Las mejores estrategias de marketing digital
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Si te encuentras en esta situación, no te asustes. Probablemente conozcas las herramientas que son útiles para los vendedores de startups a la hora de elaborar estrategias: un CMS, cuentas de redes sociales y software de diseño gráfico, por ejemplo.
Ahora, lo que necesitas saber es cómo utilizar estas herramientas, y métodos similares, para crear campañas que se alineen con tus objetivos de negocio. Puede que hayas visto las brillantes técnicas de marketing de otras startups y te hayas preguntado cómo crear una estrategia ganadora.
En la mayoría de las empresas de nueva creación, los empleados tienen que desempeñar varias funciones (a menudo debido a las limitaciones presupuestarias o a la falta de recursos). El fundador, por ejemplo, puede ser responsable de la estrategia, el desarrollo de productos e incluso las relaciones públicas, mientras que el director de tecnología (CTO) puede participar en el diseño del sitio web, el marketing y las redes sociales. Hay tanto que hacer.
Por supuesto, para todas las empresas de nueva creación, el objetivo principal es el desarrollo del producto (y siempre lo será hasta la fase de “lanzamiento”)… pero ¿qué pasa con todos los demás elementos que ayudan a mantener el crecimiento de la empresa?
Estrategia de marketing para startups
Uno de los principales éxitos de un plan de marketing para una startup radica en su enfoque del marketing. Desgraciadamente, hay muchas maneras de poner en marcha un plan de marketing y muy poco tiempo para captar la atención, y no digamos la confianza, de tu público ideal. Así que recuerde, ¡todo está en la planificación! Debes asegurarte de que tienes tu estrategia de marketing para una startup en línea porque la cambiarás varias veces a medida que crezcas. En este artículo, presentaremos un enfoque probado que suele desarrollarse mediante un proceso paso a paso a lo largo de 18 meses. Queremos ayudarte con tu plan de marketing dedicado para que tu startup se dispare y crezca en la dirección correcta.
Todo programa exitoso de lanzamiento de una startup despliega un posicionamiento estratégico para incluir a los primeros interesados. El posicionamiento determina la dirección que tomará durante al menos un año. Es importante asegurarse de que estás en el camino correcto.
Para empezar, trata de definir la categoría dentro de la cual existe tu producto/servicio y quién se beneficiará de él. Es importante que entiendas realmente quién es tu público y no sólo lo que tú crees que es. Esta es una parte importante de la estrategia de marketing de tu startup. Debes centrarte en el cliente tanto como sea posible. Trace un mapa de los segmentos de su cliente ideal, como sus dolores, ganancias y desafíos. Cuando seas capaz de trabajar con tu pequeño equipo de empleados dedicados al marketing o a las ventas, podrás elaborar la Propuesta de Valor adecuada para cada audiencia.
Ejemplo de plan de marketing de una empresa
No hay dos empresas que sean exactamente iguales, lo que significa que las estrategias de marketing también varían. Pero todas las estrategias de marketing de éxito incluyen 4 componentes clave: tus objetivos, tu público, el estudio de mercado y el presupuesto. Vamos a desglosarlo:
En las primeras etapas de su negocio, sus objetivos pueden variar en función de cómo defina el éxito. Pero para muchas startups, los objetivos suelen estar comprendidos en una de las dos categorías siguientes: dar a conocer la marca y conseguir nuevos clientes. Y aunque ambas categorías son importantes en el desarrollo de tu startup, puede ser útil priorizar los objetivos que tienen más sentido para ti.
Independientemente del tipo de startup, es fundamental que tu marketing llegue a las personas adecuadas con el mensaje correcto. A la hora de desarrollar una estrategia de marketing, tómese el tiempo necesario para pensar en quién es su público ideal, o quién quiere que sea su público.
Según un estudio de CB Insights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón por la que fracasan las startups. Tal vez el producto o servicio que se ofrece no resuelve un problema o no es lo suficientemente único como para diferenciarse de la competencia. Tal vez su enfoque es demasiado estrecho y el grupo de clientes potenciales no es lo suficientemente grande como para construir (y escalar) una empresa exitosa. O tal vez no se ha posicionado correctamente y nunca ha tenido la oportunidad de llegar a las personas adecuadas.
Estrategias de marketing
Hay mucha confusión sobre cómo crear un plan de marketing para una empresa en fase inicial. Tal vez se trate de la reticencia a estructurarlo mientras se está buscando el camino o de la idea errónea de que se va a tener que desprenderse de un presupuesto precioso. Sea cual sea el motivo, aquí tienes un punto de partida para crear un plan de marketing que te ayude a pasar a la siguiente fase de crecimiento de tu empresa.
Todo esto se basa en actividades que han funcionado en el pasado para mí y para las empresas en las que he trabajado. Cada startup es diferente. Por ejemplo, si estás en SaaS, será diferente a decir, si estás en eCommerce. En cualquier caso, espero mostrarte todo lo bueno que debes tener en cuenta.
Tienes que ver este vídeo. Basándose en el marco de Jobs to Be Done, Christensen tiene la tarea de aumentar las ventas de batidos para McDonald’s. Al descubrir por qué alguien compra un batido, su equipo se da cuenta de que lo que determina la compra no son las características del batido (sabor, tamaño, etc.), sino el trabajo para el que se contrata el batido. (Si no tienes tiempo de verlo, en esencia, los clientes estaban “contratando” batidos como acompañantes en un largo viaje al trabajo. Verás, merece la pena verlo).
