¿Cómo hacer una buena campaña de marketing?

Cómo crear una propuesta de campaña de marketing

6 sencillos pasos para lanzar una campaña de marketing con éxitoporRob WormleyCuando desarrolle y lance una campaña de marketing, querrá estar seguro de que está haciendo todo lo posible para atraer más clientes, en lugar de desperdiciar su inversión.

El primer paso que debe dar antes de lanzar su campaña de marketing consiste en realizar una investigación manual. Antes de empezar a desarrollar su campaña, debe dedicar tiempo a aprender más sobre su sector, qué tipo de campañas han tenido más éxito este año y cómo desarrollar una campaña que su público objetivo realmente perciba y responda.

Investigar un poco por adelantado es importante, sobre todo si piensa en el tiempo, el dinero y otros recursos que probablemente acabará gastando a lo largo de su campaña. Quiere asegurarse de que, en última instancia, es capaz de lanzar una campaña que realmente se mantendrá y alcanzará los objetivos que se haya fijado.

El segundo paso que debe dar para lanzar una campaña con éxito es conocer y comprender mejor a su público. Esto podría implicar el desarrollo de buyer personas, o representaciones de su cliente ideal basadas en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes actuales.

Mini campaña de marketing

Un plan de marketing exitoso puede ayudarle a alcanzar o superar sus objetivos de ventas. Puede convertir en clientes fieles a clientes potenciales que de otro modo no comprarían sus productos y servicios. Hay seis pasos esenciales para desarrollar una campaña de marketing ganadora:

Toda campaña de marketing debe comenzar con un objetivo y un presupuesto. Su objetivo puede ser conseguir clientes potenciales cualificados. Puede ser convertir a los clientes potenciales en clientes de primera vez. O puede ser conseguir que los clientes anteriores vuelvan a comprar.

Sea cual sea su objetivo, necesitará un presupuesto que esté dispuesto a gastar para cumplir sus metas. Puede que tenga un presupuesto anual para el que destine los fondos a cada campaña, o puede que ya haya programado la campaña en su plan de negocio anual.

Según la Administración de Pequeñas Empresas, las empresas pueden gastar entre el 2 y el 20 por ciento de las ventas previstas en marketing. La cantidad que asigne a su presupuesto de marketing depende de su sector, del tamaño de su empresa y de la fase en la que se encuentre. Cuanto más joven sea su empresa, mayor será el porcentaje de ventas previstas que necesitará para tener éxito.

Componentes de una campaña de marketing

Desde “Gracias, mamá” de P&G hasta “Small Business Saturday” de American Express, pasando por “El hombre más interesante del mundo” de Dos Equis, las campañas de marketing tienen una forma de quedarse con nosotros mucho tiempo después de una impresión o una compra. ¿Por qué? Bueno, las campañas hacen que las empresas sean memorables. Promueven un esfuerzo centrado que guía a los consumidores hacia la acción deseada. También dan a las marcas una identidad, personalidad y emoción.

Las campañas de marketing son esfuerzos organizados y estratégicos para promover un objetivo específico de la empresa, como dar a conocer un nuevo producto o captar las opiniones de los clientes. Suelen tener como objetivo llegar a los consumidores de diversas maneras y utilizan una combinación de medios, como el correo electrónico, la publicidad impresa, la publicidad televisiva o radiofónica, el pago por clic y las redes sociales.

Por ejemplo, todos los anuncios de Nike que ve o escucha de camino al trabajo probablemente no forman parte de una campaña. Pero si ves una valla publicitaria de Nike, pasas por un post de Instagram patrocinado por Nike y recibes un correo electrónico de Nike, todo ello promocionando el mismo producto, has sido testigo de una campaña de marketing.

Plantilla de campaña de marketing

El primer paso es colaborar con su equipo en los detalles de la campaña. ¿Está promoviendo un evento? ¿Ofrece un nuevo libro electrónico o una descarga? Tal vez esté trabajando en una campaña de donación social con un socio sin ánimo de lucro. Sea cual sea la campaña, entienda el objetivo final. ¿Qué acción quieres que realice el usuario o seguidor cuando vea tu publicación? ¿Está el objetivo claramente articulado, sin dejar de ser entretenido, simpático y digno de ser compartido? ¿Cómo vas a medir la eficacia de la campaña?

La siguiente parte del proceso de planificación consiste en trazar el calendario. ¿Qué días de la semana y a qué horas publicará contenidos en sus canales sociales? ¿Qué mensajes y textos creativos utilizará para generar participación? Puede establecer un esquema básico de lo que será cada día de la semana o el mes de la promoción en una plantilla de calendario, como el ejemplo siguiente de una de nuestras campañas.

Ahora es el momento de crear todos los componentes visuales que has planificado en los pasos 2 y 3. No necesitas un diseñador gráfico para crear imágenes realmente divertidas y atractivas.  Consulta este post sobre cómo encontrar imágenes gratuitas o baratas, además de consejos para crear las tuyas propias.  Mi favorito es Canva para crear imágenes rápidas y sencillas con texto. Hice esta imagen para las redes sociales (para nuestro cliente Indiana Retired Teachers Association) en sólo un par de minutos usando Canva.