¿Cómo se hace la publicidad subliminal?

Mensajes subliminales en Disney

“A lo largo de los años se han realizado literalmente cientos de estudios”… “estos estudios demuestran que se percibe una información considerable capaz de informar las decisiones y guiar las acciones incluso cuando los observadores no experimentan ninguna conciencia de percibir”.

Un mensaje subliminal es una señal o mensaje diseñado para pasar por debajo de los límites normales de percepción. Por ejemplo, puede ser inaudible para la mente consciente (pero audible para la mente inconsciente o más profunda) o puede ser una imagen transmitida brevemente y no percibida conscientemente y, sin embargo, percibida inconscientemente. Esta definición supone una división entre consciente e inconsciente que puede ser engañosa; puede ser más cierto sugerir que el mensaje subliminal (sonido o imagen) es percibido por partes más profundas de lo que es una única mente integrada.

El término mensaje subliminal se popularizó en un libro de 1957 titulado The Hidden Persuaders, de Vance Packard. Este libro detallaba un estudio de cines que supuestamente utilizaban órdenes subliminales para aumentar las ventas de palomitas y Coca-Cola en sus puestos de venta. Sin embargo, el estudio fue inventado, como admitió posteriormente el autor del mismo, James Vicary.

¿Funcionan los subliminales?

Branding Strategy Insider ayuda a los líderes orientados al marketing y a los profesionales como usted a construir marcas fuertes. Los lectores de BSI saben que respondemos regularmente a las preguntas de los profesionales del marketing de todo el mundo. Hoy escuchamos a Kris, una ejecutiva de marketing de Tampa, Florida, que tiene esta pregunta sobre la publicidad subliminal.

Ciertamente, Kris. El término “publicidad subliminal” se acuñó para describir los anuncios en la televisión y en los cines que incluyen mensajes de texto o imágenes de muy corta duración que se incrustan en el anuncio para provocar una respuesta subconsciente del consumidor. La duración de estos mensajes está limitada por la frecuencia de refresco de los sistemas de televisión, pero se puede acortar mucho con las películas utilizando un proyector independiente para emitir mensajes de duración extremadamente corta.

El único caso de prueba que pretendía demostrar el poder de la publicidad subliminal se reveló posteriormente como un fraude, porque la persona que realizó la prueba falsificó los resultados de la misma. El público de un cine fue expuesto a mensajes de muy corta duración que aparecían en la pantalla, animando a la gente a comprar ciertos productos alimenticios.

Cómo funcionan los subliminales

El 12 de septiembre de 1957, en un estudio de Nueva York, un ejecutivo de marketing, James Vicary, que entonces trabajaba para Mad Men, convocó una conferencia de prensa. James Vicary asombró a los columnistas reunidos al informar de que durante toda la película se mostraban repetidamente los eslóganes “Bebe Coca-Cola” y “Come palomitas”. Como resultado de ello, las ofertas de palomitas habían aumentado un 18,1%, y las de Coca-Cola un 57,7%. La mayoría de ustedes se habrán encontrado con películas y anuncios con marketing subliminal, pero sólo unos pocos saben que realmente les ha llevado a realizar algunas acciones. El marketing subliminal no es nada nuevo en la industria, pero ha sido muy eficaz en el ámbito del marketing. Intrigante, ¿verdad? Si quieres saber sobre el marketing subliminal, sus beneficios y ver algunos de sus interesantes ejemplos, entonces continúa leyendo este artículo. Estamos a punto de contarle todo sobre el marketing subliminal.

Mensajes subliminales

¿Busca una nueva forma de publicitar su producto? ¿Ha pensado en implantar sugerencias en su publicidad actual que vinculen su producto con el sexo y el poder? Haga clic aquí para ver los anuncios >El nacimiento de la publicidad subliminal tal y como la conocemos se remonta a 1957, cuando un investigador de mercado llamado James Vicary insertó las palabras “Come palomitas” y “Bebe Coca-Cola” en una película.

Las palabras aparecían durante un solo fotograma, supuestamente lo suficientemente largo para que el subconsciente las captara, pero demasiado corto para que el espectador fuera consciente de ello. Los anuncios subliminales supuestamente crearon un aumento del 18,1% en las ventas de Coca-Cola y un aumento del 57,8% en las ventas de palomitas.Los resultados de Vicary resultaron ser un engaño. Un estudio de Harvard de 1999 empleó un método similar al de Vicary: los sujetos jugaron a un juego de ordenador en el que una serie de palabras aparecían ante ellos durante unas milésimas de segundo. Un grupo recibió palabras positivas como “sabio”, “astuto” y “consumado”. A pesar de que estas palabras parpadeaban demasiado rápido como para ser percibidas conscientemente, los que recibieron palabras positivas salieron de la habitación mucho más rápido que los que recibieron palabras negativas.