¿Qué tipos de merchandising existen?

Tipos de mercancía a vender

La pantalla, es decir, su espacio de venta digital, incluye todas las áreas de un sitio web de comercio electrónico en las que se muestran los productos: páginas de productos, páginas de categorías, páginas de resultados de búsqueda, recomendaciones, contenidos/anuncios, etc. Es necesario contar con una estrategia de merchandising online para gestionar estas áreas.

El merchandising visual en línea, por otra parte, consiste en utilizar una amplia gama de elementos para mejorar la experiencia general del usuario: desde fotos impactantes y un diseño impresionante, hasta la narración de la página de inicio, el contenido generado por el usuario y las descripciones ricas de los productos.

Dado que el espacio de la pantalla es un recurso limitado, sólo una pequeña parte del catálogo de productos es vista por un visitante, lo que hace que sea fundamental garantizar que el producto adecuado esté en el lugar adecuado en el momento adecuado. Por tanto, la gestión del espacio en pantalla es vital.

Además, la competencia en el comercio online es feroz. La tasa media de conversión en el comercio minorista en línea ha aumentado menos de un 1% en cinco años, hasta apenas un 4,5%. Para aumentar las conversiones, el valor medio de los pedidos y el valor de la vida útil del cliente, hay que centrarse en el recorrido del cliente en línea y en la experiencia del usuario.

¿Cuáles son los 4 tipos de mercancías?

Si usted es un minorista, no debería haber ningún debate sobre la importancia del merchandising de su tienda. Además de atraer a los clientes, un buen merchandising puede aumentar el tráfico, incrementar las ventas y aumentar la fidelidad a la marca. Dicho esto, lo que sí se discute es el tipo de técnica de merchandising que se utiliza.

Como técnica, el merchandising vertical es bastante fácil de explicar. Se trata de agrupar la mercancía en una columna vertical o en un expositor de manera que los clientes compren más productos.

¿Cómo se consigue que los clientes compren más? Sus clientes tienden a centrarse en los productos que están a la altura de sus ojos. Por lo tanto, al exponer su mercancía de forma vertical, está permitiendo que sus clientes permanezcan en una posición mientras utilizan sus ojos para seguir su exposición de artículos, de arriba a abajo.

Si piensa utilizar esta técnica en particular, recuerde tener en cuenta quiénes son sus clientes. Si son adultos, asegúrese de que los productos más populares estén a la altura de los ojos. Asimismo, si sabe que es probable que lleven a sus hijos, coloque los productos que les interesan cerca de la parte inferior de la estantería.

Ejemplos de negocios de merchandising

Esta guía definitiva sobre el merchandising en la venta al por menor está dirigida a los minoristas de múltiples unidades en sectores como las farmacias, los spas, las clínicas, las telecomunicaciones, los muebles, el ahorro y los restaurantes de servicio rápido/casual. Esta guía también ayuda a los fabricantes o distribuidores de bienes de consumo envasados.

En el sector minorista, el “merchandising” se aplica a un amplio abanico de actividades organizativas: diseño de productos, diseño de expositores, almacenamiento de productos, diseño de tiendas, embalaje, fijación de precios y decisión de qué productos deben presentarse a qué clientes durante una temporada determinada. Todas estas actividades se unen para impulsar las ventas en la tienda y generar ingresos.

La importancia de la ejecución del merchandising Cómo mejorar la ejecución del merchandising en la tienda Cómo mejorar la ejecución del merchandising en la tienda- Formular y distribuir un plan de merchandising en la tienda- Crear un programa de auditoría de merchandising Cómo elaborar una lista de comprobación de auditoría de merchandising Qué incluir en una lista de comprobación de auditoría de merchandising- Exterior y entrada de la tienda- Escaparates exteriores- Señalización exterior- Interior de la tienda Interior- Disposición de la planta de ventas y pasillos- Señalización interior- Expositores/estanterías- Puntos de venta- Iluminación- Personal Ejecutar el programa de auditoría de merchandising Merchandising estacional Merchandising para acciones sociales Errores comunes de merchandising Qué hacer con las campañas de merchandising fallidas Merchandising: Ejemplos de listas de control

Comercialización de productos

¿Qué es el merchandising? El merchandising es la práctica y el proceso de mostrar y vender productos a los clientes. Ya sea en formato digital o en la tienda, los minoristas utilizan el merchandising para influir en la intención del cliente y alcanzar sus objetivos de ventas.

Establecer la estrategia de merchandising adecuada puede depender de una serie de factores, como el sector, las calidades del producto, el espacio disponible y si el minorista lo expone en una tienda física o digital. Además, hay varias escuelas de pensamiento sobre qué tipos de merchandising son más eficaces en determinados sectores y departamentos.

La historia del merchandising es tan amplia como la del propio comercio; incluso las antiguas tablillas de Ebla (fechadas entre el 2.500 y el 2.250 a.C.) tratan principalmente del comercio de la época. Por esta razón, puede ser útil entender primero los tipos básicos de merchandising antes de ver ejemplos de merchandising.

Aunque a menudo se utiliza incorrectamente como sinónimo de merchandising de servicios (las actividades promocionales utilizadas para vender servicios), el merchandising de productos también puede referirse a productos físicos o digitales.