Posicionamiento de Coca-cola
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Nuestras soluciones de habilitación de ventas apoyan sus ventas con materiales potentes, como tarjetas de batalla o infografías, para integrar eficazmente las preferencias de los clientes y acelerar la contratación. Optimizamos tus elevator pitches contigo, creamos casos de uso y referencias contigo y apoyamos tu posicionamiento estratégico en el mercado con la construcción de historias y el marketing de contenidos.
No se puede exagerar el poder de una buena historia: una narración hábil es siempre un factor de éxito cuando se trata de un marketing eficaz. Una historia bien contada es un producto bien vendido: por un lado, porque una buena historia es más fácil de contar y, por otro, porque a la gente le gusta escucharla. Por supuesto, no se trata simplemente de inventar historias: en última instancia son su historia, la historia de su empresa o, como la historia de su producto, una metáfora de ambas. Juntos averiguaremos cuál es su historia y encontraremos el tono adecuado para contarla.
Su producto o sus servicios son únicos y, sin embargo, los clientes potenciales se preguntan: “¿Y por qué necesito esto?”. En este punto, es necesario que visualicen cómo podrían utilizarlos. Si ya tienes una base de clientes satisfechos, vale la pena crear referencias; si tu oferta es algo nuevo, puedes ilustrar los beneficios para tus clientes creando casos de uso. Y si quiere apoyo, puede obtenerlo de nosotros.
Estrategias de posicionamiento
Saber qué producto ofrecer a cada mercado (combinación producto-mercado) es de vital importancia. El posicionamiento de su producto o servicio es aún más esencial. El posicionamiento se refiere a la imagen que quiere dejar en la cabeza de sus clientes o, en otras palabras, la impresión que quiere dejar en su grupo objetivo.
En un mundo en el que estamos constantemente inundados de publicidad, su producto o su servicio debe destacarse del resto. Una “declaración de posicionamiento” suele basarse en las ventajas competitivas. ¿Qué hace usted mejor, o qué ofrece, que sea diferente de los demás? ¿Qué características o propiedades hacen que su producto o servicio sea único? Este ejercicio no es nada obvio porque la mayoría de los productos/servicios no son tan únicos o superiores.
Sin embargo, si define claramente su posicionamiento, podrá comunicar el valor añadido de su producto/servicio de forma coherente y atractiva a su público objetivo. En definitiva, esta es la esencia incluso de una buena estrategia de marketing.
Posicionamiento del producto
La forma de posicionar su proceso de ventas es su oportunidad de establecer el tono, la dirección y la narrativa de toda su negociación en curso. Si no lo hace con eficacia, las probabilidades de cerrar el mejor trato posible, si es que lo hace, aumentarán.
Además, una vez que domine el flujo de una negociación, también podrá agilizar el proceso como un verdadero profesional, reteniendo todo el valor posible y construyendo una relación potencialmente fructífera a largo plazo en el camino.
Una negociación eficaz es similar a un baile. Una de las partes tiende a liderar y la otra a seguir, y en ocasiones los papeles se alternan. Al establecer el papel de líder desde el principio, se ayuda a eliminar cualquier ambigüedad temprana y a centrarse en los aspectos que más importan.
La clave es centrarse en facilitar la siguiente fase de recopilación de información para descubrir las necesidades, que pueden formularse de diferentes maneras en función de su organización y estructura de ventas. Básicamente, querrás comunicar algo parecido a lo siguiente
Posicionamiento en el mercado
Mejorar el posicionamiento de sus productos es esencial si quiere que su comercio electrónico consiga mayores ventas. El objetivo es que tus productos estén bien posicionados en los marketplaces y otros canales. Pero tenga en cuenta que la competencia es feroz.
El posicionamiento del producto es la forma de presentar los productos o servicios en venta a los clientes objetivo. Los canales de comunicación utilizados para ello, la forma de presentar las ventajas o atributos del producto, el tipo de mensaje que se transmite y las necesidades del público objetivo.
Naturalmente, también se tiene en cuenta el posicionamiento de la competencia para el mismo producto, o uno similar. Es una parte clave de la estrategia de marketing de cualquier empresa, y es decisiva a la hora de aumentar el número de clientes potenciales y las ventas. También contribuye al valor de la marca y a la diferenciación del mercado en relación con todas las demás empresas.
El posicionamiento del producto adapta los mensajes relacionados con los productos o servicios al público objetivo, teniendo en cuenta los distintos tipos de consumidores que pueden verse atraídos por una compra por diferentes motivos.
