Envío al mercado de Facebook
El primer paso para establecer tus objetivos es conocer los puntos de referencia de tu sector para tener algo de contexto sobre el rendimiento de tus anuncios y el coste de cada clic. Una agencia de publicidad en redes sociales con experiencia puede proporcionarte información de campañas anteriores y ayudarte a identificar en qué punto se encuentra tu sector según diferentes métricas.
El CPC le proporcionará una mayor tasa de clics (CTR), mientras que el CPM generará menos clics, pero más baratos. Una de las ventajas del CPC es que puedes ajustarlo a tu CTR medio una vez que la campaña esté en marcha, lo que reducirá tus costes por la misma cantidad de clics.
La elección de la puja automática o manual también afecta al alcance de su presupuesto. La puja manual le permite elegir el máximo que está dispuesto a pagar por un anuncio. Si bien es posible que no pague el importe máximo cada vez que se publique su anuncio, la frecuencia con la que se publiquen sus anuncios podría agotar su presupuesto más rápido de lo que le gustaría.
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Steve Nowottny, editor de noticias y artículos de MoneySavingExpert, dijo: “Los resultados están lejos de ser definitivos, y si tienes algo que vender es importante sopesar los pros y los contras de todas las opciones”.
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Comerciante de Facebook
Cuando una empresa tiene un presupuesto de 3.000 libras esterlinas o más, si el embudo tarda en convertir, sé que al cliente no le faltará dinero. Y si ya tienen un embudo de ventas probado, sé que es probable que veamos resultados inmediatos.
Además, si aprendes a gestionar los anuncios tú mismo, sabrás qué preguntas hacer y podrás comprobar si la persona que te ayuda sabe realmente lo que está haciendo, lo cual es vital.
Los distintos consultores se involucrarán en su negocio de diferentes maneras. Por ejemplo, algunos consultores pueden simplemente ejecutar sus anuncios para usted, mientras que otros tomarán el control de sus anuncios, marketing por correo electrónico e incluso crearán un embudo completo para usted, incluyendo páginas de destino, etc. (aquí es donde la complejidad del proyecto tiene un impacto en el precio – sólo ejecutar los anuncios frente a la construcción de un embudo completo son trabajos completamente diferentes).
Esta es la estructura más común que he visto y la que yo utilizo. Para cualquier campaña con cualquier cliente, va a haber un período de configuración inicial. Desde la incorporación del cliente, hasta asegurarse de que el seguimiento está en su lugar, la investigación de la audiencia y la creación de las campañas reales.
Páginas de Facebook
Si consigues encontrar un cliente con un presupuesto mayor, deberías considerar la posibilidad de cobrar un porcentaje de su gasto publicitario como tarifa. Dependiendo de tu nivel de experiencia, puedes cobrar entre el 10 y el 20% del presupuesto publicitario mensual de tu cliente.
Probablemente haya oído el término “anticipo” en un montón de programas de televisión sobre abogados elegantes que beben whisky para desayunar, pero ¿qué significa realmente? Normalmente, un anticipo significa que un cliente le paga por adelantado por un trabajo que se realizará en una fecha posterior. Piensa en ello como una tarifa plana continua. Los modelos de precios por retención son geniales, pero son relativamente poco comunes para la gente que acaba de empezar.
Este modelo es bastante sencillo. Cobras una tarifa por hora y facturas a tu cliente por las horas que trabajas. Sólo tienes que asegurarte de hacer un seguimiento exacto de tu trabajo y fijarte unas expectativas realistas.
Sea cual sea el camino que elijas, asegúrate de ser sincero y transparente con tus clientes. No te olvides de poner los acuerdos por escrito. Los apretones de manos están muy bien, pero tienes que asegurarte de que estás protegido y de que te pagarán.
