Publicidad informativa
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¿Cuáles son algunos de los anuncios que viven libres de renta en tu mente? Como millennial, los anuncios que siempre ocuparán un lugar en mi corazón incluyen la icónica carrera de Britney Spears como portavoz de Pepsi, la campaña “¿Tienes leche?” (lo cual es irónico teniendo en cuenta que yo mismo y muchos otros prefieren ahora alternativas no lácteas), y las clásicas siluetas de iPod.
Estos anuncios no sólo eran convincentes, sino también increíblemente influyentes. Como vendedores, sabemos que si queremos persuadir a un público, tenemos que evocar en él una respuesta emocional. Pero, ¿cómo hacerlo realmente?
La publicidad persuasiva aprovecha los deseos e intereses de los consumidores para convencerlos de que compren un producto o servicio. Esta forma de publicidad suele centrarse en los beneficios que el producto o servicio puede ofrecer al usuario final.
A continuación, examinaremos las principales técnicas de publicidad persuasiva que puede utilizar en sus anuncios, ejemplos que puede consultar si alguna vez necesita algo de inspiración y ejemplos de anuncios informativos que sorprendentemente son tan convincentes como los ejemplos de publicidad persuasiva.
Publicidad persuasiva
Para este tipo de discurso informativo, cualquier cosa que sea visible y tangible se considera un objeto. Los discursos sobre objetos pretenden impartir conocimientos sobre este objeto a la audiencia. Tanto si el objeto es el cuerpo humano como el episodio más reciente de Padre de familia, los discursos informativos sobre objetos proporcionan una visión global de su objeto como tema.
Es importante que los discursos sobre objetos tengan un propósito: utilizando nuestros ejemplos anteriores, puedes hablar de las complejas y múltiples formas en que funciona el sistema endocrino y cómo regula el metabolismo; de forma similar, puedes describir cómo Padre de familia sirve como una forma moderna de sátira en la cultura pop. Una cosa es soltar datos sobre un objeto, pero esos datos deben tener una finalidad.
Un proceso es la manera en que se crea, se hace, se realiza o funciona algo. Un discurso informativo sobre un proceso describe entonces cómo se crea, se hace o funciona algo. Los procesos pueden incluir cualquier cosa, desde cómo funciona el colegio electoral moderno hasta cómo se hace un sándwich de helado en la línea de producción. Los discursos informativos sobre procesos sirven para ayudar a tu audiencia a entender el proceso y, posiblemente, a ser capaces de reproducirlo por sí mismos (si es el caso).
Ejemplos de publicidad informativa
¿Cuáles son algunos de los anuncios que viven libres de renta en tu mente? Como millennial, los anuncios que siempre ocuparán un lugar en mi corazón incluyen la icónica carrera de Britney Spears como portavoz de Pepsi, la campaña “¿Tienes leche?” (lo cual es irónico teniendo en cuenta que yo mismo y muchos otros prefieren ahora alternativas no lácteas), y las clásicas siluetas del iPod.
Estos anuncios no sólo eran convincentes, sino también increíblemente influyentes. Como vendedores, sabemos que si queremos persuadir a un público, tenemos que evocar en él una respuesta emocional. Pero, ¿cómo hacerlo realmente?
La publicidad persuasiva aprovecha los deseos e intereses de los consumidores para convencerlos de que compren un producto o servicio. Esta forma de publicidad suele centrarse en los beneficios que el producto o servicio puede ofrecer al usuario final.
A continuación, examinaremos las principales técnicas de publicidad persuasiva que puede utilizar en sus anuncios, ejemplos que puede consultar si alguna vez necesita algo de inspiración y ejemplos de anuncios informativos que sorprendentemente son tan convincentes como los ejemplos de publicidad persuasiva.
Publicidad persuasiva informativa
La publicidad persuasiva es un componente de una estrategia publicitaria global que busca atraer a los consumidores para que compren bienes o servicios específicos, a menudo apelando a sus emociones y sensibilidades generales. Esta estrategia publicitaria particular es diferente de la publicidad informativa, que esencialmente proporciona al cliente datos concretos sobre la naturaleza y la función del producto. En el caso de la publicidad persuasiva, se parte de la base de que el consumidor ya comprende la naturaleza básica del producto, pero necesita que se le convenza de la conveniencia y las ventajas que distinguen a un producto concreto de la competencia.
Uno de los enfoques más eficaces de la publicidad persuasiva es centrarse en los beneficios específicos del producto. Aunque esos mismos beneficios pueden encontrarse también en los productos de la competencia, la idea es transmitir que un determinado producto proporciona ese beneficio de una manera que es difícil de encontrar en otros lugares. Por ejemplo, la publicidad de un determinado champú puede señalar que el producto contiene ingredientes diseñados para nutrir el cabello seco, dejándolo brillante y manejable. Aunque otros productos contengan ingredientes similares, este champú en particular adquiere la reputación de ser ideal para las personas con el cabello seco y quebradizo, por lo que atrae a un sector específico de consumidores.
