¿Qué significa distribuidora de productos?

Estrategia del canal de distribución

La distribución es la actividad de vender y entregar productos y servicios del fabricante al cliente. También puede denominarse distribución de productos. A medida que las empresas se globalizan, es importante mejorar la distribución para garantizar que los clientes y todos los miembros del canal de distribución estén satisfechos. Dependiendo de la longitud del canal de distribución, puede haber muchas personas involucradas en la distribución.

La distribución es un elemento importante de las operaciones, ya que sin una función que siga y mejore la relación entre fabricantes y clientes, una empresa no puede garantizar el mejor servicio posible. Si se producen cuellos de botella en la distribución, las entregas se quedan cortas, los clientes, los minoristas y los proveedores se enfadan y se pierde la confianza. Para que la distribución de productos sea realmente exitosa, es necesario implementar un bucle de retroalimentación continua para garantizar que todos estén contentos con el proceso y que se realicen las mejoras que se puedan hacer.

En lo que respecta al dropshipping y a los clientes que compran artículos en línea, los comerciantes y los clientes no pueden probar el producto antes de comprarlo, por lo que confían en que el artículo llegará tal y como aparece en las fotos y las descripciones. Esto significa que el canal de distribución debe ser eficiente a la hora de ofrecer respuestas y comentarios en todo el canal.

Distribuidores de productos

La distribución (o el lugar) es uno de los cuatro elementos del marketing mix. La distribución es el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario empresarial que lo necesita. Esto puede hacerlo directamente el productor o el proveedor de servicios o utilizando canales indirectos con distribuidores o intermediarios. Los otros tres elementos de la mezcla de marketing son el producto, el precio y la promoción.

Las decisiones sobre la distribución deben tomarse en consonancia con la visión y la misión estratégicas generales de la empresa. El desarrollo de un plan de distribución coherente es un componente central de la planificación estratégica. A nivel estratégico, existen tres grandes enfoques de la distribución, a saber, la distribución masiva, la selectiva y la exclusiva. El número y el tipo de intermediarios seleccionados dependen en gran medida del enfoque estratégico. El canal de distribución global debe añadir valor al consumidor.

La distribución se ocupa fundamentalmente de garantizar que los productos lleguen a los clientes objetivo de la manera más directa y rentable. En el caso de los servicios, la distribución tiene que ver principalmente con el acceso[1]. Aunque la distribución, como concepto, es relativamente sencilla, en la práctica la gestión de la distribución puede implicar una amplia gama de actividades y disciplinas que incluyen la logística detallada, el transporte, el depósito, el almacenamiento, la gestión del inventario, así como la gestión del canal, incluida la selección de los miembros del canal y la recompensa a los distribuidores[2].

Canal de distribución

Cuando ha pasado por el proceso de crear un producto del que está orgulloso, quiere que se venda a lo largo y ancho para que llegue al mayor número de clientes posible. Pero, ¿cómo conseguir que su producto llegue a las tiendas? Mike Harrington, formador de ventas de Boston Beer Company, compartió las estrategias de su equipo para la distribución del producto.

En este artículo, le proporcionaremos información sobre la distribución de productos, las mejores prácticas, ejemplos y recursos de fácil acceso relacionados con el inicio, la creación y el mantenimiento de las relaciones con los distribuidores.

Un distribuidor de productos -o mayorista- es una empresa que vende productos a negocios minoristas. Como propietario de una empresa que vende y fabrica productos -o proveedor- puede vender su producto a granel a un precio contractual al distribuidor. Luego el distribuidor vende su producto a precio de mayorista a los minoristas.

1. Nacional: Los distribuidores nacionales tienen relaciones con minoristas clave o “cuentas nacionales”, como se conoce en el negocio. Se trata de grandes minoristas como Whole Foods o Walmart, que se encuentran en todo el país. Pueden aprovechar estas relaciones para llevar su producto a la distribución masiva. Pueden hacerlo rápidamente y a gran escala.

Comercialización de la distribución

Las políticas de distribución se refieren a las medidas adoptadas por una empresa, desde la fabricación hasta el envasado y las etapas finales de transporte, para garantizar que el producto llegue a los canales y puntos de venta más adecuados; y lo haga dentro de los plazos previstos de lanzamiento y reposición del producto.

No importa cuántas personas o pasos haya en su cadena de distribución. La clave es que defina claramente por adelantado cómo se comunicarán entre sí y cómo se transmitirán los productos en cada etapa.

Tener en cuenta a sus clientes finales es vital no sólo para ayudarle a entender cómo llegar a ellos, sino también para decidir qué intermediarios necesitará. Querrá ofrecer a sus clientes el mejor servicio posible, manteniendo la eficiencia y los costes mínimos para su empresa.

La distribución de productos para el comercio minorista, cuyo consumidor final es el público, puede tener una política de distribución más directa; mientras que la distribución de productos para empresas suele requerir la participación de representantes y mayoristas especializados en servicios empresariales.