¿Qué es una marca privada en marketing?

Marca blanca amazon

En este artículo, recibirás una clase de Etiqueta Privada 101: aprenderás qué es la etiqueta privada y cómo funciona, algunos fabricantes de confianza con los que deberías considerar trabajar y más consejos para empezar tu propia marca privada.

El etiquetado privado es cuando un fabricante o proveedor crea productos para ser marcados y vendidos por otra empresa. La nueva empresa puede aconsejar al fabricante que coloque sus logotipos y etiquetas propias en los productos, de ahí el término “marca blanca”.

Por ejemplo, la marca Great Value de Walmart es una línea de productos de marca privada. Walmart no fabrica estos productos, sino que subcontrata la producción a otra empresa, que crea las etiquetas, cajas y envases de Great Value para envasarlos.

En muchos casos, la empresa que compra productos de marca blanca tiene cierto control sobre la forma en que el fabricante los produce. La empresa compradora puede pedir que se incluyan ciertos ingredientes, o solicitar determinados envases. Todo esto se determina en su negociación con el fabricante, que trataremos a continuación.

Marca privada

Durante años, los minoristas han desarrollado programas de marca privada. Lo hacen para ganar ventaja sobre los vendedores de mercancía nacional y de marca, para mejorar los márgenes de compra y para diferenciarse de la competencia. Pero incluso los que tienen programas de marca privada establecidos a menudo no se toman el tiempo necesario para desarrollar una estrategia de marca privada adecuada. Sin una estrategia que marque la dirección y guíe un desarrollo eficaz, los minoristas no tienen en cuenta sus intereses en un momento en el que el apalancamiento, los márgenes y la diferenciación son de vital importancia.

En la segunda parte de esta serie, definiremos un enfoque para desarrollar una estrategia de marca propia adecuada y también compartiremos las principales prácticas para mejorar la probabilidad de una estrategia exitosa, impactante y ejecutable.

En la tercera parte de esta serie, abordaremos el modelo operativo y las capacidades internas necesarias para ejecutar la estrategia de marca privada. Ofreceremos consejos pragmáticos sobre muchas preguntas comunes, entre ellas ¿Cómo se gestionarán las marcas privadas? ¿El diseño y el desarrollo de los productos se llevarán a cabo en la empresa o se subcontratarán a un tercero? ¿Necesitará crear una oficina de aprovisionamiento en las zonas geográficas locales para estar cerca de los fabricantes, o lo gestionará todo desde la sede central? ¿Se asociará con una empresa más pequeña que pueda diseñar nuevos productos innovadores con su marca privada?

Productos de marca blanca

El cambio del consumidor hacia las marcas blancas también beneficia a los minoristas, ya que éstas suelen ser más rentables para ellos. Además, las marcas de distribuidor de alta calidad pueden ganar adeptos y convertirse en un poderoso motor de fidelidad de los clientes hacia el minorista.

Cuando preguntamos a los consumidores por qué se pasaban a las marcas blancas, más del 45% dijo que el precio era la razón principal. Sin embargo, la segunda razón más citada fue la falta de disponibilidad de sus marcas nacionales preferidas (Cuadro 2).

En medio de la prolongada incertidumbre económica, la búsqueda de una mayor asequibilidad por parte de los consumidores podría mantener el auge de las marcas blancas durante un tiempo más. Pero otros indicios apuntan a que el cambio es temporal. Los consumidores podrían optar por volver a las marcas nacionales después de la crisis, especialmente porque las estrategias y ofertas de las marcas blancas de muchos minoristas no están diseñadas explícitamente para captar la fidelidad de los clientes a largo plazo.

A pesar de que los minoristas han introducido nuevos productos y marcas propias a lo largo de los años, pocos han reflexionado sobre el papel de las marcas propias en sus negocios. Algunas marcas propias y productos surgen simplemente porque, por ejemplo, un proveedor ofrece fabricar un producto a un coste menor y con un margen mayor que el de una marca nacional. El minorista acepta, pero no define cuidadosamente la propuesta de valor de este nuevo producto ni su función en el surtido. Algunos minoristas han sido algo más deliberados a la hora de lanzar marcas blancas: fijando objetivos de margen y tasas de penetración, ajustando esos objetivos según sea necesario, e incluso realizando cambios en sus estructuras organizativas para centrarse más en las marcas blancas. Pero no se han alineado en sus aspiraciones ni han desarrollado una estrategia sólida para estas marcas.

Productos de marca blanca frente a productos de marca

El comercio minorista es un sector apasionante y desafiante que atrae a mucha gente que busca invertir en un futuro sólido. Sin embargo, no todo el mundo es fabricante, y encontrar el producto acabado para vender puede ser alucinante para algunos entusiastas. La solución popular para este problema de abastecimiento, que también aprecian muchas marcas de seis cifras, es invertir en lo que se denomina “marca privada” o “marcas de tienda”. Dor – People Counting Dashboard¿Sabías que un aumento del 1% en la tasa de conversión de tu tienda puede suponer un aumento del 10% en los ingresos?