¿Cuáles son las estrategias de concentracion?

Estrategia de concentración de Nike

Para muchas empresas, las estrategias de concentraciónAcciones que las empresas utilizan para tratar de competir con éxito sólo dentro de una única industria. son muy sensatas. Estas estrategias consisten en intentar competir con éxito sólo dentro de un único sector. McDonald’s, Starbucks y Subway son tres empresas que han recurrido en gran medida a las estrategias de concentración para convertirse en actores dominantes.

Existen tres estrategias de concentración: (1) la penetración en el mercado, (2) el desarrollo del mercado y (3) el desarrollo del producto (Figura 8.1 “Estrategias de concentración”). Una empresa puede utilizar una, dos o las tres como parte de sus esfuerzos para sobresalir dentro de una industria.Ansoff, H. I. 1957. Estrategias de diversificación. Harvard Business Review, 35(5), 113-124. Penetración en el mercadoIntento de ganar una cuota adicional de los mercados existentes utilizando los productos existentes. implica tratar de ganar una cuota adicional de los mercados existentes de una empresa utilizando los productos existentes. A menudo, las empresas recurren a la publicidad para atraer a nuevos clientes con los mercados existentes.

Nike, por ejemplo, presenta a atletas famosos en anuncios impresos y televisivos diseñados para arrebatar a Adidas y a otros rivales su cuota de mercado en el sector del calzado deportivo. En los últimos años, McDonald’s ha tratado de penetrar en el mercado utilizando temas latinos en algunos de sus anuncios. La empresa también mantiene un sitio web en español en http://www.meencanta.com; el nombre del sitio es la traducción al español del eslogan de McDonald’s “I’m lovin’ it”. McDonald’s espera ganar más clientes latinos a través de iniciativas como este sitio web.

La estrategia de concentración en la gestión estratégica

La estrategia de concentración es una de las estrategias de competencia emprendidas por la empresa para construir y mantener una ventaja competitiva a largo plazo y obtener mejores resultados que los obtenidos por los competidores en un sector determinado. Esta estrategia consiste en centrar las actividades de la empresa en un grupo específico de compradores, en un surtido específico de productos o en un mercado geográfico concreto. Se basa en una clara especialización del producto y del mercado y en evitar la competencia en todo el mercado.

La estrategia de concentración, a diferencia de otras estrategias de competencia, se centra principalmente en el buen servicio de un segmento de mercado específico, la aplicación de los objetivos estratégicos relativos no a todo el sector, sino sólo a un segmento determinado. Este hecho se justifica por el hecho de que la empresa es mucho más fácil y eficiente para satisfacer las necesidades de un segmento estratégicamente estrecho que sus competidores que operan a mayor escala – todo el sector. Esta medida no sólo se traduce en un aumento de la satisfacción general del cliente, sino que también puede contribuir a reducir los costes de servicio del sector.

Ejemplos de estrategia de crecimiento concentrado

Una estrategia de concentración es un tipo de enfoque que se utiliza tanto en situaciones empresariales como de inversión. Como enfoque empresarial, la estrategia implica que una empresa decida centrar la mayor parte de sus recursos en el desarrollo de un producto específico o, al menos, de un pequeño grupo de productos dirigidos a un mercado concreto. Como enfoque de la inversión, una estrategia de concentración exige la elección de un pequeño grupo de valores para componer la cartera, en lugar de optar por una colección más diversificada de inversiones. El uso de una estrategia de concentración tiene tanto ventajas como posibles inconvenientes, entre ellos la posibilidad de estar tan invertido en un mercado que una repentina caída de la economía podría llevar al fracaso.

Tal y como se aplica en una operación comercial, el propósito de una estrategia de concentración es proporcionar un enfoque singular a la línea de productos y al mercado en el que la empresa decide competir. Hacerlo puede llevar a veces a que esa empresa en particular sea vista como especialista o experta en una industria determinada, ya que todos los recursos se dirigen a crear y comercializar los mejores productos posibles en ese campo. A veces, una empresa puede elegir esta vía de especialización y lograr tanto éxito que empieza a establecer el estándar en esa industria, proporcionando el punto de referencia al que los competidores deben aspirar para permanecer en el negocio.

Ejemplos de estrategia de concentración en la empresa

Los beneficios de esta estrategia son la construcción de una sólida reputación dentro de un mercado y la fidelización de los clientes. Pero tiene desventajas debido a la naturaleza del cambio de la demanda de los clientes debido a las innovaciones en la tecnología. Esto puede llevar a que el producto se vuelva obsoleto, y también un repentino descenso económico podría llevar a su fracaso.

En función de las estrategias funcionales y competitivas, las empresas intentan aumentar las ventas de su(s) producto(s) actual(es) en su(s) mercado(s) actual(es): La guerra de las colas entre Coca Cola y Pepsi: ambas luchaban por el mercado de los refrescos. Se apoyaron en sus actividades de marketing para ganar popularidad.

Cuando una empresa vende sus productos actuales en áreas que antes no eran atendidas por la empresa. La forma de aumentar el alcance del mercado es entrando en nuevos canales de venta al por menor. Por ejemplo: Starbucks, que entró en las tiendas de comestibles para ampliar su base de mercado.

Este artículo ha sido investigado y escrito por el equipo de Business Concepts. Ha sido revisado y publicado por el equipo de MBA Skool. El contenido de MBA Skool ha sido creado con fines educativos y académicos únicamente. El Diccionario de Gestión cubre más de 2000 conceptos de negocio de 5 categorías.Continue Reading:Definiciones importantes:Categorías de definición:Compartir esta página en: