Marketing Cpg
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En los últimos cinco años, el marketing ha evolucionado mucho más allá del marco de las cuatro P que muchos de nosotros conocimos. Nuestro empresario residente Nesh Pillay impartió “Marketing 101”, un taller para enseñar a los asistentes a aprovechar los nuevos avances del marketing moderno.
En esencia, el marketing es el proceso de impulsar la acción rentable de los consumidores. Durante el taller, Nesh abordó las principales disciplinas y tácticas de marketing que se utilizan habitualmente para transmitir mensajes en determinados puntos del recorrido del consumidor moderno. Esto es lo que hay que saber:
El marketing por correo electrónico utiliza el correo electrónico para comunicarse con su audiencia y suele ser eficaz para conseguir que realicen acciones relacionadas con su marca, como suscribirse a las actualizaciones o realizar una compra.
El marketing de contenidos implica la creación y distribución de material (como entradas de blog y vídeos) para informar y estimular el interés de los clientes potenciales. El contenido también determina la eficacia de la optimización para motores de búsqueda (SEO), una táctica de marketing que consiste en estructurar el contenido de su sitio web para mejorar su clasificación en la página de resultados de un motor de búsqueda. Al ocupar un lugar destacado en los resultados de búsqueda, aumentan las posibilidades de que su marca llegue a un público relevante.
La mejor comercialización
Cumplir esta promesa requiere una nueva forma de operar. Los departamentos de marketing tienen que ser reconectados para conseguir velocidad, colaboración y orientación al cliente. No se trata tanto de cambiar lo que hace el marketing como de transformar la forma en que se hace el trabajo. Basándonos en los casos de éxito que hemos visto, estimamos que hacer este cambio puede desbloquear entre un 5 y un 15 por ciento de crecimiento adicional y recortar entre un 10 y un 30 por ciento de los costes de marketing.
Según nuestra experiencia, la mayoría de los directivos entienden que el marketing tiene que modernizarse, pero no están tan seguros de lo que eso significa específicamente. Con demasiada frecuencia, se centran en un puñado de iniciativas o capacidades y luego se frustran cuando no aparece el valor prometido.
Por esta razón, es crucial tener una visión clara de lo que constituye un modelo de marketing moderno (Anexo 1). Aunque cada uno de estos componentes es familiar, hemos comprobado que la claridad de verlos organizados en un modelo cohesivo da a los líderes una mejor idea de cómo hacer un seguimiento de todos los elementos y cómo deben trabajar juntos.
Tendencias de marketing de Mckinsey
La Empresa Moderna se mantiene relevante en todo momento. Una Empresa Moderna del mañana es capaz de vender más sin vender, y por si fuera poco, puede vender mejor y más rápido que sus competidores. ¿Por qué? Porque esos Negocios Modernos tienen dos cosas claras:
En Vermilion Pinstripes, vemos el Marketing Moderno como la capacidad de establecer, construir y fortalecer las relaciones entre la marca y sus audiencias con el toque humano aprovechando la tecnología. El Marketing Moderno hace que sus estrategias sean más efectivas y cuantificables porque es capaz de ofrecer los puntos de contacto adecuados con los clientes, como si un gestor de relaciones se ocupara personalmente de sus asuntos.
Si echamos la vista atrás, hay tres grandes desarrollos tecnológicos que han cambiado la forma de ver el marketing: internet, el big data y los smartphones. Ahora son los bots de chat y la inteligencia artificial (IA). Como citó Forbes recientemente: “Sea cual sea la última tendencia de alta tecnología, el argumento básico es siempre el mismo. Si no dominas la última plataforma, metodología, tecnología o sistema, tú y tu empresa estáis condenados a la obsolescencia, la quiebra y la desesperación.”
La publicidad moderna
Para crear un interés por la marca, hay que empezar por relacionarse rápidamente con el público. Esto es tan cierto con los medios sociales como si se fuera a un concierto de un cómico conocido, o se hablara con un desconocido en una fiesta, o cuando se enciende al comienzo de un documental de televisión.
Ya sea una imagen que crea una conexión visual, una historia entrañable que hace que el lector se detenga y reflexione sobre la vida o un predicamento en el que los lectores pueden imaginarse a sí mismos atrapados, el objetivo en el marketing moderno es atraer al lector rápidamente e involucrarlo emocionalmente.
Es posible que los lectores no recuerden mucho de lo que has dicho, pero sí recordarán cómo les has hecho sentir. El concepto del inbound marketing es ser personal. El marketing es relacional y te ayuda a conectar.
¡Puedes pedir comentarios de acciones pasadas o “feed-forward” para los que podrías considerar en el futuro! Invitar a los espectadores a compartir sus experiencias u ofrecer consejos y sugerencias amplía el interés por sus publicaciones de marketing moderno.
Open Path Digital tiene recursos gratuitos del sector diseñados para ayudarle a aprender a atraer más clientes con conceptos de marketing moderno utilizando la metodología inbound. Descargue The Essential Guide to B2B Digital Marketing o póngase en contacto con nosotros hoy mismo para hablar con uno de nuestros estrategas de crecimiento.
