Ciclo de vida del producto Coca-cola
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La mayoría de los altos ejecutivos de marketing atentos y reflexivos están ya familiarizados con el concepto de ciclo de vida del producto. Incluso un puñado de presidentes de empresa singularmente cosmopolitas y actualizados se han familiarizado con este tentador concepto. Sin embargo, en una encuesta reciente que realicé entre estos ejecutivos, no se encontró ninguno que utilizara el concepto de forma estratégica y muy pocos que lo utilizaran de forma táctica. Ha permanecido -como tantas teorías fascinantes de la economía, la física y el sexo- como una pieza de equipaje profesional notablemente duradera, pero casi totalmente desocupada y aparentemente inutilizable, cuya presencia en la retórica de los debates profesionales añade una legitimidad muy codiciada, pero aparentemente inalcanzable, a la idea de que la gestión del marketing es de algún modo una profesión. Además, existe una sensación persistente de que el concepto de ciclo de vida añade brillo y credibilidad a la insistente afirmación en ciertos círculos de que el marketing está cerca de ser una especie de ciencia.1
El concepto de ciclo de vida del producto se encuentra hoy en día en la misma fase que la visión copernicana del universo hace 300 años: mucha gente lo conocía, pero casi nadie parecía utilizarlo de forma efectiva o productiva.
Ejemplo de ciclo de vida de los productos
El término ciclo de vida de un producto se refiere al tiempo que dura la introducción de un producto en el mercado hasta que se retira de las estanterías. El ciclo de vida de un producto se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Este concepto es utilizado por la dirección y por los profesionales del marketing como factor para decidir cuándo es conveniente aumentar la publicidad, reducir los precios, expandirse a nuevos mercados o rediseñar el envase. El proceso de elaboración de estrategias para apoyar y mantener continuamente un producto se denomina gestión del ciclo de vida del producto.
Los productos, como las personas, tienen ciclos de vida. Un producto comienza con una idea y, dentro de los límites de la empresa moderna, no es probable que vaya más allá hasta que se someta a investigación y desarrollo (I+D) y se compruebe que es factible y potencialmente rentable. En ese momento, el producto se fabrica, se comercializa y se pone en marcha.
Cuando un producto se introduce con éxito en el mercado, la demanda aumenta, por lo que se incrementa su popularidad. Estos nuevos productos acaban expulsando del mercado a los más antiguos, sustituyéndolos de hecho. Las empresas tienden a frenar sus esfuerzos de marketing a medida que crece un nuevo producto. Esto se debe a que los costes de producción y comercialización del producto disminuyen. Cuando la demanda del producto disminuye, puede ser retirado del mercado por completo.
Ciclo de vida del producto deutsch
Cuando tenía 12 años, solía mirar la colección de CD de mi primo mayor, un poco confundido. No entendía la necesidad de tener CDs cuando podía entrar en iTunes y escuchar todas mis canciones favoritas. Para mí, los CD eran obsoletos e iTunes era la onda del futuro. Casos como este son grandes ejemplos del ciclo de vida del producto (PLC) en acción.
Nadie quiere que su producto se quede “obsoleto” y llegue al final de su ciclo de vida. Aun así, es importante entender en qué fase se encuentra su producto para poder tomar mejores decisiones de marketing y comerciales. Puede madurar y crecer en el mercado respondiendo con agilidad a las necesidades cambiantes de los clientes, añadiendo nuevas ofertas a su gama y adoptando nuevas tecnologías que le mantengan actualizado en el mercado.
El ciclo de vida del producto es la sucesión de etapas por las que pasa un producto a lo largo de su existencia, empezando por el desarrollo y terminando por el declive. Suele dividirse en seis etapas. Los empresarios y vendedores utilizan el ciclo de vida del producto para tomar decisiones y estrategias importantes sobre los presupuestos de publicidad, los precios de los productos y el envasado.
Definición del ciclo de vida del producto
Tiempo de lectura: 18 minutos ¿Qué hay que hacer para crear un producto que no deje de ser demandado durante años? El caso de Airbnb demuestra que la idea de la hostelería, tres colchones de aire y algunas cajas de cereales serían suficientes para poner en marcha el crecimiento exponencial. ¿Cómo es eso?
Si estás metido en el mundo de los negocios y te dedicas a la gestión de productos, sabes perfectamente que cada producto tiene su propio ciclo de vida. Después de la fase de desarrollo propiamente dicha, que siempre supone un gran esfuerzo para un equipo de programación y un gestor de productos reflexivo, cada producto comienza su vida en su propio entorno de mercado.
En este artículo, definiremos las características básicas de cada etapa del ciclo de vida basándonos en la representación común del ciclo de vida del producto introducida por primera vez por el economista estadounidense Raymond Vernon en 1966, y también le daremos algunos consejos para prolongar el éxito del producto. Como ejemplo, utilizaremos las etapas del ciclo de vida del producto de Airbnb, una de las redes de hostelería de mayor éxito en la actualidad.
La entrada en el mercado de un producto de software suele ir precedida de la etapa de desarrollo. Las etapas más completas y fundamentales están recogidas en The Project Management Body of Knowledge, adoptado y supervisado por The Project Management Institute. Incluyen la ideación o conceptualización, el diseño de la hoja de ruta del producto, la creación de prototipos, el desarrollo, las pruebas y la implementación, como se ve en la imagen siguiente.
