¿Cuál es el mercado penetrado?

Mercado objetivo

La penetración del mercado es una medida del grado de utilización de un producto o servicio por parte de los clientes en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio. La penetración del mercado también puede utilizarse en el desarrollo de estrategias empleadas para aumentar la cuota de mercado de un determinado producto o servicio.

La penetración del mercado puede utilizarse para determinar el tamaño del mercado potencial. Si el mercado total es grande, se puede animar a los nuevos participantes en el sector a que ganen una cuota de mercado o un porcentaje del número total de clientes potenciales del sector.

Por ejemplo, si hay 300 millones de personas en un país y 65 millones de ellas poseen teléfonos móviles, la penetración del mercado de los teléfonos móviles sería aproximadamente del 22%. En teoría, todavía hay 235 millones más de clientes potenciales para los teléfonos móviles, es decir, el 78% de la población sigue sin explotar. Las cifras de penetración podrían indicar el potencial de crecimiento de los fabricantes de teléfonos móviles.

En otras palabras, la penetración del mercado puede utilizarse para evaluar un sector en su conjunto y determinar el potencial de las empresas del sector para ganar cuota de mercado o aumentar sus ingresos mediante las ventas. Volviendo a nuestro ejemplo, la penetración del mercado mundial de teléfonos móviles suele utilizarse para estimar si los fabricantes de teléfonos móviles pueden cumplir sus estimaciones de beneficios e ingresos. Si se considera que el mercado está saturado, significa que las empresas existentes tienen la gran mayoría de la cuota de mercado, lo que deja poco margen para el crecimiento de nuevas ventas.

Ejemplo de mercado penetrado

Todo el mundo quiere que su negocio crezca. Esto parece bastante intuitivo si se tiene en cuenta que un crecimiento eficaz y exitoso significa que su empresa está experimentando un aumento de los ingresos, de la conciencia de marca, de la fidelidad a la marca, etc., y sabemos que esto es cierto si observamos las empresas más exitosas y conocidas de la actualidad (por ejemplo, Apple, Amazon, etc.).

La penetración de mercado es la cantidad de un producto o servicio que se vende a los clientes en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio. Es una medida que puede determinar el tamaño del mercado potencial o ayudar a desarrollar una estrategia para aumentar la cuota de mercado de un producto o servicio específico.

Si utiliza la penetración de mercado como medida, utilice la siguiente fórmula para descubrir cuánto utilizan los clientes un producto o servicio en comparación con su mercado total estimado. En otras palabras, tome el volumen de ventas actual de su producto o servicio y divídalo por el volumen total de ventas de todos los productos similares disponibles en el mercado.

Es importante controlar con frecuencia la penetración de su mercado para identificar cualquier aumento o disminución de la misma. Si se pregunta con qué frecuencia debe calcular la penetración en el mercado, una buena regla general es calcularla después de cada campaña de marketing y ventas que realice. Esto pondrá de manifiesto cualquier cambio en la penetración y, como resultado, también tendrá una mejor idea del éxito de su(s) campaña(s).

Estrategia de diversificación

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La penetración del mercado se refiere a la venta exitosa de un producto o servicio en un mercado específico. Se mide por la cantidad de volumen de ventas de un bien o servicio existente en comparación con el total del mercado objetivo para ese producto o servicio.[1] La penetración del mercado es la clave para una estrategia de crecimiento empresarial derivada de la Matriz de Ansoff (Richardson, M., & Evans, C. (2007). H. Igor Ansoff ideó y publicó por primera vez la Matriz de Ansoff en la Harvard Business Review en 1957, dentro de un artículo titulado “Estrategias de diversificación”. La rejilla/matriz se utiliza en todas las empresas para ayudar a evaluar y determinar las próximas etapas que debe tomar la empresa para crecer y los riesgos asociados a la estrategia elegida. Con numerosas opciones disponibles, esta matriz ayuda a reducir la mejor opción para una organización.

Penetración en el mercado de la cafetería

En cuanto una empresa entra en un nuevo mercado, se esfuerza por penetrar en él. El objetivo principal de la estrategia de penetración del mercado es lanzar un producto, entrar en el mercado lo más rápidamente posible y, finalmente, captar una cuota de mercado considerable. La penetración del mercado también se utiliza a veces como medida para saber si un producto está funcionando bien en el mercado o no.

La técnica de Penetración de Mercado no suele afectar a la estrategia global de marketing de una empresa, pero invariablemente aporta un sólido potencial de crecimiento y un aumento de la generación de ingresos.    Una empresa que intente adoptar los conceptos de penetración en el mercado debe recordar que también debe poner en práctica planes y tácticas específicas para desafiar a los competidores y aumentar las cifras de ventas. Sin embargo, también hay que tener en cuenta que la penetración en el mercado puede ser un asunto arriesgado y también tiene algunas desventajas.

En general, esta técnica es útil cuando una empresa vende productos predominantes en un mercado actual. Los responsables de marketing deben tener en cuenta los datos de la parrilla de desarrollo o expansión del mercado para decidir realmente qué táctica de penetración adoptar. En otras palabras, el mercado puede estar saturado o puede estar en un escenario de intensa competencia o los productos pueden tener un bajo tiempo de entrega. Ahora bien, ¿cuál debería ser la mejor táctica para todos estos escenarios diferentes? Bueno, la respuesta a esta pregunta está en el tipo de estrategia que se adopte. Y sí, hay bastantes tácticas de penetración diferentes entre las que elegir. Así que sin más preámbulos, conozcamos algunas de ellas.