Marco de la estrategia de crecimiento
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Dirigir su pequeña empresa conlleva una gran cantidad de beneficios y ventajas, pero eso no significa que sea siempre fácil. Sí, al final del día, debería poder encontrar una gran satisfacción en su trabajo, como la gran mayoría de los propietarios de pequeñas empresas de todo el país.
Sin embargo, puede ser un largo camino para llegar allí, con un montón de tareas muy difíciles por delante. Si espera que su empresa sea rentable, tendrá que asegurarse de poner en práctica algunas estrategias de crecimiento adecuadas.
Sin embargo, también querrá entender cuál es la estrategia de crecimiento más arriesgada para una empresa. A alto riesgo, alta recompensa, como se suele decir, pero tendrá que decidir lo que está dispuesto a soportar para su negocio.
Esta es una estrategia común para muchas empresas, y algo que como consumidor probablemente esté acostumbrado a ver todo el tiempo. Un negocio célebre va bien en un mercado, así que decide ramificarse y probar suerte en otro.
En primer lugar, se necesita mucho tiempo y dinero para convencer a un nuevo público de que siga y acepte una nueva marca en el espacio. Hay que hacer todo un despliegue de marketing para educar a este nuevo mercado, hacer que se adapte a la idea y conseguir que invierta en su producto o servicio.
¿Cuáles son las cuatro principales estrategias de crecimiento?
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Estrategias de crecimiento empresarial
La matriz de Ansoff es una herramienta de planificación estratégica que proporciona un marco para ayudar a los ejecutivos, altos directivos y vendedores a diseñar estrategias para el crecimiento futuro[1] Se llama así por el ruso-estadounidense Igor Ansoff, matemático aplicado y gestor de empresas, que creó el concepto.
Ansoff, en su artículo de 1957, definió la estrategia producto-mercado como “una declaración conjunta de una línea de productos y el correspondiente conjunto de misiones que los productos están destinados a cumplir”[2]. Describe cuatro alternativas de crecimiento para que una organización crezca en mercados existentes o nuevos, con productos existentes o nuevos. Cada una de las alternativas plantea distintos niveles de riesgo para una organización.
En la estrategia de penetración de mercado, la organización intenta crecer utilizando su oferta actual (productos y servicios) en los mercados existentes. En otras palabras, intenta aumentar su cuota de mercado en el escenario de mercado actual. Esto implica aumentar la cuota de mercado dentro de los segmentos de mercado existentes. Esto puede lograrse vendiendo más productos o servicios a los clientes establecidos o encontrando nuevos clientes dentro de los mercados existentes. En este caso, la empresa busca aumentar las ventas de sus productos actuales en sus mercados actuales mediante una promoción y distribución más agresivas[cita requerida].
¿Cuáles son las cuatro estrategias de crecimiento en marketing?
¿Quiere hacer crecer su empresa? ¿Por ambición personal, porque se ha presentado una oportunidad o simplemente para aumentar su volumen de negocio? Sea cual sea su motivación, hay varias formas de hacer crecer una empresa.
En función de las estrategias utilizadas y de sus ambiciones, una empresa puede elegir una de estas cuatro estrategias. Esta elección depende especialmente del enfoque del producto/mercado de una empresa y del gusto de ésta por el riesgo.
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