Elección del canal de distribución
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En los últimos años, el comportamiento y los hábitos de los consumidores han cambiado drásticamente, lo que ha provocado la transformación de la mayoría de los mercados, si no de todos. El principal motor de estos cambios ha sido Internet. Las ventas en línea y el comercio electrónico, entre otros factores, han cambiado la forma de consumir servicios y bienes en todo el mundo.
Sin embargo, Ailawadi y Farris (2017) señalan que el uso de un sistema integrado sigue siendo difícil tanto para los proveedores anteriores como para los minoristas posteriores. La transformación digital no solo afecta a las transacciones en línea, sino también a las realizadas a través de canales fuera de línea. Por un lado, Kang et al. (2019) explican que el canal offline se enfrenta a un dramático declive mientras que el canal online a través de varios canales digitales como las ventas por móvil muestra un crecimiento significativo. Este efecto puede deberse a que la distribución online ha crecido gracias a la canibalización de las tiendas de ladrillo y mortero (Mármol y Fernández, 2019). Desde el punto de vista del canal tradicional, dicha situación se considera crisis (Sopadjieva et al., 2017). En este contexto de crisis, hay algunos estudios que avanzan sobre las formas de reforzar la competitividad del comercio minorista offline a través de la especialización de su propia singularidad (Sopadjieva et al., 2017; Fisher et al., 2018).
Canal de comercialización
Crear el producto de forma que responda a las necesidades y expectativas del cliente. Gestionar cuidadosamente el precio para que sea lo suficientemente asequible, pero lo suficientemente prestigioso como para comprar ese producto. Comunicar a su base de clientes cuando tenga nuevas soluciones.
En función del alcance, el tipo y la diversidad de su negocio, se verá en la necesidad de delegar algunas de esas responsabilidades en terceros. En función del tiempo, el coste y los conocimientos técnicos que requiere, la distribución suele ser la primera en desaparecer.
Este artículo esbozará 3 canales de distribución clásicos que podrían ser una buena opción para su organización y argumentará que hay una 4ª estrategia, que lo tiene todo, que podría emplear en su plan de negocio.
Los fabricantes crean una ruta de distribución, una cadena de distribución o un canal de distribución para sacar el producto de la fábrica, llevarlo al lugar físico, ponerle la etiqueta de precio y ponerlo en el estante, listo para que el cliente lo alcance.
Los eslabones de esas cadenas son los intermediarios. Pueden ser empresas o personas que actúan como mayoristas, minoristas, intermediarios u otros, que en última instancia acercan el producto al cliente, cada uno a su precio y con su valor añadido.
Canales de distribución deutsch
El objetivo principal de cualquier canal de distribución es tender un puente entre el productor de un producto y el usuario del mismo, tanto si las partes están situadas en la misma comunidad como si se encuentran en países diferentes a miles de kilómetros de distancia. El canal de distribución se define como la forma más eficiente y eficaz de poner un producto en manos del cliente. El canal está compuesto por diferentes instituciones que facilitan la transacción y el intercambio físico.
En primer lugar, aunque se pueden eliminar o sustituir las instituciones del canal, no se pueden eliminar las funciones que estas instituciones realizan. Normalmente, si se elimina un mayorista o un minorista del canal, su función pasará a un minorista o al consumidor, o retrocederá a un mayorista o al fabricante.
Por ejemplo, un fabricante de cuchillos de caza personalizados puede decidir vender a través de la publicidad directa en lugar de los puntos de venta al por menor. El productor absorbe las funciones de clasificación, almacenamiento y riesgo; el correo absorbe la función de transporte; y el consumidor asume más riesgo al no poder tocar o probar el producto antes de comprarlo.
Ejemplos de canales de distribución
El presente ensayo trata de los diferentes tipos de canales de distribución. Asimismo, se destaca su importancia para las empresas comerciales. La primera parte describe los diferentes canales de distribución en general. La segunda parte relaciona el canal de distribución “Marketing Directo”͘ Finalmente, la conclusión resume los resultados del ensayo.
Lo que se categoriza como un canal de distribución es generalmente la ruta por la que se envían los bienes desde los fabricantes y luego en última instancia a los consumidores (Tybout, A., Calder, B. 2010:235). En un sistema de red de distribución, el productor pone su producto directamente en manos de los usuarios reales. En el ciclo de distribución intervienen el productor inicial, el comprador final y cualquier intermediario, entre ellos un mayorista o un minorista (Kotler, P., G. Armstrong, J. Saunders y V. Wong, 2007:1012).
Un intermediario es un término que se refiere a cualquier empresa o persona del ciclo que adquiere los derechos de la mercancía, se ocupa de las negociaciones del precio o vende en la misma capacidad que un agente o corredor (Tybout, A., Calder, B. 2010:237). Las agencias facilitadoras que ayudan en las funciones relativas a la comercialización no se clasifican como intermediarios en el ciclo de la distribución.
