¿Qué significa POD en ventas?

Policía con acrónimo Pod

Su objetivo es derribar los silos que tradicionalmente se crean en torno a los tres departamentos, reuniéndolos en grupos. Así, en lugar de tener equipos separados de ventas, marketing y CS, se tienen grupos más pequeños o pods que contienen especialistas de cada uno.

Se trata de que todos trabajen juntos, prospectando, convirtiendo y gestionando clientes. El objetivo del grupo es hacer que el viaje de cada comprador, desde su primer contacto con el SDR hasta la incorporación y más allá, sea lo más fluido posible. Es un modelo de ventas verdaderamente centrado en el cliente.

Los pods se pueden agrupar de cualquier manera que tenga sentido para su negocio. Se pueden agrupar por sectores, industrias o territorios. Puede tener grupos que se dirijan a empresas o grupos que se dirijan a EE.UU. o a EMEA. Podría tener un pod que vendiera un producto específico de su suite.

En el modelo de la cadena de montaje, el cliente potencial se pasa constantemente a un departamento completamente diferente. Todos estos departamentos tienen objetivos distintos y se miden de manera diferente.

Significado de “pod” en la gestión de proyectos

Un pod de ventas es un grupo de tres representantes de ventas reunidos y formados para vender el mismo producto al mismo público objetivo, con el mismo posicionamiento/mensaje, ayudas a la venta, etc.    La idea es conseguir una cierta diversificación del equipo, lo que permite eliminar la variable humana de la ecuación, gastando lo menos posible para lograr ese objetivo.

También hay que hacer un esfuerzo real para diseñar alguna formación de ventas para el nuevo grupo de vendedores. Contratar incluso a tres vendedores es una propuesta cara. Hay que hacer todo lo posible para que sean lo más productivos posible y conozcan todo lo que la organización ha aprendido hasta la fecha.

Las pruebas A/B deberían minimizarse en este punto.    Se trata de probar la repetibilidad del proceso rudimentario al que se ha llegado antes del pod. En efecto, el primer pod es la prueba “B”. No introduzca variables que puedan enmascarar su comprensión de cómo es el representante ideal, y si realmente tiene resuelta la fórmula básica de venta.

Otras consideraciones a tener en cuenta en este momento son: a) la generación de clientes potenciales para este nuevo grupo, y b) el apoyo técnico a las ventas. La generación de clientes potenciales depende del capital disponible y del modelo de ventas específico que se emplee.    Hay una amplia gama de modelos de venta bajo el paraguas del SaaS, desde el freemium/descarga de prueba/autoconsumo con seguimiento de ventas interno, hasta las sofisticadas y costosas ventas en equipo externo.    Si se dispone de capital, el dinero de marketing para impulsar las descargas, o un representante de generación de leads para gestionar las llamadas entrantes, hacer llamadas en frío y programar citas, sólo debería ayudar a la productividad del nuevo pod.

¿Qué significa pod en contabilidad?

El pago en caso de fallecimiento (POD) es un acuerdo entre un banco o una cooperativa de crédito y un cliente que designa a los beneficiarios para recibir todos los activos del cliente. La transferencia inmediata de los activos se produce con el fallecimiento del cliente. Aunque sean morbosas, es importante entender estas estructuras.

Una persona con una cuenta o un certificado de depósito en un banco puede designar un beneficiario que heredará el dinero de la cuenta tras su fallecimiento. Una cuenta bancaria con un beneficiario designado se denomina cuenta pagadera en caso de fallecimiento (POD). Las personas que optan por las cuentas POD lo hacen para mantener su dinero fuera del tribunal testamentario en caso de que fallezcan.

Es fácil convertir una cuenta en una cuenta de pago por fallecimiento. La designación de un beneficiario es un servicio gratuito que permite la transferencia de todas las cuentas corrientes y de ahorro, depósitos de seguridad, bonos de ahorro y otros certificados de depósito rellenando los formularios adecuados en su banco o cooperativa de crédito. El titular de la cuenta sólo tiene que notificar al banco quién debe ser el beneficiario. El banco, por su parte, entregará al titular de la cuenta un formulario de designación de beneficiario llamado fideicomiso Totten para que lo rellene. El formulario cumplimentado autoriza al banco a convertir la cuenta en un POD.

Las ventas de la vaina

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