Proceso de planificación de la promoción de ventas ppt
Contenidos
- Proceso de planificación de la promoción de ventas ppt
- ¿Cuál es la decisión que ayuda a promover las ventas?
- ¿Cómo ayudan las decisiones de promoción al marketing?
- ¿Cómo ayuda la promoción de ventas a la promoción del producto?
- Cómo se desarrollan y ejecutan las campañas de promoción de ventas
- ¿Cuáles son los 3 pasos del proceso de decisión de promoción?
- ¿Qué decisiones toman los directores de marketing?
- ¿Cuáles son las cinco técnicas de promoción?
- Aplicación de la promoción de ventas
- ¿Cómo se evalúa la promoción de ventas?
- ¿Cuáles son los principales objetivos de la promoción de ventas?
- ¿De qué dependen las decisiones de promoción?
- ¿Qué es la promoción de ventas?
La competencia por la atención de los clientes está más candente que nunca. El 84% de los profesionales del marketing encuestados en nuestro último informe sobre el estado del marketing afirmaron que las expectativas de los clientes están cambiando sus estrategias digitales. La buena noticia es que los profesionales del marketing todavía pueden ganarse la atención con los consejos adecuados para la promoción de ventas, especialmente cuando esas ofertas son personalizadas.
Por definición, una promoción de ventas es una actividad aplicada durante un periodo de tiempo predeterminado y limitado, con el objetivo de aumentar la demanda de los consumidores y estimular las ventas. Las promociones de ventas ofrecen a los clientes potenciales una razón adicional para considerar la posibilidad de hacer negocios con usted y su empresa.
Las promociones de ventas son una buena forma de animar a los clientes potenciales a comprar su producto o a contratar su servicio. Si se hacen bien, aumentan las ventas a corto plazo y atraen a nuevos clientes, provocan comentarios positivos en Internet y hacen que se repita la compra. Las promociones de ventas son aún más importantes, ya que las estrategias navideñas se han convertido en esfuerzos de todo el año, ya que las marcas se dirigen a las fechas clave de compra en cada temporada.
¿Cuál es la decisión que ayuda a promover las ventas?
Todas las actividades de promoción de ventas se guían por el plan de marketing como cualquier otra actividad de promoción. El plan de mercado decide el mercado objetivo y los objetivos. Se decide cuáles de estos objetivos pueden alcanzarse mediante las actividades de promoción de ventas.
¿Cómo ayudan las decisiones de promoción al marketing?
Comunica la información de marketing a los consumidores, usuarios y revendedores. No basta con comunicar ideas. La promoción persuade y convence al comprador y entra en este comportamiento del consumidor. Los esfuerzos promocionales actúan como poderosas herramientas de la competencia que proporcionan la punta de lanza de todo su programa de marketing.
¿Cómo ayuda la promoción de ventas a la promoción del producto?
Las promociones de ventas ayudan a las empresas a aumentar el número de productos vendidos, aunque tengan que bajar el precio para lograr ese objetivo. Por supuesto, no basta con reducir el precio, la gente debe necesitar su producto, mientras que el descuento es sólo una razón más para realizar la compra. Aumenta el conocimiento de la marca.
Cómo se desarrollan y ejecutan las campañas de promoción de ventas
La planificación de una sólida campaña de promoción de ventas puede ayudar a una marca a cumplir los objetivos que se ha fijado a tiempo y dentro del presupuesto. También permite que una agencia y su socio de marca trabajen juntos con la máxima eficacia, colaborando para alcanzar el objetivo acordado sin riesgo de mala comunicación, divagación o retraso. Con un presupuesto de marketing de un millón de libras, un retraso de dos meses debido a un mal briefing podría costar a una empresa hasta 183.000 libras en ventas perdidas.
Es una cifra que sin duda hará que su director general se levante y tome nota. Para evitar contratiempos, retrasos o dificultades, repasemos los 10 pasos clave para planificar la campaña de promoción de ventas perfecta…
Asegúrese de que el objetivo (o los objetivos clave) de su promoción de ventas sea claro y esté bien definido. Por ejemplo, ¿se trata de aumentar las ventas de un producto concreto, atraer a un público diferente o reforzar los valores de la marca?
Luego puede ser una decepción descubrir que lo que había planeado se sale del presupuesto o no es realizable. Los socios tienen bastante experiencia y pueden ayudarle a moldear su promoción desde las primeras fases.
¿Cuáles son los 3 pasos del proceso de decisión de promoción?
El proceso de decisión promocional consta de tres pasos: planificación, ejecución y evaluación.
¿Qué decisiones toman los directores de marketing?
Los directores de marketing toman decisiones estratégicas y tácticas en el proceso de identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. Toman decisiones sobre las oportunidades potenciales, la selección del mercado objetivo, la segmentación del mercado, la planificación y ejecución de programas de marketing, el rendimiento del marketing y el control.
¿Cuáles son las cinco técnicas de promoción?
Hay cinco (a veces seis) aspectos principales de una mezcla promocional: La publicidad, la venta personal, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el marketing directo.
Aplicación de la promoción de ventas
Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas “marketing mix”, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan de forma significativa entre sí.
Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.
Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.
¿Cómo se evalúa la promoción de ventas?
Las empresas evalúan el éxito de su promoción en función del volumen de ventas y los costes asociados. Comprueban el aumento de las ventas con respecto a una línea de base y calculan el beneficio adicional en comparación con el que se habría obtenido si no se hubiera realizado la promoción de ventas.
¿Cuáles son los principales objetivos de la promoción de ventas?
Los objetivos de una promoción de ventas son aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado, conseguir que los compradores potenciales atiendan una llamada a la acción, aumentar el tamaño de las compras y mejorar la disponibilidad del producto utilizando comunicaciones de marketing mediáticas y no mediáticas.
¿De qué dependen las decisiones de promoción?
Una estrategia de promoción combina algunos o todos los métodos de promoción anteriores para llegar al público objetivo. La estrategia de promoción dependerá del tamaño de la empresa, de cuánto tenga que gastar en promoción y de los segmentos de mercado a los que quiera llegar.
¿Qué es la promoción de ventas?
Principales decisiones en la promoción de ventas: al utilizar la promoción de ventas, una empresa debe establecer sus objetivos, seleccionar las herramientas, desarrollar el programa, ponerlo a prueba, controlarlo y evaluar los resultados.
1. Establecer los objetivos: los objetivos de la promoción de ventas se derivan de los objetivos de promoción más amplios, que se derivan de los objetivos de marketing más básicos desarrollados para el producto. Los objetivos específicos de la promoción de ventas varían en función del mercado objetivo. En el caso de los consumidores, los objetivos incluyen el fomento de la compra de unidades de mayor tamaño, la creación de una prueba entre los no usuarios y la atracción de personas que abandonan las marcas de la competencia. Para los minoristas, los objetivos incluyen persuadir a los minoristas para que tengan nuevos artículos y niveles más altos de inventario, fomentando la compra fuera de temporada, fomentando el almacenamiento de artículos relacionados, fuera de las promociones competitivas, fomentando la lealtad a la marca y ganando la entrada en nuevos puntos de venta. Para la fuerza de ventas, los objetivos incluyen fomentar el apoyo a un nuevo producto o modelo, alentando una mayor prospección y estimulando las ventas fuera de temporada.
