Audio subliminal
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Se supone que la publicidad debe ser impactante e inteligente, pero no abrumadora. Hay muchos ejemplos que probablemente hayas visto muchas veces sin darte cuenta en ese momento, pero que aun así han conseguido cambiar tu percepción de la marca. ¿Por qué? Llegaron a un nivel subliminal.
Los mensajes subliminales en la publicidad están diseñados para captar a las personas de forma subconsciente. Estos anuncios utilizan varios colores, formas y palabras que permiten a los clientes hacer pequeñas pero poderosas asociaciones entre una marca y un significado previsto.
Y los anuncios tienen una larga historia de sutileza. Tanto si esconden un doble sentido en un logotipo como si hacen algo de magia con Photoshop, los anuncios subliminales cumplen definitivamente los criterios de astucia. Y cuanto más inteligente es el anuncio, mejor nos sentimos al “entenderlo”, y mejor nos sentimos con el producto.
Este es el mensaje subliminal en su esencia: sutil, pero inteligente. Pepsi publicó la imagen de la izquierda y Coca-Cola respondió con la imagen de la derecha. El anuncio original de Pepsi es subliminal porque hace que el espectador piense y se ría un poco: es divertido sugerir que conseguir una Coca-Cola cuando querías una Pepsi da miedo. La respuesta de Coca-Cola también es perfecta y se convierte en una gran herramienta de aprendizaje: a veces, el eslogan realmente hace la imagen.
Empresa de proyección subliminal
¿Busca una nueva forma de publicitar su producto? ¿Ha pensado en implantar sugerencias en su publicidad actual que relacionen su producto con el sexo y el poder? Haga clic aquí para ver los anuncios >El nacimiento de la publicidad subliminal tal y como la conocemos se remonta a 1957, cuando un investigador de mercado llamado James Vicary insertó las palabras “Come palomitas” y “Bebe Coca-Cola” en una película.
Las palabras aparecían durante un solo fotograma, supuestamente lo suficientemente largo para que el subconsciente las captara, pero demasiado corto para que el espectador fuera consciente de ello. Los anuncios subliminales supuestamente crearon un aumento del 18,1% en las ventas de Coca-Cola y un aumento del 57,8% en las ventas de palomitas.Los resultados de Vicary resultaron ser un engaño. Un estudio de Harvard de 1999 empleó un método similar al de Vicary: los sujetos jugaron a un juego de ordenador en el que una serie de palabras aparecían ante ellos durante unas milésimas de segundo. Un grupo recibió palabras positivas como “sabio”, “astuto” y “consumado”. A pesar de que estas palabras parpadeaban demasiado rápido como para ser percibidas conscientemente, los que recibieron palabras positivas salieron de la habitación mucho más rápido que los que recibieron palabras negativas.
Corte subliminal
Si usted trabaja en el sector de la publicidad, es probable que alguien ajeno a él le haya preguntado por la publicidad subliminal. Marsha Appel, de 4A, analiza el ascenso y la caída del mayor mito publicitario del siglo XX.
Todo comenzó en el verano de 1957, cuando un investigador de mercado sin éxito llamado James Vicary anunció que había realizado una “prueba científica” en un cine de Fort Lee, Nueva Jersey. Durante el visionado de la película Picnic, afirmó haber emitido mensajes que decían “Beba Coca-Cola” y “¿Tiene hambre? Come palomitas” en la pantalla durante 1/3000 de segundo, muy por debajo del umbral de percepción consciente del público. Vicary afirmó que las ventas de palomitas y de Coca-Cola aumentaron un 57,5% y un 18,1% respectivamente.
Esto provocó un aluvión de titulares y muchos ingresos por consultoría para Vicary. El tema encajaba perfectamente con el libro recientemente publicado, Hidden Persuaders, en el que Vance Packard describía los “poderes secretos” de los anunciantes para manipular a los consumidores. Imagínese: los anunciantes poco éticos podían plantar mensajes subliminales en la mente de los consumidores y engañarlos para que compraran productos que no querían o necesitaban. Era la época de la paranoia sobre los OVNIs, el comunismo y el lavado de cerebro, así que llamó la atención del público… y del gobierno.
Ejemplos de publicidad subliminal
Pero las turbias aguas del marketing no sólo están pobladas por teóricos de la conspiración con sombrero de hojalata, ya que algunos astutos vendedores se han propuesto influir intencionadamente en su audiencia por medios ocultos.
La definición de publicidad subliminal es bastante amplia. Según una definición, es: “El uso por parte de los anunciantes de imágenes y sonidos para influir en las respuestas de los consumidores sin que sean conscientes de ello”.
La revista británica de ciencia ficción SFX se ha hecho famosa por tapar en parte las letras de su título, por lo que a primera (y segunda, y tercera) vista se le perdonaría pensar que la revista se compone de contenidos más subidos de tono. El efecto parece coincidir a menudo con la aparición de una bella actriz en la portada.
BONUS: El Rey León de Disney también se puso en el punto de mira cuando un fotograma congelado mostraba lo que parecía ser polvo formando la palabra SEXO , pero ahora la opinión ampliamente aceptada es que en realidad se deletrea SFX, y fue añadido como un huevo de pascua por el equipo de SFX, aunque nunca se ha confirmado nada.
