¿Cómo ver las ventas de una empresa?

Empresa x ingresos

El seguimiento de las métricas comerciales puede mostrar no sólo dónde ha estado su negocio, sino hacia dónde debería ir en el futuro. Para las marcas impulsadas por los datos, las métricas empresariales pueden dividirse en tres tipos distintos de datos de ejecución de la venta al por menor: datos de observación, datos de actividad y datos de ventas. En la categoría de datos de ventas es donde encontramos el volumen de ventas, una métrica importante que es un indicador de la salud de la empresa y una de las primeras cosas en las que se fijarán los inversores cuando evalúen su negocio.

El volumen de ventas es el número de unidades que se venden en un periodo de tiempo determinado. No hay que confundirlo con las ventas totales, que suelen cuantificarse en valor monetario. El volumen de ventas se mide de forma diferente:

Digamos que una marca de cosméticos vende 500 unidades de rímel en el primer trimestre. Su volumen de ventas es de 500. Si la máscara de pestañas tiene un precio de 10 dólares por unidad, sus ventas totales serán de 5.000 dólares en el primer trimestre. Las empresas pueden variar en la forma de medir su volumen de ventas. Algunas pueden utilizar productos individuales como base de medición, mientras que otras pueden considerar las cajas o los pedidos completos como sus unidades.

Dónde encontrar las ventas en el balance

¿Puede el análisis de los informes financieros ayudar realmente a que su empresa crezca? Por supuesto. Para emplear un enfoque financiero basado en los datos, los directores financieros deben hacer que las funciones financieras asciendan en la cadena de valor analítica para ofrecer análisis más detallados, mejores previsiones e información cada vez más granular sobre productos, proveedores, clientes, etc. A su vez, sus análisis informan al negocio, aumentan la agilidad corporativa y señalan el camino hacia el ahorro de costes.

La cuenta de resultados indica los beneficios y pérdidas de una empresa durante un periodo de tiempo. Esencialmente, toma todos los ingresos, las ganancias o las ventas, y resta los gastos. En la práctica habitual, querrá ver los datos reales del mes, del trimestre hasta la fecha y del año hasta la fecha frente a los valores presupuestados o previstos o las cantidades de los dos años anteriores. Para una mejor práctica, puede tener una cuenta de resultados de 12 meses, que le daría una indicación más fuerte de cómo las ventas y los gastos de su empresa están cambiando en el último año. Aunque a menudo se presenta como una declaración trimestral, lo ideal es que la cuenta de resultados se emita mensualmente.

Ventas de la empresa

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Si no encuentra información sobre la cuota de mercado en fuentes secundarias como bases de datos y sitios web, puede calcular una cuota de mercado estimada. Divida las ventas de su empresa (si su empresa tiene un solo tipo de producto) o las ventas de su producto (si su empresa tiene varios productos) entre los ingresos del sector (disponibles en el Censo Económico) o los perfiles del sector.

Dónde encontrar las ventas en la cuenta de resultados

La tecnología deja huellas que otras tecnologías pueden rastrear y seguir. Al buscar nuevas oportunidades de venta, estas huellas pueden decirle mucho sobre las necesidades actuales de una empresa y ayudarle a determinar si le merece la pena dedicar su tiempo a cultivar esa pista o no.

Si una empresa utiliza una tecnología con la que su software se integra perfectamente, o si muestra una actitud positiva hacia la tecnología moderna, es más probable que reciba una llamada de ventas de su parte. La información sobre la pila tecnológica de una empresa y la tecnología del sitio web no sólo le ayuda a averiguar si es probable que una empresa necesite su solución o no, sino que también puede ayudarle a adaptar mejor su discurso.

La tecnología deja huellas que otras tecnologías pueden rastrear y seguir. Estas huellas pueden decirle mucho sobre las necesidades actuales de una empresa y ayudarle a determinar si es probable que se conviertan en sus clientes o no.

Saber si una empresa utiliza una plataforma con la que se integra tu servicio antes de hacer una llamada en frío aumenta tus posibilidades de conseguir la reunión, ya que: 1) sólo llamarás a empresas que realmente se beneficien de tu oferta, y 2) darás la impresión de ser digno de confianza cuando conozcas los puntos débiles de la empresa y expliques en un discurso adaptado cómo puedes resolverlos.