¿Cómo crear un embudo de ventas en Facebook gratis?

Estrategia del embudo

La batalla no está ganada sólo porque un cliente haya convertido por primera vez. Dado que el coste de adquisición de un nuevo cliente es mucho más elevado que el de retener a los antiguos, hay que mantener a los nuevos clientes comprometidos.

La ventaja en este caso es que, aunque no son gratuitos, estos anuncios le permiten mostrar lo que son esencialmente mensajes de estilo autorespondedor basados en acciones específicas que los activan. También puede obtener un alcance excepcional.

Los anuncios en carrusel y los anuncios de colección son excelentes opciones. Son capaces de mostrar rápidamente un número de diferentes productos o servicios rápidamente. En este caso, los usuarios más diversos pueden ver algo que les gusta, hacer clic en él y, a continuación, se les muestran campañas publicitarias más específicas.

Puedes ofrecer a los usuarios un descuento por ser el primer cliente, envío gratuito u ofrecer un paquete de introducción o una oferta. Esto es lo que puede llevar a los usuarios interesados (que han estado interactuando y no convirtiendo) al reino de los clientes reales.

A veces, estas campañas se llevan a cabo incluso meses después, dando a los usuarios el tiempo suficiente para que necesiten pedir su próxima ronda de algo como limpieza de alfombras o detergente para lavavajillas. Sirven de recordatorio para que vuelvan a comprar, lo que vuelve a atraer a los clientes que, de otro modo, habrían abandonado el negocio y hace que el ciclo se complete.

Cómo crear un embudo de clics en Facebook

La parte central del embudo representa la etapa de generación de clientes potenciales del proceso, en la que reducirá su público objetivo a clientes potenciales dispuestos a comprar su producto o servicio. También se dirigirá a los clientes que se interesaron por su negocio, pero que por alguna razón no continuaron.

Un tipo de anuncio, los anuncios de click-to-Messenger, están bastante infrautilizados pero han demostrado ser muy efectivos. Misfit Media, una agencia internacional de marketing de restaurantes, los utilizó para impulsar 620.000 dólares en ventas para una empresa de pizzas al horno.

El uso de las herramientas de crecimiento junto con los anuncios -como la superposición de un anuncio en vídeo con un código QR o la inclusión de la URL de la referencia de Messenger en el texto del anuncio- puede ayudar a maximizar las posibilidades de convertir a los clientes potenciales con menos gasto en publicidad.

Si quiere crear una base de clientes fieles hoy en día, a menudo no basta con publicar anuncios en las redes sociales. La gente quiere algo más que la sensación de que le venden. Ahí es donde entra en juego la creación de contenido orgánico.

El segundo post incluye un vídeo educativo del fundador de Huel, Julian Hearn, hablando sobre los inicios de Huel y su ética empresarial en el Podcast de Alto Rendimiento. Ambas piezas de contenido atraen a su audiencia, generan confianza y ayudan a Huel a ser más relevante en la vida de sus clientes.

Cómo empezar a publicar en Facebook

La parte superior del embudo (ToFu) es la etapa en la que intentas mejorar el conocimiento de tu marca entre tu público objetivo. Esto podría implicar la creación de anuncios que presenten brevemente sus productos y los promuevan entre las audiencias Lookalike, la realización de un concurso de referidos y la publicación de una variedad de contenidos -como entradas de blog, vídeos, infografías y libros electrónicos- con el fin de atraer a diferentes segmentos de su audiencia.

Estos anuncios pueden incluir descuentos y ofertas especiales, como una prueba gratuita, para ofrecer un incentivo final a los usuarios para que realicen una compra o lleven a cabo otra acción (como inscribirse en su boletín informativo). También deben estar muy orientados a promocionar productos que los usuarios ya han visto o productos complementarios basados en el historial de compras de los usuarios.

Debe establecer su público objetivo en función de diversos factores demográficos, geográficos y psicográficos. También es aconsejable crear buyer personas entre su público objetivo y analizar su proceso de ventas. Como resultado, podrá personalizar aún más su contenido para cada persona.

Embudo de marketing

Esta empresa es conocida por sus anuncios de vídeo en los que aparecen clientes con personalidades muy auténticas que revisan y utilizan el producto. A menudo, estos anuncios muestran a personas que hablan con entusiasmo de lo bien que huele el jabón y de lo suave que deja la piel.

La página de aterrizaje inicial está plagada de CTAs entrelazados con trozos de información sobre el producto y cómo hacer el pedido. Estos CTAs incluyen “Comprar ahora”, “Suscribirse y ahorrar”, “Elegir aromas”, por nombrar algunos, dando a los visitantes numerosas oportunidades de hacer clic en las páginas siguientes.

Al pasar por la página de aterrizaje, se le pide que responda a una serie de preguntas sobre el tipo de jabón que le interesa y la cantidad que desea.  Dado que se trata de un servicio de caja de suscripción, también se establece la frecuencia con la que se reciben los productos.

Fíjate en la ventana emergente de la página de pago para obtener un 10% de descuento en tu pedido. Teniendo en cuenta que el proceso de compra es un lugar privilegiado para que los clientes potenciales reboten, este incentivo es una forma estratégica de incitar a los visitantes a completar su compra en la etapa final del embudo.