¿Cuáles son las 4 variables del mercado?

Ejemplo de segmentación del mercado

La segmentación del mercado se produce cuando una empresa divide a todos sus clientes en segmentos de mercado para asegurarse de que los esfuerzos de marketing pueden ser más específicos y centrados. Los segmentos que se crean mediante la segmentación del mercado pueden basarse en muchas características diferentes, como el comportamiento, la edad y los niveles de ingresos. Si las campañas de marketing que crea están dirigidas a subconjuntos muy específicos de clientes, debería poder obtener un mejor índice de respuesta en comparación con una campaña de marketing amplia que se dirija a las masas. Lo mismo ocurre cuando desarrolla un producto que espera sacar al mercado.

Hay cuatro tipos clave de segmentación del mercado que debe conocer, que incluyen las segmentaciones demográfica, geográfica, psicográfica y de comportamiento. Es importante entender cuáles son estas cuatro segmentaciones si quiere que su empresa obtenga un éxito duradero. Cada segmento de consumidores que cree tendrá deseos y necesidades específicos, que podrá satisfacer de forma eficaz una vez que haya realizado la investigación adecuada. Al hacer uso de la segmentación del mercado, su empresa debería beneficiarse de poder utilizar sus recursos de forma más eficiente y de tomar decisiones de marketing más informadas.

Segmentación del mercado deutsch

La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado objetivo en categorías más pequeñas y definidas. Segmenta a los clientes y al público en grupos que comparten características similares, como la demografía, los intereses, las necesidades o la ubicación.

La segmentación del mercado le permite conocer a sus clientes, identificar lo que necesitan en su segmento de mercado y determinar cómo puede satisfacer mejor esas necesidades con su producto o servicio. Esto le ayuda a diseñar y ejecutar mejores estrategias de marketing de arriba a abajo.

Cuando sabe a quién se dirige, puede desarrollar mensajes de marketing más sólidos. Puede evitar el lenguaje genérico y vago que se dirige a un público amplio. En su lugar, puede utilizar mensajes directos que se dirijan a las necesidades, deseos y características únicas de su público objetivo.

Con docenas de tácticas de marketing disponibles, puede ser difícil saber qué atraerá a su público ideal. El uso de diferentes tipos de segmentación del mercado le guía hacia las estrategias de marketing que mejor funcionarán. Cuando conozca el público al que se dirige, podrá determinar las mejores soluciones y métodos para llegar a él.

Segmentación de clientes

En marketing, la segmentación del mercado es el proceso de dividir un amplio mercado de consumidores o empresas, normalmente formado por clientes existentes y potenciales, en subgrupos de consumidores (conocidos como segmentos) basados en algún tipo de características compartidas.

Al dividir o segmentar los mercados, los investigadores suelen buscar características comunes, como necesidades compartidas, intereses comunes, estilos de vida similares o incluso perfiles demográficos similares. El objetivo general de la segmentación es identificar los segmentos de alto rendimiento -es decir, aquellos segmentos que probablemente sean los más rentables o que tengan potencial de crecimiento- para poder seleccionarlos y prestarles una atención especial (es decir, convertirlos en mercados objetivo). Se han identificado muchas formas diferentes de segmentar un mercado. Los vendedores de empresa a empresa (B2B) pueden segmentar el mercado en diferentes tipos de empresas o países, mientras que los vendedores de empresa a consumidor (B2C) pueden segmentar el mercado en segmentos demográficos, como el estilo de vida, el comportamiento o la situación socioeconómica.

Segmentación del mercado

¿Has visto alguna vez a los clientes de las tiendas de comida sana? Son personas pálidas y delgadas que parecen medio muertas. En un asador, ves a gente robusta y rubicunda. Se están muriendo, por supuesto, pero tienen un aspecto estupendo.

El objetivo principal de la segmentación es identificar a los clientes con atributos similares y encontrar qué segmentos de clientes son atractivos desde el punto de vista de los beneficios. La comprensión de la segmentación del mercado permite a los profesionales del marketing crear una combinación de marketing más eficaz y eficiente.

Un mercado genérico se compone de grupos de clientes que tienen una necesidad general, pero tienen muchas ofertas entre las que elegir para satisfacer esa necesidad. Por ejemplo: el transporte es un mercado genérico que puede satisfacerse con muchas ofertas: coche, autobús, tren, metro, taxi, etc.

Un mercado de productos se compone de grupos de clientes que tienen una necesidad muy específica, con menos ofertas entre las que elegir. Por ejemplo: El mercado de coches de lujo satisface una necesidad específica y sólo tiene unas pocas opciones para elegir: Bentley, Aston Martin, Ferrari, etc. Los segmentos del mercado de productos son similares dentro del segmento específico (por ejemplo, los coches de lujo), y son diferentes entre los segmentos (por ejemplo, el de lujo, el de tamaño medio, el económico); y cada segmento tiene características muy específicas que, cuando se reflejan en el producto, pueden reportar mayores beneficios a la organización.