Brian tracy prospección
Contenidos
- Brian tracy prospección
- ¿Por qué la gente compra a Brian Tracy?
- ¿Cómo se vende a los desconocidos?
- ¿Está bien vender un producto cuando no se puede demostrar que funciona?
- Objetivos de Brian Tracy
- ¿Cómo puede comprobar si un valor es realmente su valor?
- ¿Cómo vender un valor y no el tiempo?
- ¿Cómo se rompe una preocupación?
- El negocio de Brian Tracy
- ¿Cuánto debo pagar a alguien por vender mis cosas en eBay?
- ¿Puede vender este bolígrafo?
- ¿Cómo crees en lo que vendes?
- Conferencias de Brian Tracy
Durante mis más de 30 años impartiendo programas, cursos y libros de formación en ventas a empresas de la lista Fortune 500 y a negocios de todo el mundo, he descubierto que una cosa es segura: No importa lo apasionado que sea un vendedor, no importa lo simpático que sea, si no puede cerrar la venta, sus esfuerzos no producen nada.
Experimenté un profundo éxito: rompí todos los récords de mi empresa y multipliqué por veinte mis ingresos. Ahora, paso mis décadas de experiencia probada a otros como entrenador de ventas y experto en el éxito hasta usted.
También publico una serie de vídeos de formación de ventas en línea para ayudarle a llevar sus habilidades profesionales al siguiente nivel. Aquí está una de mis selecciones más populares, que presenta 6 consejos para mejorar su proceso de venta:
¿Por qué la gente compra a Brian Tracy?
Tracy afirma que las dos razones principales por las que la gente compra o no compra son el deseo de ganar y el miedo a perder. Los clientes potenciales quieren añadir algo más a sus vidas, como se ha mencionado anteriormente, o tienen miedo de cometer un error de compra.
¿Cómo se vende a los desconocidos?
Retrase su discurso. No empieces la conversación ofreciéndole algo a un desconocido. Haz preguntas sobre sus problemas, necesidades y deseos, y evita interrumpir. Haz preguntas de seguimiento para profundizar en tu comprensión y establecer una relación.
¿Está bien vender un producto cuando no se puede demostrar que funciona?
Si su producto o servicio engaña legítimamente a la gente, no lo venda. No serás bueno en las ventas, ya que parte de tu trabajo consiste en demostrar que eres digno de confianza y convencer al cliente potencial de que tu producto o servicio resolverá su problema. Es imposible hacer eso (más de una vez) si te esfuerzas demasiado.
Objetivos de Brian Tracy
Duplicar y triplicar sus ventas, en cualquier mercado.El propósito de este libro es darle una serie de ideas, métodos, estrategias y técnicas que puede utilizar inmediatamente para hacer más ventas, más rápido y más fácil que nunca. Es una promesa de prosperidad que el gurú de las ventas Brian Tracy ha visto cumplida una y otra vez. Más vendedores se han convertido en millonarios como resultado de l
El propósito de este libro es darle una serie de ideas, métodos, estrategias y técnicas que puede utilizar inmediatamente para hacer más ventas, más rápido y más fácil que nunca. Es una promesa de prosperidad que el gurú de las ventas Brian Tracy ha visto cumplida una y otra vez. Más vendedores se han hecho millonarios como resultado de escuchar y aplicar sus ideas que de cualquier otro proceso de entrenamiento de ventas jamás desarrollado.
Este libro es genial y una farsa al mismo tiempo. Permítanme que me explique. El libro está lleno de explicaciones sobre cómo ser un mejor vendedor, pero estas referencias y explicaciones son casi desde un punto de vista metapsíquico. Las explicaciones provienen de la experiencia, como dice el autor, pero no es difícil imaginar que estas explicaciones sólo se dan para entusiasmar a los lectores y a los potenciales vendedores y nada más. Muchas de las explicaciones e ideas suenan a verdad, pero carecen en gran medida de la se
¿Cómo puede comprobar si un valor es realmente su valor?
Entonces, ¿qué valoras? Para saber qué valoras realmente, pregúntate: ¿Qué coste estoy -o qué coste está mi organización- dispuesto a pagar por esto? Si no puede responder a eso con las palabras “casi todo”, entonces puede enviar por correo sus “valores” a Papá Noel.
¿Cómo vender un valor y no el tiempo?
Hay que romper la cadena entre las horas trabajadas y los ingresos obtenidos. Para ello, debe pasar de vender tiempo a vender valor. Poner menos énfasis en el tiempo que lleva un trabajo y poner más en el valor que recibirá tu cliente.
¿Cómo se rompe una preocupación?
La mejor manera de romper la Preocupación de un potencial cliente potencial es provocar un sentimiento de curiosidad, sorpresa o preocupación. Cuanto más fuerte y emocionalmente convincente sea el estímulo, más fácil será atraer la atención.
El negocio de Brian Tracy
En opinión de Jill Konrath, el vendedor es el principal diferenciador en las compras de hoy en día. A medida que los productos y servicios se van convirtiendo en productos básicos, los compradores son conscientes de que pueden obtener una oferta similar de otra empresa.
Esto significa que los vendedores tienen un control casi total de sus propios destinos. En lugar de culpar de los malos números a una línea de productos deficiente, a un mal mes, a que se ven obligados a trabajar completamente a distancia o a que los clientes potenciales no son tan buenos, los representantes que fracasan podrían considerar la posibilidad de analizar sus procesos y pensar en formas de hacerlos más centrados en el comprador y más favorables a éste.
Independientemente del sector en el que se encuentre o del tipo de organizaciones a las que venda, hay algunos axiomas de ventas que son válidos. Estas reglas pueden ayudarle a vender más a casi todo el mundo y, en este artículo, las desglosamos en dos categorías principales:
Al igual que a usted no le gusta escuchar a un conocido ensimismado cotorreando, a los compradores no les gusta escuchar a los vendedores hablar largo y tendido sobre sus empresas u ofertas. Lo que usted percibe como informativo e interesante, los clientes potenciales lo perciben como odioso e irrelevante.
¿Cuánto debo pagar a alguien por vender mis cosas en eBay?
Si buscamos en Google, parece que la gente cobra algo así como un 50% de beneficio después de las tasas por artículos de bajo precio (digamos menos de 20 dólares) y alrededor del 30% por artículos de mayor precio. Tal vez más bajo para los artículos de precio muy alto. (Si investigara y encontrara que un artículo suyo vale más de 1000 dólares, probablemente hablaría con él antes de venderlo).
¿Puede vender este bolígrafo?
Al pedirle que “me venda este bolígrafo”, el entrevistador no está tratando de confundirle. En cambio, está tratando de saber lo bien que reúnes, respondes y entregas la información sobre el bolígrafo, y lo bien que eres capaz de concluir el discurso con una declaración persuasiva. Investiga sobre tu entrevistador antes de la entrevista.
¿Cómo crees en lo que vendes?
La clave para tener fe es entender exactamente cuáles son esos valores. A menudo se necesita tiempo para aprender no sólo sobre el producto o servicio que se ofrece, sino también sobre el mercado en general y cómo se compara su producto o servicio con cualquier otro que exista.
Conferencias de Brian Tracy
A menudo nos encontramos con magos en el mundo de las ventas y el marketing. Son personas que tienen un alto índice de éxito en sus cifras de ventas. Sobresalen en la comunicación, tienen toneladas de confianza en sí mismos y tienen una capacidad asombrosa para persuadir y convencer a los clientes.
Cada semana publico un resumen de un libro. Para no perderse lo que aprendo de los cientos de libros que leo cada año, suscríbase a mi boletín bimensual Despliégate y manténgase al día con lo último en liderazgo, cambio de cultura y neurociencia.
Para ser un vendedor de éxito, hay que aprovechar el poder del subconsciente. Hagamos lo que hagamos conscientemente, nuestro subconsciente siempre está aprendiendo, analizando y trabajando en segundo plano. Funciona incluso mientras dormimos.
Una forma eficaz de activar el subconsciente es hacer listas de tareas. Las listas de tareas dan a la mente subconsciente un contexto con el que trabajar. Las listas de tareas más exitosas no son sólo una lista de trabajos mundanos que hay que completar a lo largo del día, sino una lista exhaustiva de objetivos que un vendedor quiere alcanzar en la próxima semana, mes, año, etc.; es importante escribir la razón por la que uno quiere alcanzar esos objetivos.
