¿Qué es la promoción de ventas marketing?

Promociones

Las promociones de ventas son una herramienta de comunicación de marketing para estimular los ingresos o proporcionar incentivos o valor extra a los distribuidores, al personal de ventas o a los clientes durante un corto período de tiempo. Las actividades de promoción de ventas incluyen ofertas especiales, exposiciones, demostraciones y otros esfuerzos de venta no recurrentes que no forman parte de la rutina ordinaria. Como incentivo adicional para la compra, estas herramientas pueden dirigirse a los consumidores, a los minoristas y otros socios de distribución, o a la propia fuerza de ventas del fabricante.

Las empresas utilizan muchos medios diferentes para comunicar las promociones de ventas, como materiales impresos como carteles, cupones, piezas de correo directo y vallas publicitarias; anuncios de radio y televisión; medios digitales como mensajes de texto, correo electrónico, sitios web y redes sociales, etc.

Las empresas utilizan las promociones de ventas para aumentar la demanda de sus productos y servicios, mejorar la disponibilidad de los productos entre los socios del canal de distribución y coordinar las ventas, la publicidad y las relaciones públicas. Una promoción de ventas exitosa trata de incitar a un segmento objetivo a mostrar interés en el producto o servicio, probarlo e, idealmente, comprarlo y convertirse en clientes fieles.

Pros y contras de la promoción de ventas

La competencia por la atención de los clientes está más candente que nunca. El 84% de los profesionales del marketing encuestados en nuestro último informe sobre el estado del marketing afirmaron que las expectativas de los clientes están cambiando sus estrategias digitales. La buena noticia es que los profesionales del marketing todavía pueden ganarse la atención con los consejos adecuados para la promoción de ventas, especialmente cuando esas ofertas son personalizadas.

Por definición, una promoción de ventas es una actividad aplicada durante un periodo de tiempo predeterminado y limitado, con el objetivo de aumentar la demanda de los consumidores y estimular las ventas. Las promociones de ventas ofrecen a los clientes potenciales una razón adicional para considerar la posibilidad de hacer negocios con usted y su empresa.

Las promociones de ventas son una buena forma de animar a los clientes potenciales a comprar su producto o a contratar su servicio. Si se hacen bien, aumentan las ventas a corto plazo y atraen a nuevos clientes, provocan comentarios positivos en Internet y hacen que se repita la compra. Las promociones de ventas son aún más importantes, ya que las estrategias navideñas se han convertido en esfuerzos de todo el año, ya que las marcas se dirigen a las fechas clave de compra en cada temporada.

Marketing directo

Las promociones de ventas son una herramienta de comunicación de marketing para estimular los ingresos o proporcionar incentivos o valor extra a los distribuidores, al personal de ventas o a los clientes durante un corto período de tiempo. Las actividades de promoción de ventas incluyen ofertas especiales, exposiciones, demostraciones y otros esfuerzos de venta no recurrentes que no forman parte de la rutina ordinaria. Como incentivo adicional para la compra, estas herramientas pueden dirigirse a los consumidores, a los minoristas y otros socios de distribución, o a la propia fuerza de ventas del fabricante.

Las empresas utilizan muchos medios diferentes para comunicar las promociones de ventas, como materiales impresos como carteles, cupones, piezas de correo directo y vallas publicitarias; anuncios de radio y televisión; medios digitales como mensajes de texto, correo electrónico, sitios web y redes sociales, etc.

Las empresas utilizan las promociones de ventas para aumentar la demanda de sus productos y servicios, mejorar la disponibilidad de los productos entre los socios del canal de distribución y coordinar las ventas, la publicidad y las relaciones públicas. Una promoción de ventas exitosa trata de incitar a un segmento objetivo a mostrar interés en el producto o servicio, probarlo e, idealmente, comprarlo y convertirse en clientes fieles.

Promoción y prevención

Como todos sabemos, el marketing mix se compone de Producto, Plaza, Promoción y Precio. Desde el principio, la gente cree que el marketing es simplista, sobre todo cuando lo segrega en esas 4 partes principales. Sin embargo, como inevitablemente se descubre, el marketing dista mucho de ser simple, no hay un algoritmo correcto, ni una respuesta modelo, ni una combinación perfecta. Quizás por eso es tan fascinante para los profesionales del marketing como yo. No siempre sabemos lo que va a funcionar, y sólo podemos tomar decisiones fundamentadas basadas en los deseos de nuestro público objetivo, el nicho y el entorno que les rodea.

La fórmula que utilizan los vendedores cambia a menudo, tenemos que mirar los subconjuntos de cada una de las P y ver cómo encajan y pueden instalarse para completar nuestros objetivos estratégicos. En este artículo se examinará la técnica de las promociones de ventas y cómo se debe evaluar el impacto que puede tener en el resto del mix, y luego cómo se utiliza la promoción de ventas (SP) para beneficiarse del mix y no aislarse en sí misma.

Una promoción de ventas es el procedimiento de inducción, es una táctica a corto plazo utilizada como impulso para animar a un cliente potencial a comprar un producto, acelerando así las ventas. El método se emplea con frecuencia para: