¿Qué es el marketing de estilo de vida?

La importancia del marketing de estilo de vida en el marketing moderno

¿Se ha preguntado alguna vez cómo podría su empresa resultar más afín y conectar con su público a un nivel más profundo? Tal vez esté obteniendo el tipo de resultados que desea con sus estrategias de marketing actuales, pero quiere establecer una relación más fuerte con un segmento de público específico. Si cree que ha llegado el momento de probar algo nuevo y diferente con su marketing, el marketing de estilo de vida puede ser la solución adecuada para su negocio.

Puede enfocar el marketing de estilo de vida de diferentes maneras, según su marca y su público. Por ejemplo, puede mostrar cómo sus productos se integran en la vida cotidiana de las personas y facilitan un estilo de vida que ya llevan. Por otro lado, también puede mostrar cómo su público puede conseguir un estilo de vida más lujoso con sus productos o servicios.

Lo primero puede hacer que su empresa sea más cercana a un público que busca mejorar su vida cotidiana, mientras que lo segundo da a sus clientes la sensación de pertenecer a un club exclusivo con sus ofertas. En cualquier caso, el marketing de estilo de vida puede ser muy eficaz si se aplica adecuadamente.

La importancia del marketing de estilo de vida

Cuando intenta aumentar su reputación, necesita hacer algo más que comercializar sus productos o servicios. Necesita conectar con sus clientes. Tiene que convertir su empresa en algo que inspire a su público y haga que quiera asociarse con su marca. Esto se llama lifestyle branding y es el método de marketing de marcas que más rápido crece. Antes de hablar de estrategia, veamos primero lo básico.

Definición de marketing de estilo de vida: El marketing de estilo de vida es una especialidad del marketing en la que un producto se marca y comercializa de forma que se perciba que posee los ideales, las aspiraciones y la estética con los que se identifica el público objetivo y que giran en torno a una ideología que da sentido y propósito a su existencia.

Una marca de estilo de vida es el siguiente paso en la comercialización de productos. No sólo se vende un artículo físico, sino el estilo de vida que hay detrás. Por ejemplo, si vendes un nuevo dispositivo de seguimiento de la actividad física, no sólo vendes el dispositivo. Estás vendiendo el estilo de vida activo que los clientes quieren cuando compran el producto. Sus campañas de marketing deben inspirar la conexión emocional entre su marca y sus clientes.

Marca de estilo de vida

El 11 de enero de 1964, el Informe del Cirujano General de EE.UU. declaró que “el cigarrillo causa cáncer y es perjudicial para la salud”. Esto puso en juego una industria de 8.000 millones de dólares y 7.50.000 ocupaciones. Mientras que la mayoría de las empresas de cigarrillos vieron caer sus ventas, hubo una empresa que milagrosamente pasó de tener una cuota de mercado del 1% en ese momento a convertirse en la cuarta empresa tabaquera en menos de un año.

Un poco más adelante, cuando los anuncios de cigarrillos se prohibieron definitivamente en la televisión en 1970, la misma marca incluso ganó más popularidad. Pasó a convertirse en la mayor empresa de fabricación de cigarrillos del mundo. La marca de la que hablamos, como sugiere el título, es obviamente “Marlboro”.

Pero, ¿cómo hizo esta marca en particular para cambiar su destino hacia el éxito cuando todas las demás marcas rivales estaban cayendo en picado y ni siquiera lograban mantenerse en un mercado que no permitía la publicidad y la comercialización de sus productos?

La popularidad de los cigarrillos empezó a aumentar lentamente en todo el mundo desde principios del siglo XX, y se convirtió en un compañero habitual de los ciudadanos estadounidenses por el alivio del estrés que les proporcionaba. La Primera Guerra Mundial, la Gran Depresión y la Segunda Guerra Mundial afectaron a la vida de la gente, que desarrolló el hábito de fumar desde una edad muy temprana.

Ejemplos de marketing de estilo de vida

El marketing de estilo de vida no se limita únicamente a las marcas de estilo de vida. Es una herramienta eficaz para impulsar una marca que no sea de estilo de vida, y aún puede beneficiarse de estas estrategias sin establecer su marca como una marca de estilo de vida.  Puede ser un activo inestimable en una estrategia de marketing multiplataforma que utilice muchas otras herramientas en su beneficio.  Puede conseguirlo enmarcando su empresa o sus productos como representantes de sus clientes y destacando su utilidad a través de esa lente.  Hay varias maneras de integrar una estrategia de marketing de estilo de vida en sus campañas. Con la estrategia adecuada, puede hacer crecer su marca de forma significativa y conectar más eficazmente con el público objetivo.

Es crucial entender a tus clientes para posicionar tus productos y servicios dentro de sus estilos de vida. Puede aprender más sobre el tipo de estilo de vida al que dirigirse reevaluando o ampliando su investigación de personas objetivo. En concreto, puede llevar a cabo esta investigación añadiendo más detalles sobre el estilo de vida a su buyer persona. También tiene la opción de realizar encuestas a los clientes existentes para obtener más información sobre su vida cotidiana, lo que podría ayudarle a descubrir los puntos débiles que sus ofertas pueden resolver.