Ejemplos de estrategias de desarrollo del mercado
Contenidos
Hay muchos ejemplos de penetración en el mercado que han sido probados para las estrategias de expansión del comercio minorista. Y la receta del éxito es siempre diferente. La penetración del mercado puede entenderse como una estrategia para entrar en un nuevo mercado. También se utiliza como métrica para medir el porcentaje de cuota de mercado que un servicio o producto es capaz de captar. Los profesionales del sector minorista deberían considerar siempre la aplicación de ambas definiciones a sus planes de expansión para obtener los mejores resultados. Una estrategia de penetración en el mercado puede desglosarse en tácticas que deben ajustarse a las condiciones favorables del mercado. Las condiciones del mercado -o indicadores- deben funcionar como “pruebas de concepto” que apoyarán o refutarán la aplicación de una determinada táctica.
Cuando una empresa se expande a un nuevo mercado, muchos minoristas tratan de impulsar las ventas iniciales fijando precios más bajos que los de la competencia. Esta estrategia de precios funciona bien en mercados en los que los consumidores son sensibles a los precios y los minoristas pueden generar altos márgenes vendiendo grandes volúmenes de productos. La mayoría de los minoristas volverán a una estrategia de precios normal una vez que se haya establecido la lealtad.
Ejemplo de estrategia de penetración en el mercado
La penetración del mercado es una de las cuatro estrategias de crecimiento alternativas de la Matriz de Ansoff. Una estrategia de penetración de mercado implica centrarse en la venta de sus productos o servicios existentes en sus mercados actuales para ganar una mayor cuota de mercado. Esta es la primera estrategia que la mayoría de las organizaciones consideran porque conlleva el menor riesgo.
Esta estrategia implica vender más a los clientes actuales y a los nuevos clientes que se pueden considerar en el mismo mercado. Por ejemplo, si su base de clientes actual está formada por hombres de entre 16 y 25 años, esta estrategia implicaría intentar vender más productos o servicios existentes a este mismo grupo.
Una restricción clave es que no puede permitir que nada en su afán por aumentar la cuota de mercado comprometa su éxito actual. Hay que ser consciente de lo que ha hecho que el producto sea un éxito hasta ahora y asegurarse de que nada de lo que se haga lo perjudique.
Debería considerar cuidadosamente esta estrategia si no está en posición de invertir mucho o no se siente cómodo asumiendo riesgos, ya que la cantidad de riesgo asociada a esta estrategia es relativamente baja.
Estrategia de desarrollo del mercado
La penetración del mercado es una medida del grado de utilización de un producto o servicio por parte de los clientes en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio. La penetración del mercado también puede utilizarse en el desarrollo de estrategias empleadas para aumentar la cuota de mercado de un determinado producto o servicio.
La penetración del mercado puede utilizarse para determinar el tamaño del mercado potencial. Si el mercado total es grande, se puede animar a los nuevos participantes en la industria a que puedan ganar una cuota de mercado o un porcentaje del número total de clientes potenciales en la industria.
Por ejemplo, si hay 300 millones de personas en un país y 65 millones de ellas poseen teléfonos móviles, la penetración del mercado de los teléfonos móviles sería aproximadamente del 22%. En teoría, todavía hay 235 millones más de clientes potenciales para los teléfonos móviles, es decir, el 78% de la población sigue sin explotar. Las cifras de penetración podrían indicar el potencial de crecimiento de los fabricantes de teléfonos móviles.
En otras palabras, la penetración del mercado puede utilizarse para evaluar un sector en su conjunto y determinar el potencial de las empresas del sector para ganar cuota de mercado o aumentar sus ingresos mediante las ventas. Volviendo a nuestro ejemplo, la penetración del mercado mundial de teléfonos móviles suele utilizarse para estimar si los fabricantes de teléfonos móviles pueden cumplir sus estimaciones de beneficios e ingresos. Si se considera que el mercado está saturado, significa que las empresas existentes tienen la gran mayoría de la cuota de mercado, lo que deja poco margen para el crecimiento de nuevas ventas.
Estrategia de penetración en el mercado deutsch
Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas marketing mix, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan significativamente entre sí.
Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.
Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.
