¿Qué es la publicidad en la persuasión?

¿Cómo persuade la publicidad a los consumidores para que compren productos

¿Cuáles son algunos de los anuncios que viven libres de renta en tu mente? Como millennial, los anuncios que siempre ocuparán un lugar en mi corazón incluyen la icónica carrera de Britney Spears como portavoz de Pepsi, la campaña “¿Tienes leche?” (que es irónica teniendo en cuenta que yo y muchos otros ahora preferimos alternativas no lácteas), y las clásicas siluetas de iPod.

Estos anuncios no sólo eran convincentes, sino también increíblemente influyentes. Como vendedores, sabemos que si queremos persuadir a un público, tenemos que evocar en él una respuesta emocional. Pero, ¿cómo hacerlo realmente?

La publicidad persuasiva aprovecha los deseos e intereses de los consumidores para convencerlos de que compren un producto o servicio. Esta forma de publicidad suele centrarse en los beneficios que el producto o servicio puede ofrecer al usuario final.

A continuación, examinaremos las principales técnicas de publicidad persuasiva que puede utilizar en sus anuncios, ejemplos que puede consultar si alguna vez necesita algo de inspiración y ejemplos de anuncios informativos que sorprendentemente son tan convincentes como los ejemplos de publicidad persuasiva.

Publicidad persuasiva pdf

Una persona media puede ver entre 4.000 y 10.000 anuncios en un solo día. Los anunciantes han inundado nuestras vidas, desde el visionado de nuestras series favoritas hasta la revisión de la pila de cupones en nuestro buzón.

La mayoría de los anuncios que vemos se sirven digitalmente en nuestros teléfonos u ordenadores portátiles, lo que permite a los anunciantes recopilar información sobre nuestra ubicación, historial de navegación, redes sociales y hábitos de compra en línea. Con estos datos, los anunciantes pueden orientar los contenidos hacia nuestros intereses, haciéndolos más relevantes que nunca. La combinación de información y las antiguas técnicas de persuasión utilizadas por los anunciantes significa que están bien posicionados para conseguir que compres.

Nuestra exposición a anuncios altamente personalizados y persuasivos significa que se necesita más fuerza de voluntad para ceñirse a un presupuesto. Conozca las técnicas de persuasión más comunes que utilizan los anunciantes para que pueda evitar gastar dinero en cosas que de otro modo no haría. Consulte la infografía siguiente para obtener una guía rápida sobre cómo detectarlas.

La persuasión se utiliza en muchas situaciones diferentes, desde la negociación de acuerdos de venta hasta los planes de fin de semana con los amigos. Se trata de conocer las motivaciones (o los miedos) de la otra parte y apelar a ellas para influir en su decisión.

Técnicas de publicidad persuasiva

Steve McKevitt no trabaja, asesora, posee acciones ni recibe financiación de ninguna empresa u organización que pueda beneficiarse de este artículo, y no ha revelado ninguna afiliación relevante más allá de su nombramiento académico.

Hubo un tiempo en que la persuasión era fácil de reconocer. Era lo que aparecía en vallas publicitarias y folletos o entre los artículos de periódicos y revistas. Interrumpía los programas de televisión y radio y, obviamente, trataba de vendernos algo. Lo llamábamos “publicidad”.

A través de estos canales de medios sociales presentamos versiones muy editadas y estilizadas de nuestro estilo de vida y podemos intercambiar ideas e información en un instante. Esta actividad no nos sitúa al final de uno de los procesos lineales del marketing, sino en el centro de nuestro propio y único mundo de comunicación, contenido y comercio. Casi todas las actividades que realizamos ahora implican alguna forma de intercambio comercial.

Fue en los años 80 cuando los investigadores empezaron a interesarse por el consumo fuera de los estrechos parámetros establecidos por la economía pura. Y no tardaron en reconocer que la influencia de la persuasión se había extendido mucho más allá de animar a la gente a comprar bienes que de otro modo no comprarían.

Ejemplos de publicidad persuasiva para estudiantes

La publicidad persuasiva es un componente de una estrategia publicitaria global que busca atraer a los consumidores para que compren bienes o servicios específicos, a menudo apelando a sus emociones y sensibilidades generales. Esta estrategia publicitaria concreta es diferente de la publicidad informativa, que esencialmente proporciona al cliente datos concretos sobre la naturaleza y la función del producto. En el caso de la publicidad persuasiva, se parte de la base de que el consumidor ya comprende la naturaleza básica del producto, pero necesita que se le convenza de la conveniencia y las ventajas que distinguen a un producto concreto de la competencia.

Uno de los enfoques más eficaces de la publicidad persuasiva es centrarse en los beneficios específicos del producto. Aunque esos mismos beneficios pueden encontrarse también en los productos de la competencia, la idea es transmitir que un determinado producto proporciona ese beneficio de una manera que es difícil de encontrar en otros lugares. Por ejemplo, la publicidad de un determinado champú puede señalar que el producto contiene ingredientes diseñados para nutrir el cabello seco, dejándolo brillante y manejable. Aunque otros productos contengan ingredientes similares, este champú en particular adquiere la reputación de ser ideal para las personas con el cabello seco y quebradizo, por lo que atrae a un sector específico de consumidores.