¿Cómo promover la venta de un terreno?

Ejemplo de anuncio de venta de terrenos

Elizabeth Weintraub es una experta reconocida a nivel nacional en bienes raíces, títulos y custodia. Es una agente inmobiliaria y corredora con más de 40 años de experiencia en títulos y custodia. Su experiencia ha aparecido en el New York Times, Washington Post, CBS Evening News y HGTV’s House Hunters.

Andy Smith es un planificador financiero certificado (CFP), agente inmobiliario autorizado y educador con más de 35 años de experiencia en gestión financiera.  Es un experto en finanzas personales, finanzas corporativas y bienes raíces y ha ayudado a miles de clientes a alcanzar sus objetivos financieros a lo largo de su carrera.

Comercializar su casa es más fácil si puede identificar el mercado inmobiliario actual. Los agentes tienden a poner mucho más dinero y trabajo en la venta de los listados cuando los mercados de transición de los vendedores a los compradores, pero las técnicas de comercialización fuertes son sólo el sentido de negocio inteligente de todos modos.

Algunas casas piden a gritos una fotografía con dron, especialmente si están situadas frente al mar, en las montañas, cerca de un parque o en una gran superficie. En estos casos, una vista aérea sería una ventaja importante para mostrar el vecindario circundante.

Definición de comercialización de terrenos

Si está desorganizado, el proceso inmobiliario puede llevar mucho tiempo, ser frustrante y estar lleno de discusiones de ida y vuelta entre el vendedor. Pero, si es capaz de optimizar el proceso de venta, no sólo ahorrará tiempo, sino que podrá cerrar acuerdos más rápidamente. Y no sólo eso, manejar el proceso de venta de inmuebles de forma adecuada puede garantizar que un vendedor recurra a usted la próxima vez que quiera vender otra propiedad.

Antes de sumergirse en el proceso de preparación, asegúrese de tener una forma constructiva de organizarlo. Al fin y al cabo, va a hacer malabarismos con varios clientes/propiedades con mucha información variada que no puede permitirse confundir.

Una gran manera de estar al tanto de su propiedad y la investigación de los clientes es mediante el uso de una herramienta de CRM. Estas herramientas le permiten hacer un seguimiento fácil de sus relaciones mediante el mapeo de las etapas de su proceso. Una herramienta de CRM le permite hacer un seguimiento de los correos electrónicos y las llamadas, reduce el tiempo de administración de datos, le da una visión racionalizada de su proceso, y mucho más. Lo mejor de todo es que son completamente personalizables según sus necesidades.

Ideas de marketing inmobiliario 2020

Solía ODIAR la idea de ser un “vendedor de bienes raíces” insistente y todas las connotaciones negativas que se asocian a ella -en mi mente, al menos-. Cuando finalmente me di cuenta de que la venta es una NECESIDAD para cualquier inversor inmobiliario de éxito, tuve que afrontar el problema en lugar de huir de él.

Después de vender varias propiedades en mi primer año, me di cuenta de que había malinterpretado lo que significaba promover los listados y conseguir que las propiedades se vendieran. Lo que supuse que sería un proceso incómodo e intimidante resultó ser una GRAN manera de desarrollar mis habilidades internas como escritora.

Según mi experiencia, la mayoría de las propiedades son capaces de venderse por sí solas, pero SÓLO SI se les ha puesto el precio correcto, se han promocionado adecuadamente y se ha creado un anuncio que comunique claramente. Entre otras cosas, transmite por qué su propiedad es la oferta de su vida, por qué sus compradores estarían absolutamente locos si no aprovechasen la oportunidad.

De hecho, hacer esto es probablemente lo peor que puede hacer si su objetivo es hacerse notar.  Si crea anuncios que se mezclan con la multitud, la gente le ignorará. Parecer “mediocre” es precisamente la forma de NO ser visto.

Plan de marketing inmobiliario

Si se pregunta cómo comercializar su casa en venta, es importante saber dónde están los compradores. De todas las formas en que los compradores buscan casas, la búsqueda en línea es el método más popular (el 95% de los compradores dijeron que miraron en línea mientras buscaban la casa que terminaron comprando, según nuestro Informe de Tendencias de Vivienda del Consumidor). A continuación, le indicamos cómo preparar su casa para los compradores, cómo ponerla en el mercado online y algunas estrategias para la promoción tradicional y online de su vivienda.

Realice las mejoras necesarias en su casa: Recorra su casa como si fuera un comprador. Fíjese en si hay que hacer alguna actualización para que la casa sea atractiva para un amplio abanico de compradores. Considere las actualizaciones de la casa que le permitirán obtener el mayor beneficio por su dinero, pero tenga cuidado de no mejorar en exceso o de elegir acabados que sólo atraigan a un tipo muy específico de comprador.

Despeje el espacio: Además de hacer una buena limpieza de la casa y poner todo en su sitio, los mejores lugares para centrar sus esfuerzos de desorden son los armarios y las zonas de almacenamiento. Considere la posibilidad de vaciar a medias los armarios, las despensas y otros espacios de almacenamiento para dar la impresión de que la casa tiene mucho espacio.