¿Qué son los funnel en Instagram?

Embudo de ventas enseñable

Existen cientos de estrategias para comercializar su marca a través de las redes sociales. Estas estrategias fomentan la creación de contenidos, la creación de un calendario de marketing en redes sociales y la orquestación de campañas creativas para mantener a su audiencia comprometida.

Pero cuando se trata de construir un recorrido del cliente que lleve a los clientes potenciales que oyen hablar de su marca por primera vez a un punto en el que se conviertan en defensores de la marca y compradores recurrentes, tiende a haber un vacío.

Un embudo de marketing es un camino que recorren sus clientes. Desde las etapas iniciales, cuando alguien conoce su negocio, hasta la etapa de compra, los embudos de marketing trazan las rutas hacia la conversión y más allá.

Con un análisis cuidadoso, un embudo de marketing le permite saber qué debe hacer su empresa para influir en los consumidores en una determinada etapa. Comienza en el momento en que conocen su marca y continúa hasta después de que realicen una compra. El embudo de marketing en redes sociales termina cuando el cliente se convierte en un verdadero defensor de su marca.

Embudo de anuncios de Instagram

Con Instagram, puedes llegar a una audiencia masiva de usuarios comprometidos a los que puedes inspirar rápidamente a comprar con contenido visual. Esto la convierte en una plataforma publicitaria perfecta para las empresas de comercio electrónico.

Por eso, necesitas un embudo de anuncios de Instagram que guíe a los usuarios a través del viaje del cliente, desde el desconocimiento hasta la compra. Esta estrategia ayudará a presentar tu tienda online a nuevos clientes potenciales, a ponerlos en situación de compra y a realizar ventas con ofertas irresistibles.

En la parte superior del embudo (TOFU), tiene audiencias frías que consisten en personas que no saben nada sobre su comercio electrónico y que nunca han estado en su sitio. Atraiga a estas nuevas audiencias a su embudo y haga que se interesen con contenidos atractivos.

A medida que aprenden más sobre ti y tus productos a través de los anuncios de Instagram, entran en la parte media del embudo (MOFU), donde visitan tu tienda online, echan un vistazo a tus productos e incluso envían su información de contacto.

Por último, los que llegan a la parte inferior del embudo (BOFU) son muy propensos a comprar. Han mostrado un gran interés en tus productos y han expresado una intención de compra. Utiliza los anuncios de Instagram para presentar ofertas irresistibles que hagan que estos compradores saquen sus tarjetas y empiecen a comprar.

Embudos de clics para instagram

El concepto de embudo publicitario tiene más de un siglo de antigüedad. Diseñado originalmente por S.T. Elmo Lewis en 1891, el concepto de embudo se hizo para destacar los pensamientos de los clientes potenciales. El embudo de Lewis demuestra el proceso de los que reaccionan a un anuncio. Desciende a través de cuatro capas, cada una de las cuales filtra a los individuos hasta que los que permanecen son los más propensos a actuar sobre el anuncio.

En primer lugar, el anuncio debe captar la atención de la audiencia, dando a conocer la existencia del producto o servicio. De los que se quedan, la capa de Interés requiere el interés continuo del espectador para saber más.  A medida que los incrédulos se marchan, la capa de Deseo tendrá que garantizar que la audiencia atenta quiera beneficiarse del producto y obtenerlo. En la parte inferior del embudo, la etapa de Acción garantiza que todos los que han pasado por ella tomarán medidas para comprometerse con el producto. El modelo de Lewis para hacer avanzar al público a lo largo de estas cuatro capas se denomina modelo AIDA. Y lo que es más importante, es aplicable a la publicidad a lo largo de los embudos de Instagram.

Qué es un embudo de ventas de marketing

Todos conocemos el poder del marketing en Instagram. Es una forma divertida e interactiva de generar clientes potenciales, aumentar las ventas y generar rumores para su negocio. Sin embargo, mucha gente no sabe que hay una nueva forma de crear embudos de ventas en Instagram completamente dentro de tu página de Instagram.

Al igual que cualquier otro embudo de ventas, primero tendrás que crear un imán de clientes potenciales o un incentivo para que la gente se inscriba. Esto podría ser cualquier cosa, desde un libro electrónico gratuito, el acceso a un área sólo para miembros, un código de descuento, una formación gratuita, o incluso algo como un shoutout Instagram.

La clave es crear algún tipo de incentivo que esté relacionado con lo que vendes. Si eres una marca de moda, por ejemplo, el incentivo podría ser una prenda de vestir gratuita. Si se trata de una empresa de servicios, el incentivo podría ser una consulta gratuita.

La automatización de Instagram de InstaChamp funciona así: puedes llevar a la gente a tu embudo de ventas pidiéndoles que escriban una palabra clave en tus mensajes de texto o en la sección de comentarios de una publicación. Una vez que introduzcan la palabra clave, tu automatización pre-construida se activará y verán tu primer mensaje en sus DMs.