Coste del marketing online
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Si alguna vez has investigado el coste de contratar una agencia de marketing, te habrás dado cuenta de que hay muchas cifras flotando por ahí. Algunas agencias ofrecen hojas de tarifas para diferentes servicios. Otras ofrecen paquetes de ofertas. Y otras no le dan ningún precio hasta que rellena un formulario y chatea con ellos. Como habrá descubierto, no existe una tarifa plana para los servicios de marketing o publicidad. Esto se debe a que no existe una estrategia única que funcione para todas las empresas.
Una de las principales ideas erróneas sobre la contratación de una agencia de marketing es que es cara. Al decir la palabra agencia, la gente ve signos de dólar. Es cierto que el marketing digital y tradicional es un mundo de pago. Sin embargo, esto no significa que buscar la ayuda de una agencia vaya a hacer saltar la banca. La mayoría de las empresas no necesitan producciones de anuncios de la Super Bowl, sino que necesitan ayuda para impulsar sus esfuerzos de marketing cotidianos mediante estrategias como los medios de comunicación de pago, el SEO y las campañas sociales.
Con una agencia, estás contratando a todo un equipo de expertos que quieren ayudar a tu negocio a hacerlo mejor. ¿Necesitas comprar vallas publicitarias para difundir tu mensaje en las carreteras más transitadas? Ya lo tienes. ¿Qué tal una campaña social convincente que dirija el tráfico a una página de aterrizaje? No hay problema. Lo bueno de las agencias es que pueden ser una ventanilla única para todas sus necesidades de marketing. Pueden rellenar las lagunas de su estrategia de marketing y desglosar los datos para obtener resultados satisfactorios.
Los expertos coinciden en que la creación y ejecución de un plan de medios digitales es mucho más cara que la de los medios tradicionales, pero nadie podía ponerle una cifra. Rápidamente nos dimos cuenta de que el tema intrigaba a mucha gente y nos propusimos averiguar cuánto cuesta realmente en términos de tiempo y dinero.
Volvimos a la mesa de dibujo y redujimos el alcance de nuestra investigación a “¿Cuánto cuesta crear y ejecutar un plan de medios digitales en el que el presupuesto del cliente es de 500.000 dólares y se gastará en compras garantizadas en 10 sitios web con una media de 10 ubicaciones cada uno con unidades de anuncios estándar de iab?”.
Con el nuevo alcance, volvimos a los profesionales de los medios de comunicación y preguntamos: “¿Y ahora cuánto?”. Después de recoger y analizar las respuestas, los números nos mostraron que cuesta más de 40.000 dólares crear y ejecutar un plan de medios digitales.
40.000 dólares nos pareció mucho. Así que hicimos una comprobación cruzada para validar la cifra. Teniendo en cuenta el escenario de un presupuesto de 500.000 dólares, el coste acaba siendo aproximadamente el 8% del gasto. Nos enteramos de que la regla general para el sector digital es entre el 10% y el 12% del gasto en medios, y que se reduce a medida que aumenta el presupuesto. Eso significa que nuestra cifra está en el extremo inferior del espectro.
Tasa de tramitación de la agencia
Si es así, puede que esté pensando en contratar una agencia de publicidad y esté buscando información sobre el coste de sus servicios. La respuesta es: depende. En este post compartiremos detalles sobre lo que cobra nuestra agencia, pero antes de entrar en materia sobre el coste, tenemos que descubrir sus objetivos.
¿Busca un crecimiento modesto en el mercado local o se está expandiendo a una geografía más amplia y competitiva? Estos objetivos influirán en la estrategia y el presupuesto que recomiende la agencia. El coste también se verá afectado por los activos y recursos que tenga en su empresa. Por ejemplo, si ya dispone de un sitio web de calidad optimizado para móviles y de un equipo de marketing en redes sociales de alto rendimiento, gastará menos en servicios de agencia para satisfacer esas necesidades.
La mayoría de las empresas se dan cuenta de que necesitan un plan de marketing antes de saber qué necesitan de ese plan. Esto es parte de la exploración que hacemos con nuestros clientes, y después de examinar lo que está funcionando en su marketing y lo que necesita mejorar, estamos mucho más capacitados para hacer una recomendación de presupuesto.
Honorarios de las agencias como porcentaje del gasto en medios de comunicación
Cualquiera de los modelos de precios anteriores puede adaptarse a su negocio y a sus objetivos. Sin embargo, es primordial señalar que, independientemente del paquete de precios que se le ofrezca, cualquier relación debe construirse junto con métricas basadas en el rendimiento.
Como se puede observar en la lista anterior, los objetivos se centran en el rendimiento y la mejora del negocio. Cualquier inversión que se haga en marketing, independientemente del medio, debe justificar el rendimiento adecuado para la empresa.
Una vez dicho esto, vamos a explorar los tres tipos principales de paquetes de redes sociales con los que es probable que te encuentres. Estos modelos se basan en la retención, en los proyectos, en los modelos de precios creativos escalonados, en los paquetes basados en el valor e incluso, en algunos casos, en los precios de equidad.
Una pregunta común que recibo de algunos clientes cuando se ponen en contacto con Digital Stand es ¿cuánto cobran por los servicios de redes sociales? Esta pregunta es fundamentalmente errónea desde una perspectiva empresarial.
Desde una perspectiva empresarial, falta el componente crítico, que es cuáles son los resultados de negocio que necesitas conseguir. No tiene mucho sentido utilizar las redes sociales como vehículo de marketing si no se consigue aumentar los ingresos.
