Definición de merchandising
Contenidos
- Definición de merchandising
- ¿Cuál es el proceso de comercialización?
- ¿Cómo funcionan los expositores?
- ¿Cuál es el primer paso del proceso de planificación de la mercancía?
- Merchandiser
- ¿Por qué necesitamos el merchandising?
- ¿Cuáles son las condiciones del merchandising?
- ¿Cuál es el salario de un comercializador?
- Comercialización en la tienda
- ¿Cómo se mide la eficacia del merchandising?
- ¿Qué es el merchandising minorista?
- ¿Qué es la comunicación del merchandising?
- Comercialización de productos
El espacio en pantalla, es decir, el espacio de venta digital, incluye todas las áreas de un sitio web de comercio electrónico en las que se muestran los productos: páginas de productos, páginas de categorías, páginas de resultados de búsqueda, recomendaciones, contenidos/anuncios, etc. Es necesario contar con una estrategia de merchandising online para gestionar estas áreas.
El merchandising visual en línea, por otra parte, consiste en utilizar una amplia gama de elementos para mejorar la experiencia general del usuario: desde fotos impactantes y un diseño impresionante, hasta la narración de la página de inicio, el contenido generado por el usuario y las descripciones ricas de los productos.
Dado que el espacio de la pantalla es un recurso limitado, sólo una pequeña parte del catálogo de productos es vista por un visitante, lo que hace que sea fundamental garantizar que el producto adecuado esté en el lugar adecuado en el momento adecuado. Por tanto, la gestión del espacio en pantalla es vital.
Además, la competencia en el comercio online es feroz. La tasa media de conversión en el comercio minorista en línea ha aumentado menos de un 1% en cinco años, hasta apenas un 4,5%. Para aumentar las conversiones, el valor medio de los pedidos y el valor de la vida útil del cliente, hay que centrarse en el recorrido del cliente en línea y en la experiencia del usuario.
¿Cuál es el proceso de comercialización?
El proceso de comercialización implica comprender las necesidades de los consumidores, identificar y abastecerse de la mercancía adecuada, decidir el surtido correcto, planificar la distribución de la mercancía a diferentes lugares en las cantidades adecuadas, decidir el precio, comunicar las ofertas de mercancía a los clientes objetivo y …
¿Cómo funcionan los expositores?
Los vendedores fijan los precios y planifican las promociones y rebajas que sean necesarias. También supervisan la entrega y distribución de las existencias y tratan con los proveedores. Las funciones varían según la empresa y el sector minorista, pero suelen incluir: la planificación de las gamas de productos y la preparación de planes de ventas y existencias con los compradores.
¿Cuál es el primer paso del proceso de planificación de la mercancía?
El proceso de planificación del comercio minorista comienza con un plan de ventas. Además del historial de ventas y de las estadísticas, es necesario conocer el conjunto de la empresa para planificar los aumentos o disminuciones que dictarán los niveles de inventario adecuados.
Merchandiser
El merchandising de venta al por menor es la organización de la mercancía de forma atractiva para conseguir que los compradores que acuden a una tienda física se sientan atraídos e inspirados a comprar más productos de los que inicialmente pensaban.
Muchos minoristas se verían en apuros para responder a la pregunta: “¿Qué es el merchandising minorista?”. El merchandising minorista lo abarca todo, desde la disposición visual de la mercancía hasta los patrones de tráfico en la tienda, pasando por la forma de exponer los artículos para promover las ventas complementarias, la señalización y, en el caso de los minoristas de ropa, el poder del probador.
Los especialistas en merchandising visual también analizan todos los datos entre bastidores que demuestran lo que es eficaz y lo que no. Este artículo sirve como manual táctico para los minoristas que buscan estrategias de merchandising visual e ideas de comercialización de productos.
“Como han visto caer la audiencia, no hemos visto que [una empresa de la competencia] intente reinventarla. La entrada va a ser resolver primero lo que va mal en las tiendas. Luego puedes hacer cualquier cosa, porque sabes quién es tu mercado y cómo vas a llegar a él”.
¿Por qué necesitamos el merchandising?
El merchandising es importante porque: un nuevo aspecto atrae a los clientes; los clientes actuales compran más; y aumenta las ventas por impulso, la transacción media en dólares, los artículos de temporada, el número de productos almacenados, la cuota de mercado y el conocimiento de las líneas de productos por parte de los clientes.
¿Cuáles son las condiciones del merchandising?
La mayoría de los análisis consideran cuatro condiciones de comercialización mutuamente excluyentes: Característica sin expositor, expositor sin característica, característica y expositor (F&D), y reducción temporal del precio solamente (TPR o TPR solamente). Tenemos muchos posts relacionados con el merchandising.
¿Cuál es el salario de un comercializador?
Un comerciante principiante con menos de un año de experiencia puede esperar ganar una compensación total promedio (incluye propinas, bonificaciones y pago de horas extras) de 253.575 libras esterlinas sobre la base de 18 salarios. Un comerciante con 1-4 años de experiencia gana una remuneración total media de 315.160 euros, basada en 165 salarios.
Comercialización en la tienda
Los minoristas de comercio electrónico, al igual que las tiendas físicas, necesitan crear una atmósfera en los sitios de comercio electrónico que haga que los clientes se queden en el sitio y pidan productos. En última instancia, debe hacer que sus productos sean reales antes de que sus clientes los toquen.
La función más importante del merchandising de comercio electrónico es guiar a los usuarios a través de su recorrido. En comparación con las tiendas físicas, el recorrido del cliente es más complejo cuando se trata de comercio electrónico. Casi todos los visitantes de las tiendas físicas interactúan con los mismos elementos visuales, los mismos olores y los mismos asociados cuando entran en las tiendas. Al mismo tiempo, hay muchos caminos diferentes que un cliente puede tomar para terminar en su sitio de comercio electrónico.
En tiempos sin precedentes como estos, es más importante que nunca invertir en un sitio de comercio electrónico que funcione bien. El competitivo panorama actual del comercio electrónico exige a los comerciantes que ofrezcan una experiencia de compra única a sus clientes. La creación de experiencias efectivas y diferenciadas para los clientes puede no sólo aumentar las tasas de conversión, sino también crear una imagen de marca duradera que hará que los clientes vuelvan de forma recurrente.
¿Cómo se mide la eficacia del merchandising?
Otra herramienta para medir el merchandising, el servicio y el rendimiento de la tienda, es calcular la tasa de éxito: el porcentaje de cuántos visitantes de la tienda compraron realmente algo. Se calcula fácilmente con el número de ventas dividido por el número de visitantes.
¿Qué es el merchandising minorista?
El merchandising de venta al por menor se refiere a todas las actividades de promoción y marketing que de alguna manera contribuyen a la venta de productos a los clientes en una tienda física. … Sin embargo, con el continuo aumento del merchandising digital, el término merchandising minorista se utiliza cada vez más para describir también el merchandising digital.
¿Qué es la comunicación del merchandising?
También puede definirse como la transmisión de información dentro de una empresa por parte de su personal. La comunicación eficaz es muy importante para que los comerciantes de las organizaciones puedan realizar las funciones básicas de la comercialización, es decir, planificar, organizar, dirigir y controlar.
Comercialización de productos
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El merchandising es cualquier práctica que contribuye a la venta de productos a un consumidor minorista. En el ámbito del comercio minorista, el merchandising se refiere a la exposición de los productos que están a la venta de una manera creativa que atrae a los clientes a comprar más artículos o productos.
En el comercio minorista, el merchandising visual se refiere a la venta de productos mediante el diseño, la selección, el envasado, la fijación de precios y la exposición de productos que estimulan a los consumidores a gastar más. Esto incluye las disciplinas y los descuentos, la presentación física de los productos y los expositores, y las decisiones sobre qué productos deben presentarse a qué clientes y en qué momento. A menudo, en un entorno de venta al por menor, la vinculación creativa de productos o accesorios relacionados es una buena forma de atraer a los consumidores para que compren más.