Modelo de negocio B2B
Al final de este artículo, comprenderás mejor el marketing B2B, las estrategias de marketing B2B más eficaces y cómo puedes aprovechar y convertir a la audiencia de tu negocio. Además, las tendencias que puedes esperar en el espacio B2B en 2022, según una nueva investigación, además de consejos de expertos.
El marketing B2B (business-to-business) se refiere a cualquier estrategia de marketing o contenido que esté orientado a una empresa u organización. Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas u organizaciones (frente a los consumidores) suelen utilizar estrategias de marketing B2B.
El marketing B2B y el B2C (de empresa a consumidor) son muy diferentes. El marketing B2B y el B2C difieren en sus respectivas estrategias y aplicaciones, así como en sus públicos y en la forma de comunicarse con ellos.
El marketing B2B se dirige a las necesidades, los intereses y los retos de las personas que compran en nombre de su organización o para ella (y no para sí mismas), lo que convierte a la organización en cliente.
El marketing B2C se dirige a las necesidades, los intereses y los retos de los consumidores individuales que compran en nombre de, o para, ellos mismos, convirtiendo así al individuo en cliente. He aquí algunos ejemplos de empresas B2C:
Ejemplos de empresas B2b
¿Qué es el marketing B2B? Entender el negocio entre empresas (B2B)Comercio electrónico B2BEjemplos de relaciones B2BReferencia para el negocio entre empresas – B to BAinvestigación académica sobre el negocio entre empresas – B to B
¿Qué es el marketing B2B? El business to business es un modelo de negocio por el que las empresas realizan transacciones o comercian entre sí. El business to business, también llamado B to B (B2B), describe una situación en la que una empresa se dedica a vender productos y servicios a otras empresas. Esta relación puede darse entre una empresa manufacturera y un mayorista o entre un mayorista y un minorista. Por ejemplo, cuando una empresa suministra materias primas para la producción de otra empresa, este tipo de relación es de empresa a empresa. El modelo business to business difiere del modelo business-to-consumer (B2C), que es el comercio entre una empresa y sus clientes.
Las mayores empresas b2b
La tienda de comercio electrónico está consiguiendo muchos clientes sobre las tiendas físicas sólo por tener la ventaja principal, es decir, la gente puede comprar bienes y servicios en cualquier momento y en cualquier lugar fácilmente sin problemas. Esta satisfacción del cliente conduce al éxito del negocio de comercio electrónico. Por lo tanto, muchas empresas de desarrollo de sitios web de comercio electrónico están ayudando a sus clientes mediante la construcción de una tienda en línea fácil de usar.
Podemos clasificar el negocio de comercio electrónico en base a cómo estamos vendiendo el producto a los clientes. El negocio de comercio electrónico vende sus productos a través de uno de los siguientes cuatro modelos de negocio como B2B, B2C, C2B, C2C. Estos son los tipos de negocio de comercio electrónico tradicionales.
La transacción comercial que tiene lugar entre el consumidor y la empresa (es decir, el cliente ofrece productos o servicios a las empresas). El ejemplo incluye cuando el cliente proporciona reseñas o comentarios sobre el producto o si se convierte en un influenciador de ese negocio.
En pocas palabras, una empresa vende productos o servicios a otras empresas. (Por ejemplo, los distribuidores mayoristas venderán productos o servicios a los minoristas. Sonará a B2C, pero el B2B es diferente del proceso B2C.
Marketing B2b
El B2B (business-to-business) es una transacción realizada entre empresas, a diferencia de las transacciones entre una empresa y el consumidor final individual (B2C). En todos los sectores hay empresas que se dedican al B2B. Esto es una necesidad, ya que todas las empresas necesitan suministros y servicios específicos, y muchas empresas proporcionan esos suministros y servicios específicos.
Aunque comúnmente el comercio B2B significa transacciones a través de Internet, siempre ha sido habitual que las empresas compren bienes y suministros, subcontraten y subcontraten a otras empresas. Por poner un ejemplo sencillo, los fabricantes de automóviles nunca han fabricado todos los componentes de sus coches desde cero: compran los materiales y las piezas a otras empresas para montarlos.
El B2B en la era moderna no es realmente diferente, salvo que cada vez más y más a menudo estas transacciones se realizan a través de Internet. El B2B es un enorme mercado de comercio electrónico, que eclipsa al B2C (empresa a cliente) en casi un 260%.
Muchas empresas B2B son también B2C, como las empresas de informática o de material de oficina. Personalmente, compro unos 5 bolígrafos al año, mientras que el personal de un edificio de 10 plantas de una empresa probablemente necesitará bastantes más y los comprará al por mayor. Una empresa de informática puede vender toneladas de ordenadores personales, pero lo que de verdad genera dinero es la venta de grandes cantidades de ordenadores de sobremesa y portátiles a empresas y oficinas. Imagínese por un momento cuántos ordenadores se venden al gobierno de Estados Unidos o a los sistemas hospitalarios; ¿cuánto dinero cree que gana una empresa con estas ballenas blancas frente a la venta de ordenadores personales? Así que, aunque muchas empresas B2B son estrictamente B2B, hay mucho solapamiento entre B2B y B2C.
