¿Cómo conseguir patrocinadores para una fundación?

Patrocinio fiscal

Llevo vendiendo patrocinios -o ayudando a otros a vender los suyos- más tiempo del que me gustaría admitir. Esto es una buena noticia para ti porque casi todas las organizaciones sin ánimo de lucro venden -o deberían vender- patrocinios.

Además de vender patrocinios durante casi 20 años, sólo he vendido patrocinios locales. Nunca he trabajado para una de esas grandes organizaciones sin ánimo de lucro (por ejemplo, St. Jude, Feeding America) que tienen empresas que les colman de dinero. Ya me gustaría. No, la última organización sin ánimo de lucro en la que trabajé era un hospital de red de seguridad al que nadie quería patrocinar. Aun así, descubrimos cómo vender millones de dólares en patrocinios.

El objetivo comercial del patrocinio es llegar a un público objetivo específico y ganar un “halo” por apoyar una buena causa. Al alinearse con organizaciones basadas en un propósito, los patrocinadores dan a sus empresas una ventaja competitiva que va más allá del producto y el precio. Es marketing, pero más responsable socialmente.

Si busca un ejemplo de patrocinio en acción, fíjese en el Maratón de Boston, que corre a cargo de una organización sin ánimo de lucro, la Boston Athletic Association o BAA. El evento cuenta con varios patrocinadores corporativos desde hace tiempo, entre ellos el fabricante de zapatillas de correr Adidas.

Solicitud de patrocinio

Esto se debe a que la noción de prácticas empresariales responsables ha evolucionado.  Hasta hace poco, la RSE o la responsabilidad social de las empresas se consideraba algo aparte de las actividades principales de una empresa.  Era un complemento. Sin embargo, incluso eso era una gran mejora con respecto a la época en que la teoría económica se centraba en los beneficios y las ventajas para los accionistas.

Ahora la RSE ha evolucionado aún más. Lo hemos llamado capitalismo consciente y capitalismo conectado, por ejemplo. Muchas empresas han empezado a hablar de prácticas empresariales orientadas a un propósito. Todo esto puede verse en la gama de programas que las empresas ofrecen, desde tiempo de voluntariado para sus empleados hasta programas de donaciones de contrapartida.

Las generaciones más jóvenes se interesan aún más por las cuestiones sociales, las amenazas medioambientales y por marcar la diferencia. La generación Z ha tomado el entusiasmo de los millennials y lo ha aumentado. Los jóvenes de hoy han demostrado que quieren que las empresas que fabrican los productos que compran sean buenos ciudadanos. La Generación Z está al tanto de acontecimientos recientes como el control de armas, el #MeToo y el calentamiento global.

Ejemplo de carta de solicitud de patrocinio

Organizar eventos de recaudación de fondos es estupendo. Organizarlos con pocos gastos es aún mejor. Ahí es donde entra en juego el patrocinio de eventos.  Si eres nuevo en la organización de eventos benéficos o simplemente quieres encontrar nuevas vías para conseguir más patrocinios para tus eventos de recaudación de fondos, has llegado al lugar adecuado. Esto es lo que se necesita para conseguir más patrocinadores para su evento benéfico.

No te apresurarías a pedir un patrocinio sin una oferta preparada para su consideración, ¿verdad? Ahí es donde entra en juego tener una lista de paquetes de patrocinio. ¿Qué es un paquete de patrocinio?  Es el primer paso para conseguir patrocinadores para un evento benéfico. Es una propuesta que pide a una empresa que patrocine tu evento.  Tu oferta de paquetes de patrocinio debe incluir una variedad de precios para los patrocinios, así como las oportunidades promocionales que ofreces en cada nivel de patrocinio.

Al contactar con nuevos patrocinadores, es posible que no quieran apoyarle en el nivel más alto desde el principio. Muchos querrán determinar primero si su evento es una buena oportunidad publicitaria para ellos.

Empresas patrocinadoras

Hay dos tipos principales de eventos sin ánimo de lucro. El primero es lo que se conoce como “friendmaker”, en el que el objetivo no es tanto recaudar dinero -puede que incluso descubras a posteriori que has perdido dinero a corto plazo-. Un evento “friendmaker” está diseñado para crear relaciones dentro de la comunidad con el objetivo a largo plazo de encontrar donantes para tu organización sin ánimo de lucro o establecer relaciones.

El segundo tipo de evento (y el que la mayoría de los equipos de desarrollo están interesados en organizar) es la recaudación de fondos. El propósito de estos eventos es recaudar capital para apoyar los programas y los costes administrativos que conlleva llevar a cabo la misión de su organización.

Para que las actividades de recaudación de fondos tengan éxito, es esencial que consigas financiación de empresas y particulares de la zona. También necesitará un plan antes de determinar cómo conseguir patrocinadores para un evento. Pedir patrocinio para eventos benéficos puede ser un reto, pero puedes mejorar tus probabilidades si sigues los siguientes pasos: