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Ciertamente, debe comenzar con un producto o servicio que ofrezca beneficios genuinos y valor auténtico a sus clientes y prospectos. Y cada pieza de marketing individual debe concentrarse en una única gran idea. También es útil ilustrar los beneficios o el producto de forma convincente. Por último, debe establecer un programa de comunicaciones regulares con los clientes y prospectos, porque en ningún lugar es más cierto lo de “fuera de la vista, fuera de la mente” que en el marketing.
1. ESCRIBA COMO HABLA. Su empresa o producto tiene una “personalidad”, y ese personaje tiene una voz. Utilice esa voz en su texto. Haga que suene como un discurso escrito, una conversación impresa entre la “personalidad” de su empresa o tienda y su comprador. El tono, el estilo y la elección de palabras concretas serán diferentes, por ejemplo, si su empresa pertenece al grupo de los Mercedes y no al de los Kia, o si es un creador de tendencias frente a un operador seguro y tradicional.
2. ESCRIBA LAS CARACTERÍSTICAS Y VENTAJAS ANTES DE EMPEZAR. La gente no compra lo que es su producto o servicio, sino lo que hace por ellos. ¿Sus clientes compran impresoras en color o el impacto mejorado de las presentaciones en color? ¿Compran un horno o el confort fiable y de bajo coste que aporta? ¿Compran un “servicio amable” o la educación que les aporta el servicio y el tiempo y el esfuerzo que les ahorra? Anotar las características y los beneficios le obliga a concentrarse en su producto o servicio tanto desde su punto de vista (características) como del de su cliente (beneficios).
Diseñar un anuncio
Al hacer un anuncio, primero hay que decidir a qué público va dirigido. Diríjase al mercado adecuado y verá que los clientes se inclinan naturalmente por su marca y su producto. Si se lanza una red demasiado amplia, es posible que se pierda en el ruido digital.
Una forma de ayudar a su anuncio a encontrar la audiencia adecuada es determinar a quién quiere dirigirse con su mensaje, lo que le ayudará a incorporar el mejor mensaje y a seleccionar la mejor plataforma publicitaria. Esto debería basarse en sus buyer personas, representaciones semi-ficticias de su cliente ideal basadas en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes actuales.
Conocer la información anterior sobre su público objetivo puede ayudarle a responder a preguntas como: ¿Televisión o YouTube? ¿Instagram o LinkedIn? ¿Valla publicitaria o autobús? – porque entenderás mejor cómo atraer a las personas adecuadas.
Tu estudio de mercado debería darte la información y la confianza que necesitas para elegir la plataforma más eficaz para llegar a tu público objetivo. También deberías hacer una investigación complementaria sobre los costes, el retorno de la inversión y los beneficios de determinadas plataformas y métodos publicitarios.
Cómo hacer un vídeo publicitario
Todos los negocios necesitan promoción. He visto miles y millones de dólares desperdiciados en anuncios ineficaces, pobres o directamente malos, y quiero ahorrarte ese dolor. Pero lo más importante es que quiero que amplíes tu negocio y la publicidad efectiva en todas sus formas es esencial.
Al fin y al cabo, necesita nuevos clientes porque sin ellos su negocio fracasará. La buena noticia es que los principios básicos de cómo producir una publicidad adecuada se aplican a prácticamente cualquier cosa que desee utilizar como herramienta de promoción.
Entonces, ¿qué hará que sus clientes potenciales compren el producto o servicio de su empresa en lugar de ir con uno de sus competidores? Eso es lo que tiene que averiguar y centrarse en su publicidad. Demuestre a sus clientes potenciales por qué su empresa es la opción número uno y por qué no deberían ni siquiera considerar a sus competidores. Entonces, hay muchas posibilidades de que no lo hagan.
A lo que me refiero aquí se le conoce comúnmente en los círculos de marketing como la “Propuesta Única de Venta”. En su excelente libro Reality in Advertising (La realidad en la publicidad), el autor Rosser Reeves define lo que es una USP:
Ejemplos de anuncios para estudiantes
La publicidad es una forma de comercializar su empresa para aumentar las ventas o dar a conocer sus productos o servicios a su público. Hasta que un cliente trate directamente con usted y compre realmente sus productos o servicios, su publicidad puede ayudar a formar sus primeras impresiones sobre su negocio.
Decida si su público objetivo es local o regional, nacional o internacional, o una mezcla. Antes de seleccionar un tipo de medio de comunicación, debe informarse en el negocio de los medios y en otras fuentes independientes sobre sus cifras de circulación o audiencia. Básicamente, hay que saber cuántos, dónde y a quién. Normalmente, las cifras pueden desglosarse por grupos de edad, ingresos medios y otros indicadores útiles.
Si su empresa vende a otras empresas, los anuncios en estas publicaciones pueden ser una forma útil de conseguir ventas, consultas sobre productos, mayor visibilidad, asociaciones comerciales e incluso posibles inversores.
La mayoría de la gente escucha la radio por la música o los comentarios, a menudo mientras hace otras cosas, por lo que su anuncio dependerá de la repetición para tener algún efecto. Puede considerar la posibilidad de patrocinar determinados programas, como el tiempo o las noticias de viajes, para que sus anuncios destaquen.
