¿Qué es un plan promocional?

Cómo crear un plan de promoción

Un plan de promoción es una valiosa herramienta de marketing cuando se trata de lanzar un nuevo servicio o producto o de ampliar el alcance de su mercado a nuevos sectores verticales o demográficos. A la hora de planificar una campaña promocional, tenga en cuenta que una campaña de éxito alcanza todos los siguientes resultados y objetivos deseados:

Es esencial examinar y comprender las necesidades de su mercado objetivo. ¿A quién va dirigido su mensaje? ¿A los usuarios actuales, a las personas influyentes, a los responsables de la toma de decisiones, a los grupos o al público en general?

En el primer paso de la planificación, debería haber definido los mercados, productos y entornos. Esta información le ayudará a decidir qué canales de comunicación serán más beneficiosos. ¿Utilizará los canales de comunicación personal, como las reuniones cara a cara, el contacto telefónico o quizás una presentación de ventas personal? ¿O funcionará mejor la comunicación no personal, como los periódicos, las revistas o el correo directo?

Tenga en cuenta que los objetivos de una campaña promocional son ligeramente diferentes a los de una campaña de marketing. Los objetivos promocionales deben establecerse en relación con los comportamientos a largo o corto plazo de las personas que han sido expuestas a su comunicación promocional. Estos objetivos deben ser declarados, medibles y adecuados a la fase de desarrollo del mercado.

Explicar la naturaleza de un plan de promoción

Una buena idea es que usted y sus voluntarios redacten un plan de marketing que puedan acordar y seguir juntos. No tiene por qué ser un proceso difícil ni un documento enorme. De hecho, puede ser tan detallado como quieras, pero debes tener algunos elementos estándar que te ayuden a concentrar tus energías.

Lo siguiente son los objetivos. Tendrá que establecer unos objetivos que todo el mundo pueda aceptar y en los que confíe para trabajar. Deben ser realistas y tener un calendario, y debe poder medir si ha tenido éxito. ¿Se trata de atraer a 10 nuevos miembros para el próximo año? ¿Se trata de recaudar 500 libras esterlinas de financiación adicional antes de abril?

Piensa en qué método de comunicación es el más adecuado para llegar a cada público. Por ejemplo, si lo que quieres es que las empresas te patrocinen, puedes organizar foros o reuniones a las que asistan los líderes empresariales.

Los formatos de comunicación accesibles (también conocidos como formatos alternativos) se refieren al uso de audio, braille, lenguaje de signos británico, letra grande y muchos otros formatos diseñados para personas con discapacidades o deficiencias.

Ejemplo de plan promocional pdf

El proceso de planificación promocional se considera responsable de muchos de los problemas asociados al aumento de las promociones de ventas. Los procesos de planificación, ejecución y evaluación se ven influidos por los objetivos potencialmente conflictivos de la alta dirección y los gestores de marcas y productos, la falta de integración de los planes de medios y los planes comerciales, y el predominio de la toma de decisiones subjetiva y ad hoc. Todos estos factores se observan en las grandes empresas de productos de rápida rotación de Nueva Zelanda. Demuestra que el proceso de planificación promocional es un importante factor que determina el uso que se hace de las promociones de ventas. Se ofrece una matriz de planificación promocional como herramienta analítica que permite a los directivos comprender el impacto de las asignaciones presupuestarias y ayudar a superar los problemas de planificación que se identificaron en el estudio.

Stewart, D. y Gallen, B. (1998), “The promotional planning process and its impact on consumer franchise building: the case of fast-moving goods companies in New Zealand”, Journal of Product & Brand Management, Vol. 7 No. 6, pp. 557-567. https://doi.org/10.1108/10610429810244701

Plan de promoción para empleados

En marketing, la promoción se refiere a cualquier tipo de comunicación de marketing utilizada para informar al público objetivo de los méritos relativos de un producto, servicio, marca o asunto, la mayoría de las veces de naturaleza persuasiva. Ayuda a los responsables de marketing a crear un lugar distintivo en la mente de los clientes, puede ser una vía cognitiva o emocional. El objetivo de la promoción es aumentar el conocimiento, crear interés, generar ventas o crear lealtad a la marca. Es uno de los elementos básicos del mix de mercado, que incluye las cuatro P, es decir, producto, precio, plaza y promoción[1].

La promoción es también uno de los elementos del mix promocional o plan de promoción. Son la venta personal, la publicidad, la promoción de ventas, la publicidad de marketing directo, el boca a boca y también puede incluir el marketing de eventos, las exposiciones y las ferias[2] Un plan de promoción especifica cuánta atención hay que prestar a cada uno de los elementos del mix promocional y qué proporción del presupuesto debe asignarse a cada elemento.

El término promoción deriva del francés antiguo, promocion que significa “avanzar”, “empujar hacia adelante” o “avanzar en rango o posición” que a su vez, proviene del latín, promotionem que significa “un movimiento hacia adelante”. La palabra entró en la lengua inglesa en el siglo XIV[3].