¿Qué estrategias emplea la publicidad para atraer la atención de los consumidores?

Cómo atraen los anuncios nuestra atención

¿Busca estrategias de marketing de crecimiento que hayan demostrado ser las más eficaces para generar clientes potenciales e impulsar el negocio? Este artículo está diseñado para ayudarle a explorar las mejores tácticas de marketing para cualquier situación empresarial, ya sea B2B o B2C. A continuación encontrará dos rutas: una para empresas B2B y otra para empresas B2C. Haga clic o desplácese para conocer las estrategias que se ajustan a la situación de su negocio y explore los mejores enfoques para desplegar el plan de marketing de su empresa.

Cada lista de los 10 mejores está respaldada por datos de diversas fuentes, y se ha actualizado con la información más reciente de los líderes del mercado, como Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista y MarketingProfs.com.

Tenemos curiosidad por saber qué piensan los profesionales de la empresa sobre las diferentes estrategias de marketing. Echamos un vistazo a los resultados de encuestas recientes y a los informes que recopilan datos sobre el tema, y creamos una lista de 10 estrategias de marketing B2B comúnmente reconocidas como exitosas, independientemente del sector. Esto es lo que hemos encontrado, sin ningún orden en particular:

¿Cómo atraen los anuncios la atención del cliente?

Con tantas tareas que hay que hacer, muchos compradores no tienen la capacidad de atención necesaria para asimilar el mensaje que la publicidad pretende vender. La duración de la atención ha empezado a reducirse aún más, como resultado de la gratificación instantánea y las soluciones rápidas.

Cuando estamos ocupados o estresados, inevitablemente nos centramos más en nuestras necesidades inmediatas y menos en todo lo que nos rodea. Es fundamental entender lo que está en la mente de su público cuando se involucra con su mensaje o interactúa con su producto. Obtener comentarios y ver el mundo desde su punto de vista es esencial para llegar a los consumidores ocupados. – Michelle Huff, UserTesting

No empieces automáticamente con una solución si no sabes si aborda o no el problema de tu audiencia. Las propuestas de venta en forma de llamada, texto, correo electrónico, conexión con LinkedIn o de manera similar suelen ser frías y no se convierten bien sin contexto cuando sólo se asemejan a un mensaje automatizado en lugar de abordar la necesidad específica de alguien. Haz más deberes sobre tu cliente potencial. – Kenneth Kinney, Ai Media Group, Inc.

Atención en la publicidad

En nuestro fragmentado panorama mediático, atraer la atención del cliente es cada vez más competitivo. Esto se debe, en parte, a que la publicidad se extiende ahora por docenas de medios: aplicaciones, ordenadores portátiles, tabletas, podcasts, televisión, radio, redes sociales, etc. Con tantos puntos de contacto, hay más competencia por la atención de la audiencia deseada.

Los consumidores utilizan a diario varios dispositivos y canales, y a menudo cambian de uno a otro o realizan varias tareas a la vez. Una persona puede navegar por Internet mientras escucha un podcast, o escuchará una lista de reproducción de Spotify mientras trabaja en su ordenador portátil. Como los usuarios se encuentran con tantos medios a lo largo del día, pueden aburrirse o desinteresarse rápidamente. En resumen: los consumidores de hoy se distraen fácilmente.

Para los profesionales del marketing, esto puede suponer un reto a la hora de llegar a los clientes adecuados en el momento adecuado, en el lugar correcto y cuando están en el estado de ánimo adecuado. Para ayudarle a asegurarse de que su campaña capta la atención del público que desea, compartimos 5 consejos para atraer la atención del consumidor.

Ejemplo de estrategia de marketing

Mejorar su marca y su negocio se basa en atraer y mantener a los clientes, y los métodos de marketing eficaz cambian tan rápidamente como lo hace la tecnología. En 2016, casi el 90% de las empresas utilizaban el marketing en redes sociales, una tecnología que apenas existía hace una década.

El panorama del marketing moderno ha cambiado drásticamente, lo que supone una gran oportunidad para el empresario inteligente, pero también una presión cada vez mayor para que adopte estas tecnologías, para que no siga el camino de Borders y Blockbuster.

Puede resultar abrumador rebuscar entre la enorme cantidad de herramientas disponibles para su uso en marketing en 2018; por ejemplo, actualmente hay alrededor de 2 millones de aplicaciones en la App Store de Apple. Sin embargo, vale la pena invertir el tiempo que requiere la comprensión de algunas de estas tecnologías.

Obviamente, la llegada del acceso universal a Internet de alta velocidad fue revolucionaria en términos de expansión de la marca y construcción de una base de clientes. Con el marketing en línea, las empresas pueden ahora poner su marca frente a una audiencia mayor de la que podría conseguir un anuncio o una valla publicitaria. Esto otorga una capacidad sin precedentes para cultivar una relación con los clientes.