¿Qué clases de patrocinio hay?

Ejemplos de acuerdos de patrocinio

Llevo vendiendo patrocinios -o ayudando a otros a vender los suyos- más tiempo del que me gustaría admitir. Esto es una buena noticia para ti porque casi todas las organizaciones sin ánimo de lucro venden -o deberían vender- patrocinios.

Además de vender patrocinios durante casi 20 años, sólo he vendido patrocinios locales. Nunca he trabajado para una de esas grandes organizaciones sin ánimo de lucro (por ejemplo, St. Jude, Feeding America) que tienen empresas que les colman de dinero. Ya me gustaría. No, la última organización sin ánimo de lucro en la que trabajé era un hospital de red de seguridad al que nadie quería patrocinar. Aun así, descubrimos cómo vender millones de dólares en patrocinios.

El objetivo comercial del patrocinio es llegar a un público objetivo específico y ganar un “halo” por apoyar una buena causa. Al alinearse con organizaciones basadas en un propósito, los patrocinadores dan a sus empresas una ventaja competitiva que va más allá del producto y el precio. Es marketing, pero más responsable socialmente.

Si busca un ejemplo de patrocinio en acción, fíjese en el Maratón de Boston, que corre a cargo de una organización sin ánimo de lucro, la Boston Athletic Association o BAA. El evento cuenta con varios patrocinadores corporativos desde hace tiempo, entre ellos el fabricante de zapatillas de correr Adidas.

¿El patrocinio es siempre en forma de dinero?

Sin duda, el patrocinio de eventos va en aumento. Se vuelve más complejo y ya no se trata sólo de colocar un logotipo o de dar visibilidad a la marca. Las empresas invierten en el patrocinio para alcanzar una serie de objetivos y buscan ofertas personalizadas de los eventos. En consecuencia, los organizadores de eventos satisfacen con éxito los requisitos de las empresas diseñando diversos paquetes de patrocinio. En definitiva, el resultado es un mayor número de patrocinadores de eventos y la necesidad de clasificarlos.

Otra forma de clasificar a los patrocinadores es dividirlos por su nivel de patrocinio del evento. La mayoría de los organizadores de eventos crean los llamados paquetes de patrocinio de platino, oro, plata y bronce. Algunos organizadores de eventos también añaden otros niveles de patrocinio en función de la escala del evento, por ejemplo, los patrocinadores diamante. No existe un estándar para el precio de los paquetes de platino, oro, plata y bronce porque cada evento es único y pone su propio precio, así como el número de patrocinadores.

La creación de varios niveles de patrocinadores es especialmente popular en eventos empresariales como conferencias, simposios, foros, etc. Cuanto más alto sea el nivel de un paquete de patrocinio, más beneficios obtendrá la empresa. Algunos ejemplos de estos beneficios:

Patrocinio de Twitch

Cuando hablamos de patrocinar eventos, a menudo pensamos en poner el logotipo de una marca en un panel y darlo por terminado. Pero las empresas que van más allá y proponen ideas diferentes suelen tener un mayor impacto.

PepsiCo ha sido clasificada como el principal patrocinador de 2015 por IEG, con un gasto de aproximadamente 370 millones de dólares. Su patrocinio de eventos más exitoso es, sin duda, la Super Bowl de la NFL que se celebra anualmente en Estados Unidos.

El éxito del grupo en su patrocinio se debe a su estrategia “Uno para todos, todos para uno”. PepsiCo busca aprovechar el patrocinio con programas de activación que apoyen sus propios objetivos de marketing y los de sus socios. Esto puede verse con el patrocinio de la Super Bowl de la NFL.

Por ejemplo, el patrocinio del espectáculo del descanso de la Super Bowl no sólo ayudó a PepsiCo a promocionar su marca, sino que también ayudó a la NFL a ampliar el alcance de su espectáculo al extender el espectáculo del descanso. El grupo ha transformado el descanso de la Super Bowl de un espectáculo de 12 minutos a una plataforma más amplia que sigue toda la temporada.

Mi patrocinador

Los patrocinadores de eventos pueden ayudarle a financiar su evento, además de añadirle prestigio. Las empresas también buscan patrocinar eventos para ganar visibilidad y una reputación positiva. Elaborar una buena propuesta de patrocinio de un evento puede ser muy útil para convencer a las partes interesadas de esas empresas de que patrocinen su evento.

Esta conferencia reunió a profesionales de la primera infancia, personas influyentes, responsables políticos y profesionales del ámbito de la educación infantil. Los asistentes, procedentes de todo el mundo, pueden conocer los últimos avances en su campo, compartir las mejores prácticas y obtener nuevas habilidades.

Este ejemplo de propuesta de patrocinio de eventos cubre múltiples eventos organizados en 2021 por la Fundación Linux, una organización sin ánimo de lucro que apoya el crecimiento y la comercialización del sistema operativo Linux.

Este prospecto destaca tres eventos diferentes celebrados por el Arco. una organización para personas con discapacidades intelectuales y de desarrollo. Cada evento contiene diferentes participantes y es virtual o en persona.