¿Qué se pone en posicionamiento?

Posicionamiento del producto

Si es usted un vendedor o un empresario, probablemente haya oído hablar del concepto de posicionamiento de la marca. Pero si cree que este concepto sigue siendo demasiado abstracto y poco claro, ¡este artículo es para usted!

El posicionamiento de la marca ha sido definido por Kotler como “el acto de diseñar la oferta y la imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del mercado objetivo”.  En otras palabras, el posicionamiento de la marca describe en qué se diferencia una marca de sus competidores y dónde, o cómo, se sitúa en la mente de los clientes.

Al configurar las preferencias de los consumidores, las estrategias de posicionamiento de marca están directamente relacionadas con la fidelidad de los consumidores, el valor de la marca basado en los consumidores y la disposición a comprar la marca. El posicionamiento efectivo de una marca puede referirse a la medida en que una marca es percibida como favorable, diferente y creíble en la mente de los consumidores.

Una forma fácil de definir una declaración de posicionamiento de marca es resumirla en tres palabras. Por ejemplo, “vegano, tradicional y femenino”. Intente no elegir palabras genéricas como “productos de calidad, únicos, exitosos”, porque este es el objetivo de toda marca.

Estrategias de posicionamiento

Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado innumerables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.

Tu posicionamiento influye en todos los aspectos de tu marca y en cómo te ve tu mercado. Influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca con su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician en gran medida de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los vendedores y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.

Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.

Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los responsables de marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma relevante. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.

Posición deseada

Las palabras que utiliza para describir su negocio pueden ser muy diferentes dependiendo de a quién se dirija (su mercado objetivo). Por eso puede tener varias declaraciones de posicionamiento si tiene diferentes tipos de clientes. Cada tipo de cliente necesita una propuesta de valor que le hable directamente.

Un paso fundamental para consolidar su marca es elaborar una declaración que describa cómo va a posicionar su marca. Una declaración de posicionamiento es un mensaje específico, y está dirigida a un público objetivo concreto. Puede servir de guía para su marca, y su empresa puede referirse a la declaración de posicionamiento internamente cuando esté elaborando esos mensajes de marketing de cara al exterior.

Voy a mostrarles un ejemplo de declaración de posicionamiento y a observar cómo entran en juego esos cuatro elementos. En este ejemplo, vamos a imaginar que estamos comercializando una nueva galería de arte.

Para los coleccionistas de arte de la generación del milenio a los que les gusta viajar, Hidden Light Photo Gallery es la galería de fotografía contemporánea que les acercará la belleza del mundo porque muestra imágenes cautivadoras de los lugares más recónditos de la Tierra.Desglosemos esto: para su mercado objetivo, es el negocio dentro de una categoría de la industria que proporciona un beneficio principal, y se diferencia de todas las demás galerías de arte.

Posicionamiento funcional

Si te raspas la rodilla, ¿pides una venda o una tirita? Empresas de éxito como Coca-Cola y Band-Aid tienen algo importante en común: una sólida estrategia de posicionamiento de marca. De hecho, sus nombres de marca se han convertido en términos genéricos para todos los productos similares en su nicho.

Una sólida estrategia de posicionamiento de marca es una necesidad absoluta para todas las empresas que se esfuerzan por alcanzar el éxito, y la prueba está en los números. Las marcas que se presentan de forma consistente ven un aumento medio de los ingresos del 10-20%. Un posicionamiento de marca exitoso produce beneficios como el aumento de la lealtad de los clientes, una imagen mejorada y una identidad reconocible que lo diferencia de la competencia.

En este artículo, aprenderá el marco para posicionar con éxito una marca en su mercado ideal. A continuación se exponen los temas de alto nivel que cubriremos, pero no se preocupe, entraremos en materia para que comprenda a fondo cómo posicionar su marca.

El posicionamiento de la marca es el proceso de situar su marca en la mente de sus clientes. Más que un eslogan o un logotipo elegante, el posicionamiento de la marca es la estrategia utilizada para diferenciar su negocio del resto.