Ejemplo de negociación
En cualquier desacuerdo, es comprensible que las personas quieran conseguir el mejor resultado posible para su posición (o quizás para la organización a la que representan). Sin embargo, los principios de equidad, búsqueda del beneficio mutuo y mantenimiento de la relación son las claves para un resultado satisfactorio.
Para lograr un resultado deseable, puede ser útil seguir un enfoque estructurado de la negociación. Por ejemplo, en una situación de trabajo puede ser necesario organizar una reunión en la que se reúnan todas las partes implicadas.
Antes de que se produzca cualquier negociación, hay que decidir cuándo y dónde se celebrará una reunión para discutir el problema y quién asistirá. Establecer un plazo limitado también puede ser útil para evitar que el desacuerdo continúe.
Esta etapa implica asegurarse de que se conocen todos los hechos pertinentes de la situación para aclarar la propia posición. En el ejemplo laboral anterior, esto incluiría conocer las “normas” de su organización, a quién se presta ayuda, cuándo se considera que la ayuda no es apropiada y los motivos de esas negativas. Es posible que tu organización tenga políticas a las que puedas remitirte para preparar la negociación.
Tácticas de negociación wikipedia
En muchos casos en los que se puede utilizar una subasta inversa, recomendamos que usted (el comprador) se reserve lo que se conoce como elección del comprador. Esto significa que, aunque el resultado de la subasta es importante, no es necesariamente el único factor que tendrá en cuenta a la hora de adjudicar el negocio.
Aquí es donde se declaran los objetivos y las posiciones de apertura. Evidentemente, debe ser una posición desde la que esté dispuesto a moverse y, por tanto, debe ser una lista de exigencias relativamente alta, pero sensata.
Market Dojo ayuda a los profesionales de la contratación a negociar mejor con nuestras herramientas de eSourcing a la carta. Si quiere saber más, póngase en contacto con nosotros o regístrese gratuitamente y pruebe nuestro software.
Presentación de la negociación
En cualquier desacuerdo, es comprensible que las personas quieran conseguir el mejor resultado posible para su posición (o quizás para la organización a la que representan). Sin embargo, los principios de equidad, búsqueda del beneficio mutuo y mantenimiento de una relación son las claves para un resultado satisfactorio.
Para lograr un resultado deseable, puede ser útil seguir un enfoque estructurado de la negociación. Por ejemplo, en una situación de trabajo puede ser necesario organizar una reunión en la que se reúnan todas las partes implicadas.
Antes de que se produzca cualquier negociación, hay que decidir cuándo y dónde se celebrará una reunión para discutir el problema y quién asistirá. Establecer un plazo limitado también puede ser útil para evitar que el desacuerdo continúe.
Esta etapa implica asegurarse de que se conocen todos los hechos pertinentes de la situación para aclarar la propia posición. En el ejemplo laboral anterior, esto incluiría conocer las “normas” de su organización, a quién se presta ayuda, cuándo se considera que la ayuda no es apropiada y los motivos de esas negativas. Es posible que tu organización tenga políticas a las que puedas remitirte para preparar la negociación.
5
En el mercado actual, cada vez más competitivo, la capacidad de negociación efectiva es esencial para el buen funcionamiento de cualquier empresa. Los directivos de las microempresas tienen que ser capaces de negociar con muchos tipos de personas en diversas situaciones comerciales.Tanto si se trata de transacciones comerciales como de interacciones personales, la negociación es el mejor enfoque para tratar eficazmente los intereses en conflicto. El resultado de una negociación tiene el potencial de cambiar el curso de nuestro negocio.
El proceso de negociación puede entenderse esencialmente como un proceso de seis pasos.I. PreparaciónLa preparación es crucial para el éxito del proceso de negociación. Estar bien preparado genera confianza y da una ventaja al negociador.
Objetivos – Definir y priorizar sus objetivos es esencial para tener una idea clara de lo que quiere de la otra parte. ¿Qué pretende alcanzar durante la negociación? ¿Cuáles cree que son los objetivos/posiciones de la otra persona? Intercambios – Defina qué puede ofrecer o pedir? ¿Qué puede ofrecerte la otra parte? Investigación – Reúne toda la información posible sobre el tema que se va a negociar. Alternativas – En caso de que realmente no pueda alcanzar sus objetivos, ¿cuál sería su mejor opción para un acuerdo negociado?Relaciones – ¿Qué eficacia han tenido las negociaciones con la otra parte en el pasado?Resultados esperados – ¿Qué precedentes se han establecido? En base a ellos y a tus conocimientos actuales, ¿cuál parece ser el resultado más probable? Consecuencias – ¿Qué vais a ganar o perder tú y la otra parte? ¿Cómo afectará esto a la negociación? Posibles soluciones: ¿Qué resultado consideras razonable para la negociación?
