¿Cómo se aplica el marketing de contenidos?

Marketing de contenidos de Hubspot

El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenido relevante y útil -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.

El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su público piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elija a usted cuando llegue el momento de comprar.

Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.

En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.

Qué es el contenido

EstrategiaA través de la investigación y el análisis de la competencia, trabajamos para formar una profunda comprensión de sus objetivos como marca con el fin de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos y determinar exactamente qué iniciativas de marketing de contenidos se comunicarán eficazmente con su audiencia.

CreaciónLos medios de comunicación de alta calidad y compartibles son esenciales para el éxito del marketing de contenidos. Los estrategas de marketing y los expertos en redacción de contenidos colaboran a lo largo del proceso de desarrollo de contenidos para garantizar que haya un contenido único adaptado a cada canal de marketing específico para cumplir los objetivos generales de su empresa.

DistribuciónYa se trate del lanzamiento de un sitio web rediseñado, de iniciativas publicitarias fuera de casa o de campañas de marketing por correo electrónico, nuestro equipo puede apoyar y promover el contenido necesario para comunicar sus servicios a un público más amplio.

Promoción cruzadaNuestras estrategias de creación de contenidos cohesivos incorporan contenidos que pueden ser distribuidos y apoyados a través de múltiples canales con el fin de aumentar la conciencia de marca, y crear una voz unificada detrás de su negocio.

Mejores ejemplos de marketing de contenidos 2020

La ventaja es clara: las empresas están en condiciones de desarrollar relaciones más sólidas con sus clientes que en el pasado. La clave para hacerlo bien es tener la estrategia adecuada. A continuación, le ofrecemos cuatro consejos que le ayudarán a generar confianza a través del marketing de contenidos.

Pocas cosas son tan poderosas como el contenido a la hora de conectar con los clientes. Desde las entradas del blog hasta las infografías, los diferentes tipos de contenido pueden explicar su misión, destacar sus servicios y proporcionar información significativa.

Como comercializador digital y director general de Louder.Online, he visto a empresas de todos los tamaños aprovechar los contenidos para construir sus marcas y atraer a sus clientes. Una de las cosas que ha funcionado bien para todas ellas es el contenido que es a la vez oportuno y relevante.

Una gran manera de hacerlo es educando a tus lectores. Si se trata de una empresa B2B, esto puede significar ofrecer información relacionada con su sector o profundizar en un tema específico. Si se trata de una empresa B2C, ofrecer consejos de expertos relacionados con los puntos débiles de los clientes puede ayudarles a pensar en su marca de forma holística y animarles a acudir a usted en busca de orientación.

Ejemplos de marketing de contenidos

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El marketing de contenidos es una forma de marketing centrada en la creación, publicación y distribución de contenidos para un público objetivo en línea.[1] A menudo es utilizado por las empresas con el fin de lograr los siguientes objetivos: atraer la atención y generar clientes potenciales, ampliar su base de clientes, generar o aumentar las ventas en línea, aumentar el conocimiento de la marca o la credibilidad, e involucrar a una comunidad de usuarios en línea. El marketing de contenidos atrae a nuevos clientes creando y compartiendo contenidos valiosos y gratuitos. Ayuda a las empresas a crear una lealtad de marca sostenible, proporciona información valiosa a los consumidores y crea la voluntad de comprar productos de la empresa en el futuro[2].

El marketing de contenidos comienza con la identificación de las necesidades del cliente. Después, la información puede presentarse en diversos formatos, como noticias, vídeos, libros blancos, libros electrónicos, infografías, boletines de noticias por correo electrónico, estudios de casos, podcasts, guías de instrucciones, artículos de preguntas y respuestas, fotos, blogs, etc.[3].