y han publicado trabajos de estudios culturales en una revista académica.

El marketing selectivo consiste en dividir un mercado en segmentos y, a continuación, concentrar los esfuerzos de marketing en uno o unos pocos segmentos clave formados por los clientes cuyas necesidades y deseos se ajustan más a su oferta de productos o servicios.  Puede ser la clave para atraer nuevos negocios, aumentar las ventas y hacer que su empresa sea un éxito.

La belleza del marketing de destino es que dirigir sus esfuerzos de marketing a grupos específicos de consumidores hace que la promoción, la fijación de precios y la distribución de sus productos y/o servicios sean más fáciles y rentables y proporciona un enfoque a todas sus actividades de marketing.

Aunque se puede abordar la segmentación del mercado de muchas maneras diferentes, en función de cómo se quiera cortar el pastel, tres de los tipos más comunes son la segmentación demográfica, la segmentación geográfica y la segmentación psicográfica.

¿Cómo se crean los mercados objetivo?

Puede segmentar su mercado objetivo utilizando datos demográficos como la edad, la ubicación, el sexo, el estado civil o familiar, la ocupación, el nivel de ingresos, el nivel educativo, etc. A continuación, identifique los datos psicográficos de las personas que más se beneficiarán de su producto o servicio.

¿Cómo funcionan los mercados objetivo?

Un mercado objetivo es un grupo de clientes potenciales que usted identifica para vender productos o servicios. Cada grupo puede dividirse en segmentos más pequeños. Los segmentos suelen agruparse por edad, ubicación, ingresos y estilo de vida.

¿Cómo describiría su mercado objetivo?

Un mercado objetivo es el segmento de consumidores que con mayor probabilidad querrán o necesitarán los productos o servicios de una empresa. Este grupo de personas es un subconjunto del mercado total de la empresa. Se trata de una serie de cualidades específicas de los clientes a los que la empresa cree que sus productos o servicios serán atractivos.

Marketing de destino

La identificación del mercado objetivo implica la selección de uno o más segmentos de mercado o grupos de clientes a los que dirigir la mezcla de marketing. La idea es que la adaptación de esa combinación para satisfacer las necesidades y los deseos exclusivos de su mercado objetivo puede ser, en última instancia, más rentable para la empresa que la comercialización masiva hacia todos los posibles compradores del mercado general.

La combinación de marketing incluye las cinco P: producto (lo que se vende), precio (cuánto se cobra), lugar (dónde se vende), promoción (cómo se comunican los beneficios del producto) y personas (cómo usted y su equipo pueden darle una ventaja competitiva).

Por muy atractivo que creas que es tu producto o servicio, no todo el mundo lo necesitará o querrá comprarlo. Y orientar sus esfuerzos de marketing hacia el mercado general (ya sea el mercado de consumidores, el industrial o el de revendedores) puede suponer una pérdida de tiempo y dinero. Para maximizar su alcance y sus beneficios, puede considerar un enfoque de marketing dirigido en el que identifique un mercado objetivo más pequeño del mercado general y centre su mezcla de marketing en ese mercado.

¿Cuáles son las tres formas principales de selección de objetivos?

Las tres actividades de una estrategia de segmentación exitosa que le permiten lograr esto son la segmentación, la focalización y el posicionamiento, típicamente referidas como STP.

¿Cuáles son las 3 estrategias del mercado objetivo?

Las tres estrategias para seleccionar los mercados objetivo son perseguir mercados enteros con una mezcla de marketing, concentrarse en un segmento o perseguir múltiples segmentos de mercado con múltiples mezclas de marketing.

¿Cuál es la diferencia entre un mercado y un mercado objetivo?

La segmentación del mercado implica a todo el mercado que se va a dividir en grupos basados en características similares. En cambio, el marketing de destino implica un grupo específico más definido de individuos a nivel micro (es decir, el segmento de mercado elegido) a los que se comercializarán y venderán los productos.

Ejemplo de mercado objetivo

Un mercado objetivo es un grupo de clientes dentro del mercado disponible de una empresa al que ésta dirige sus esfuerzos y recursos de marketing. Un mercado objetivo es un subconjunto del mercado total de un producto o servicio.

El mercado objetivo suele estar formado por consumidores que presentan características similares (como la edad, la ubicación, los ingresos o el estilo de vida) y que se consideran más propensos a comprar las ofertas de mercado de una empresa o que probablemente sean los segmentos más rentables para que la empresa los atienda.

Una vez que se ha identificado el mercado o mercados objetivo, la empresa normalmente adaptará la mezcla de marketing (4 Ps) teniendo en cuenta las necesidades y expectativas del objetivo. Esto puede implicar la realización de una investigación adicional sobre los consumidores para obtener una visión profunda de las motivaciones, los hábitos de compra y los patrones de uso de los medios de comunicación del consumidor típico.

La elección de un mercado objetivo adecuado es uno de los últimos pasos del proceso de segmentación del mercado. La elección de un mercado objetivo depende en gran medida del criterio del comercializador, después de llevar a cabo una investigación básica para identificar los segmentos con mayor potencial para la empresa.

¿Por qué es importante tener un mercado objetivo?

Las organizaciones no tienen tiempo ni recursos para poder llegar a todo el mundo con el mensaje de un producto. La identificación de un mercado objetivo permite a los responsables de marketing centrarse en aquellos que tienen más probabilidades de comprar el producto. Al limitar la población, la investigación y los presupuestos se dirigen a los clientes con mayor potencial de beneficio.

¿Cuáles son los cuatro factores utilizados para describir un mercado objetivo?

En este documento se han definido cuatro factores para determinar un mercado atractivo, a saber, el tamaño del mercado, el crecimiento, la estabilidad y la competencia, que afectan a la empresa o al negocio para determinar un mercado atractivo, y se analizan mediante un análisis racional. El objetivo es identificar los efectos positivos de dichos factores en la determinación del mercado objetivo.

¿Es el mercado objetivo y el cliente lo mismo?

Un mercado objetivo es un grupo de clientes con características demográficas comunes que han sido identificados como los compradores más probables del producto o servicio de una empresa. Identificar el mercado objetivo es importante para cualquier empresa a la hora de desarrollar y aplicar un plan de marketing exitoso.

Segmentación del mercado

Eso es lo que yo creía cuando empezaba. Supuse que si abría un negocio, los clientes aparecerían sin más, sin necesidad de grandes esfuerzos de marketing. Otros empresarios adoptan un enfoque totalmente opuesto y tratan el marketing como si fuera la Batalla del Somme de 1916: lanzan todos sus recursos en la dirección general de su público objetivo y esperan que algo dé en el blanco.

El enfoque de “si lo construyes, vendrán” es bastante arriesgado. El hecho de que haya funcionado en Campo de Sueños no significa que haya ninguna razón para pensar que tus clientes ideales -los que necesitan tu producto o servicio y los que pagarán por él- te encontrarán por arte de magia y empezarán a aparecer en masa con sus dólares. Hay más posibilidades de que Kevin Costner aparezca en su puerta con un uniforme de béisbol hoy mismo.

El marketing selectivo consiste en investigar y comprender los intereses, aficiones y necesidades de sus posibles clientes para poder centrar su mensaje y su presupuesto de marketing en el segmento específico del mercado que tiene más probabilidades de adquirir su producto o servicio.

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