¿Cuáles son los tipos de estrategias de precios?

Precios basados en el valor

Fijar los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener ningún beneficio (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio alto, el minorista puede ver menos ventas y “echar fuera” a los clientes más conscientes del presupuesto, perdiendo posicionamiento en el mercado.

En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como el coste de producción, las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos y los precios de los productos de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.

La estrategia de precios de su producto se basa en su público objetivo, en lo que está dispuesto a pagar y en lo que sus competidores cobran por productos similares. Los minoristas suelen probar y modificar sus precios a lo largo del tiempo, en función de variables como la demanda y las condiciones del mercado.

Tipos de precios en el marketing

Puede utilizar esta estrategia si sus mercados objetivo son compradores de altos ingresos y personas que marcan tendencia. Esta estrategia de precios le permite cobrar precios elevados por los productos de moda y bajarlos con el tiempo a medida que pierden popularidad.

Esta estrategia le permite ofrecer sus productos a un precio extremadamente bajo y luego subirlo una vez que alcance su cuota de mercado objetivo. Sólo debe utilizarse durante un corto periodo de tiempo para no perjudicar a su cuenta de resultados.

Sus precios pueden convencer a sus clientes de que deben comprar sus productos o no. Antes de poner un precio a sus ofertas, piense siempre en las expectativas y capacidades de sus consumidores objetivo. Al hacerlo, estará un paso más cerca de convertirse en un negocio más rentable.

Si quieres saber más sobre las diferentes estrategias de precios en los negocios, puedes leer este artículo: Pricing it Right: Conociendo las estrategias de precios en los negocios. Allí también hablamos de otras estrategias de fijación de precios de costes que pueden resultarle útiles.

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Tipos de estrategias de precios con ejemplos

Si los precios son demasiado altos, se pierden valiosas ventas. Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro al aire. Hay docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo fijar los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.

Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le harán sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Guarde esta guía para más adelante y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.

Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.

Las estrategias de precios tienen en cuenta muchos factores de su negocio, como los objetivos de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También están influidas por factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.

Precios competitivos

Pero sus precios son algo más que números. La forma de fijar los precios de sus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de su empresa, de cómo ve y trata a sus competidores y de cómo valora a sus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.

Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.

Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.

Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determine entre tres y cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores repercutirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.